《杭州电信方案》ppt课件

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1、WinChance“电信宽带财富快车”活动方案纲要初稿1WinChance一、活动目的：由杭州电信、中国银行、华泰证券联合推出的网上炒股特惠活动，通过三公司的强强合作，相辅相成达到多赢的效果。同时为客户提供更优惠的服务。本次活动，是杭州电信为响应省政府实施信息化战略的重大举措，它既能为提高电信宽带业务市场推广做出贡献，也有助于中国银行和华泰证券吸引更多的高端客户。2二、活动内容：活动期间，只要客户(个人用户)开通华泰证券银证通业务，并且保证金或市值在一定数量以上，即可以获得或享受：1、杭州电信的宽带包年费、星级家庭待遇；2、中国银行

2、的星级综合理财服务；3、华泰证券大户级的综合性服务；4、经常性地免费享受由杭州电信、中国银行、华泰证券举办的信息化、综合理财、证券分析与咨询讲座。5、优先享受今后三方推出的系列优惠活动。WinChance3三、合作方式：给客户的宽带包年费等由华泰证券向杭州电信购买（杭州电信给予50%的优惠折扣）。杭州电信负责本次活动的宣传（到户广告、报纸、电台）。中国银行（银行大客户的电话推销）和浙江源创负责其他推销业务（各电脑大卖场、各小区的现场促销和上门到户一对一直销）。电信和中行各自向对方开放相关高端客户（存款50万或电话费100元/月）。四

3、、活动时限：3―6个月WinChance4五、作业流程：先期完全按照电信现行的作业流程，等客户的交易量达到规定时，由华泰证券返还宽带包年费用。（首先由电信对包年客户进行为期三个月的试用评价，再由华泰决定是否为该客户续费。）WinChance5六、备选广告词：1、电信宽带免费用，综合理财到您家2、电信网股、华泰来金3、坐拥电信宽带，彰显华泰品质4、加盟华泰银券通，尽享电信宽带疾速5、电信宽带免费用，华泰现场作解答6、坐拥电信宽带疾速，尽享华泰实时解答7、电信股网、华泰金来8、经由电信网络，畅驾财富快车WinChance6七、华泰证券银

4、证通开户流程电信客户开通银证通是否有股东账户开立股东账户否是存档存档WinChance转入销户流程是否有中行存折开立中行活期一本通办理中行借记卡开通电话银行：95566否是所需证件：身份证所需证件：身份证所需证件：身份证股东帐户卡报送电信7八、营业厅销户流程电信客户销户当日是否有交易当日无法办理销户是WinChance本人持三证至营业厅撤消指定交易否办理转托管手续取消配售委托填写销户申请表销户成功所需证件：身份证股东帐户卡、资金帐户卡8九、流程中的关节点WinChance关于股东账户银行账户手续关于银证通手续开立新账户需要身份证件办

5、理转托管的深交所账户内股票当天无法交易办理取消指定交易及转托管当天不能交易需文件存档备案办理活期一卡通、申领借记卡及开通电话银行需填写5张表格除客户签名外均可为客户代填（预填），可以减少客户时间的浪费需要开通银行账户后才可办理银证通需文件编号存档备案公司营销人员推销的银证通需在给华泰的表格联上标识以便发放酬金9十、华泰银证通与一般券商的比较一般券商华泰银证通资金保存地默认券商自动保存在中国银行网上交易佣金费率1.5‰国家允许的最低资费电话交易佣金费率1.5‰-3‰国家允许的最低资费柜台交易佣金费率3‰国家允许的最低资费手机交易佣金费

6、率目前较少采用该交易方式国家允许的最低资费外地电话委托长途全国统一电话4008888168（市话）新开股东帐户90-100元50元每日机构咨询消息一般没有免费邮发30个机构传真在线专家实时咨询一般没有没有解答前，华泰在线咨询分析师不能下班相关技术维护一般没有24小时解决操盘手或基金经理讲座一般没有南方基金管理公司旗下基金经理不定期讲座上门服务一般没有有网上交易系统密码加密一层密码加密二层密码加密网上交易系统密码重试无限3次输错，封帐户；本人申请才能重置WinChance10十一、影响客户的购买因素WinChance产品价格服务客户偏

7、好产品效果11十二、我们产品的优势WinChance价格比较有竞争力的佣金费率开户时较大幅度的综合优惠政策服务依托电信、中国银行、华泰的综合品牌强势专业化的营销队伍，构成人员的学历水平较高华泰的后台支撑，网上交易经验丰富客户偏好网上交易对于特定客户群比较有吸引力对新建小区、村镇用户有很大的吸引力对电信宽带用户的维系作用巨大华泰证券在中国目前的网上交易排名上连续保持第一12十三、我们产品的弱项WinChance产品效果现有产品主要依托华泰证券客服资源，对于那些有较高盈利预期的客户尚与一般券商一样，缺乏高质量的个性化服务。但随着公司业务

8、的进一步发展，我们将逐步完善。服务无法为客户提供现场交易服务成功开办业务的银行网点将由目前的两个支行，逐步推广到全市各分支机构。客户偏好有不少客户依然喜欢在交易大厅操作13十四、我们的策略WinChance关于营业厅我们的目标客户对于