《港式管理》ppt课件

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1、深圳门店港式管理实战(上篇/下篇)冯浩一.新店选址与布局配置1开店常见问题2门店拓展标准报告3门店布局规划开店常见问题1.好店无好业绩(位置好不等于业绩好，别人好不等于自己好)2.开业了没经理（店长）3.经理（店长）走马灯4.好位置、高成本、无回报怎么办？选人第一位（先有人，再开店）门店拓展标准报告市场分析门店拓展标准报告保本点测算门店拓展标准报告可辐射楼盘数量可辐射户数市场置换率中介占取份额对手份额市场分析自己空间新开门店保本点测算费用序号项目计算方法合计（元）开办费月摊销额（2年）投资明细1装修费110M

2、2×330元/M23600015002电脑系统2000元/台×15台+3500×2人3700015423电话系统50元/台×22人1100464空调设备700070002925报警系统420042001756办公设备打印机、传真机复印机、桌椅等100004177招牌、内部装饰等230009588办公用品及耗材700299其它费用40004000167开办费合计（元）1230005126投资金额总计（元）123000×2个月押金13200=136200日常（经营）固定费用序号项目计算方法合计（元）1广告费按10

3、月份广告计划64002人工800/月×18+2000+6600230003水电、电话费500050004办公费及其他120012005租金660066006行政摊销按22人编制考核160007开办费摊销133000÷24期51268宿舍费用600×2个1200日常（经营）变动费用变动费用比率：28%税费比率：5.2%每月盈亏平衡点：64526÷（1-28%-5.2%）96596分店业绩承诺书分店业绩承诺书（2006年）区域XX分店新增说明业绩指标（实收）业绩指标（创收）拓点年度业绩（实收）年度业绩（创收）年度

4、业绩上半年下半年年度业绩上半年下半年厂房部607500175500432000675000195000480000分店经理及高级分店经理、高级经理以创收业绩作为考核对象创收业绩、成本月分配明细月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月完成任务额0030000450006000060000700008000090000900009000060000月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份月成本支出0036750367503675

5、036750367503675036750367503675036750分店经理承诺事项1.严格遵守公司各项规章制度，维护公司利益，控制分行日常经营费用；2.克尽职守，按期完成区域业绩指标，努力成为优秀区域；3.团结帮助团队成员共同进步，合理公平分配业绩目标，并激励团队成员努力完成个人业绩指标；4.如出现影响分店经营的重大事项（包括租金调整、行业政策调整等情况），服从公司对本分店业绩指标的调整，并相应调整物业顾问业绩指标；5.区域连续六个月完不成业绩指标的80%，同意按公司规定对本人另行安排。分店经理签字：区

6、域经理签字：总监签字：分管副总签字：年月日年月日年月日年月日门店布局规划确立区域霸主地位收客抑或收盘（社区店）三角形未来发展（长线投资）二.新经纪人入职与培训1.招聘方式2.新人培训课程要决3.新人入职标准4.薪资招聘方式做有心人现场招聘职业推介会网络报纸招聘方式新人培训课程要诀课程日期培训时间培训内容讲师15月8日9:00-12:00行业激情演讲及成功分享25月9日9:00-12:00行业发展史、行业认识、公司简介35月10日9:00-12:00土地知识、建筑常识、房屋知识、产权知识45月11日9:00-1

7、2:00房屋转让流程、按揭业务流程55月12日9:00-12:00赎楼流程、税费计算及练习65月13日9:00-12:00如何跑盘、找盘、接待客户标准75月14日9:00-12:00接待业主标准及技巧，如何签独家委托85月15日9:00-12:00有效update、接听电话标准技巧95月16日9:00-12:00合同文本及如何签署（租赁、买卖）105月17日9:00-12:00服务意识、服务价值链115月18日9:00-12:00公司经纪人业务制度125月19日9:00-12:00团队精神、跑盘分享、毕业典礼

8、、激情演讲5月份培训课程表注意事项：A、上午培训下午跑盘；B、经理人持续跟进；C：合理划分团队；D、激励很重要新人入职标准选才标准（德为先）新增盘源派单批量楼盘跑盘入职考试题新人入职标准入职考试题一、填空题1、在国土局办理过户手续后个自然日出税单，完税后即时取证。2、买卖双方若有一方是需做买卖合同公证，公证费为。在房产交易中常用公证有买卖合同合证、贷款合同公证、授权委托公证、监护人公证，其中买卖合同