原来男装不是你所想象的那样

《原来男装不是你所想象的那样》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在教育资源-天天文库。

1、原来男装不是你所想象的时尚不只属于女装女性化特质中性男性化特质不同的男人应该处于这个坐标轴上不同的位置男人的性别特质从极度女性化，走向中性化，再最终走到极度男性化男装为何被压抑？当男人本性得到解放社会对同性恋的观点变化及斗争当今的时尚男装市场国内的一线男装男装的定位女性化中性男性化普拉达迪奥范思哲阿玛尼CK华伦天奴HUGOBOSS2009年利郎上市时的认购公告市场占有率%品牌名2007年2008年利郎2.673.4七匹狼2.653.37柒牌2.373.35杉杉2.183.28劲霸2.12.84虎都2.572.8罗

2、蒙2.452.68报喜鸟1.872.65太子龙2.562.59九牧王2.342.45十大品牌小计23.7629.41其他76.2470.59总计1001002010年2月零售业男士西装前十位市场份额市场占有率%品牌名市场占有率雅戈尔11.9杉杉4.3花花公子3.2罗蒙3.1报喜鸟3皮尔卡丹2.3九牧王2.3沙驰1.6金利来2.5胜龙1.8合计36我国大多数男装企业都在做4，至于3呢，都是互相抄来抄去3.设计1.原料2.面料4.制造5.仓储6.物流7.销售1999至2003年，杉杉服装存货销售变化图（天）35030

3、025020015010050019961997199819992000200120022003杉杉之道杉杉曾经最辉煌的时候独占中国37.4%的西服市场份额。从面料到生产：1998年之前，杉杉是中国第一大纺织品企业，同时又自主设计和生产，1998年又引进了当时欧洲最先进的西服生产系统。完全掌握了2—4环节。从仓储到销售：杉杉的主要成就在于构建了当时最大的销售网络。这是杉杉成功的关键，也是失败的起点。从1989年创立品牌到1998年杉杉投资7到8个亿组建了2700个销售网点和仓库。整个产业链5、6、7环节都掌握在自

4、己手中。其实在开始建立销售网络的第三年，即1992年杉杉就拥有了当时全中国最大的服装销售网络，当时市场占有率就达到了20%以上。难道占有了销售渠道就能够顺利地把服装卖出去吗？杉杉的困局杉杉在1997年建成了自己的工业城，五个自有服装生产厂都在一起开工，效率非常高。服装供应充足，但市场并不能够很快消化。简单地说，销售一件衣服的时间越来越长。1996年杉杉生产一件衣服需要90天，从工厂就可以到消费者手中；1998年时间延长到了280天；1999年更是超过300天。这就意味着顾客从杉杉店里买到的衣服差不多都是去年的。生

5、产和销售之间的矛盾凸显出来了。杉杉败走麦城1999年—2001年底，杉杉开始学习NIKE专注于虚拟经营。杉杉亲自解散了全国最大的自主销售网络，改成特许加盟。特许加盟：销售商交一定量的费用，换取一个地区的独家销售。杉杉销售渠道立即扁平化，5个服装厂也全部卖掉。库存立即下降，1999年，销售周期从300天下降到130天；2003年更是接近50天。可是事与愿违，杉杉销售周期变短，却没有换来很大的市场份额。事实上是2000年，雅戈尔占据了西服市场第一的位置，但是市场份额也只有4%左右。200220032004200520

6、0620082007200940%35%30%25%20%15%10%0%5%雅戈尔的制胜之道1.渠道通路、终端为王1995年至1999年，雅戈尔花了11个亿来建设全国的销售网点，似乎一夜之间雅戈尔在全国拥有了超过6000个销售网点。雅戈尔之后进行一系列改革，首先是建立专卖店、旗舰店，其次是关闭或者回购那些经营不好的三线城市店铺，集中力量做一线城市。到目前为止，雅戈尔拥有了160多家销售公司、2200多个固定销售点、800多家特许店、1000多家商场专柜，是目前中国最大的营销网络。雅戈尔的制胜之道2.快速反应雅戈

7、尔同时解决了杉杉面对的另一个问题——不能对市场做出快速反应。目前雅戈尔品牌80%的销售都由自己的店铺掌握，能够最有效地掌握消费者需求。雅戈尔的店铺可以统计到具体哪一件服装被试穿的次数，哪一种花色和款式最受欢迎。这些信息被整理后发到生产厂房，一个月就可以吧重新设计的衣服和款式传达到自己的店铺。雅戈尔如此做的目的就是为了节约成本，在此同时确实提高了速度。这就是信息化整合产业链后的优势—迅速抓住了消费者的需求。穷追不舍到棉田纺织板块服装板块分销网络自有品牌研发设计OEMODM总部物流中心区域配送中心第三方物流国际渠道销

8、售分公司OEM&ODMOEM：即代工生产，也称为定点生产，俗称代工，基本含义为品牌生产者不直接生产产品，而是利用自己掌握的关键的核心技术负责设计和开发新产品，控制销售渠道，具体的加工任务通过合同订购的方式委托同类产品的其他厂家生产。之后将所订产品低价买断，并直接贴上自己的品牌商标。这种委托他人生产的合作方式简称OEM：承接加工任务的制造商被称为OEM厂商，其生产的产品被称