厦新a8398手机推广策划

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1、厦新A8398手机推广策划前线文化传播有限公司二零零二年三月我们做了哪些功课调阅目前市场上同等价位的手机资料在厦门公司进行内部的品牌检验调研3月14日晚与厦门大学政治、旅游专业学生进行的两场消费者品牌检验座谈会（附座谈会大纲与记录整理）搜集研究乐搜狐、新浪近三个月内相关产品的网络推广方案我们的思考框架由于时间关系，对A8398手机的市场定位、品牌规划等已形成一些既得结论，我们将着重从消费者需求的认识中得到相应的推广方案消费者需求的认知+推广方式、促销活动、媒体策略等执行方案环境A8398手机现状机会与挑战洞察消费者的功课通过厦门前线内部品牌检验大学生消费者座谈会的

2、发现形成我们对消费者的洞察（据以帮助形成推广方案）大学生在购买手机时考虑什么因素基本因素*价格*品牌*品质/性能**防盗*WAP*按键方便感兴趣的新功能重要因素*外形抢眼*体积小*待机时间*通话质量*外观与待机时间是大学生最关注的两项因素大学生如何看待A8398除了TCL、科健，对国产手机几乎没有印象“知道TCL，因为看见金喜善了”“国产手机电池不好，我爸用的那个就不行”对A8398的第一印象是太过普通很普通，太大，颜色没有选择的余地体积和颜色适合男性按键不好，不顺手再普通不过了大学生如何看待A8398对“智能报失”功能反映强烈，非常欢迎没想到手机还有这种功能我的第

3、一部手机就是被偷走的，这种功能太好了如果外形能再小一点，我一定会买（女生）国产手机还有这么先进的技术？？？对“爱宏”这一卡通形象积极性不高太没个性，名字也土看上去又蹦又跳，是不是要说手机的防盗功能卡通人物还是要精神一点，生动一点大学生如何看待A8398利益点“防盗”功能大受欢迎价位在大学生心理预期中问题点外观这一重要因素并不讨巧，颜色也不够齐全国产手机品牌在学生中是弱势群体卡通形象反映平平A8398潜在消费者描述小孔，男，19岁，是某重点大学财经专业的大二学生，每月生活费500－800不等每周上网2－3次，以聊天、收发邮件、浏览体育新闻为主，如果有感兴趣的网上活动也

4、会参与，但上网费用所限，也是走马观花而已购买手机，最在意外观，价格也是考虑的主要因素，因为这笔花费得向家里要购买决策快，若真是自己喜欢，价格又合适，该出手时就出手网络传播在A8398销售中所扮演的角色准确传递A8398的核心功能信息（智能报失），为消费者提供充足的决策信息建立品牌信任，使消费者将其放入品牌抽奖箱推动终端销售A8398品牌策略思考我们要到哪里去？被认知为可信赖的伙伴我们如何到那里？人性化的产品功能研发A8398品牌核心品牌的问题在哪里？品牌影响弱，感觉较低档A8398在网络上的整合传播厦新A8398终端表现促销活动网络公关广告语、卡通、形象代言人让消费

5、者在不同触点对A8398都有一致的认识A8398广告语是你的就是你的—A8398点出A8398最重要的核心功能在情感诉求中带上更多的阳刚气质对购买决策者富于感召力口语化，易于传播经常被用于爱情方面的引导，对处于花季期的大学生有双重含义，有望成为大学生中的流行语备选广告语：机不可失，失可复得A8398卡通形象1在消费者测试中获得较多票数的可爱符合时下日韩风格较有个性A8398卡通形象2在消费者测试中获得较多票数的形象健康活泼较有安全感外形可继续延展A8398卡通形象备选方案A8398卡通形象命名提议因以祈宏作为品牌代言人而将卡通形象命名为“爱宏”恐有些牵强，在测试中这

6、一命名普遍不受欢迎考虑主要受众为大学生，不妨仅采用英文名I-boy或Aiva即可A8398网络广告创意网络广告的终端集中在banner、button等广告形式上，由于学生群体上网时间紧凑、对主题页面接受度不高，我们将直接在banner、button上与用户展开互动游戏A8398网络广告创意以卡通人物为主角，制作系列小游戏：在banner上玩射门小游戏警察抓小偷画面，A8398作为警察出现智能防盗功能直接演示A8398网络广告创意以寻物启事为题材制作系列网络广告大学校园内常有许多创意十足的寻物启事，将它们用在网络广告上以引出A8398的防盗功能A8398网络广告创意网

7、上贺卡、动画在网络上具有极强的传播力，这是A8398推广时可使用的手段在卡秀等贺卡网站投放系列flash贺卡，主题围绕“是你的就是你的”进行制作在主题页面上开展脚本征集活动，搜集网民具建设性的意见制作flash动画短篇，短篇的主人公为祈宏和A8398的卡通形象促销活动A8398最大的卖点是智能防盗功能，不妨让网民对其进行估价，可引起用户对厦新新款手机的关注将A8398的所有功能一一列表，并标出每项功能的价格（分几个档位），网友点选后累加，系统自动得出网民预估的价位，此时将A8398的市场价打出进行比较，最接近者可获得优惠购买之权利公关及其它活动在主题页面上组织祈