《拓展培训详解》ppt课件

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1、济南天容信息咨询有限公司总经理：彭志刚2012年5月16日济南天容咨询经济汇报目录1-4月收入列表1-4月支出列表经营状况分析团队建设简况存在的困难下半年的工作思路和计划未来长期的战略打算2上半年收入1-4月份收入来源合同签订：上半年共签订合同3个，其中：咨询订单1个，分别是济南绿地泉景15万元；上海长青德克电力公司2.5万元，时代光华网络商学院9.8万元.。其他为2011年老合同回款销售回款：62.60万元3上半年支出---支出明细本年累计273,000.00273,000.0015,424.50454,041.61147.41项目一、营业收入

2、其中：主营业务收入其他业务收入减：营业成本其中：主营业务成本其他业务成本营业税金及附加销售费用管理费用财务费用4上半年支出-管理费用2012.04月管理费用明细科目名称本期金额（元）本年累计（元）工资薪金48,390.38138,421.27办公费17,633.1019,431.60差旅费5,470.907,985.80交际应酬费2,770.104,312.10车辆费用12,094.0015,289.00咨询费57,580.00102,580.00培训费2,480.002,480.00租赁费11,899.00147,596.00折旧1,576.3

3、66,305.44电话费835.002,523.00印花税20.00会务费1,314.001,314.00审计费1,000.002,103.40招聘费3,680.00合计163,042.84454,041.615关于对经营的整体分析从上表可见，天容公司的主要支出来源仍然是人员工资和咨询费。咨询费实质也是工资。目前天容公司经营情况差强人意的主要原因仍然是收入低、收入来源不畅通，加之猎头部仍然没有成熟起来，因此造成了收入低、支出不低的窘境。天容公司从成立之日起，就存在着“咨询补贴猎头”的现状，从2012年的现状来看，该现象得到了一定程度改观，但仍然未

4、从根本层面得到彻底改观。对于咨询行业来说，每年的第一季度都是传统的咨询淡季，因此，在第一季度，天容公司没有开发成交新客户，也是第一季度（含4月份）没有较高收入的一个重要原因6关于对经营的整体分析产品分析：内训：暂未签单猎头：合作客户两家，成功1家，收入2.5万元.咨询：合作客户两家，均为去年的老客户网络商学院：形成9.8万元回款结论：咨询仍是公司主要的收入来源，也是下半年着力打造的经济增长点；猎头已正常开展，人员已上手，2、3月份成功签约并实施完毕上海长青德克电力公司。（5月份已成功签约济南中和科技，招聘业务员两名，并形成1.5万元回款，另外三个

5、月后又1.5万元回款）7团队建设猎头团队：天容猎头部自去年下半年开始调整，将原有的一些老产品进行削减，仅保留最基本的猎头服务职能。调整之后，效果明显。入职三个月的员工基本上都有了一定的客户开发能力和人员寻访能力。从2011年5月份开始对全体人员纳入网络大学的培训计划，通过这种方式学习，使员工学习能力大大提高，成本极低、效果极佳，有个别员工入职3个月内，已经在某些方面达到甚至超过顾问师的水平咨询师团队：去年，由于我们的内部管理问题，导致咨询师司徒开平流失，是天容公司的一大损失。目前的咨询师团队基本稳定8存在的困难1-4月面临的主要问题和矛盾：限于经

6、济实力，暂无法吸引有更高水平的顾问师加入，导致新项目开发较为缓慢。项目开发和顾问师招聘的节奏感较难掌握，遇到合适的、水平很高的顾问师，担心暂时没有项目，增加工资成本，不敢盲目招入；但没有高水平人才时，项目开发本身就有困难，而且即使开发出项目，顾问师人数和能力有限时，又无法确保项目的成功，同时也缺少磨合时间。使得该项工作处于一个两难境地，有一点恶性循环的倾向。当然，这个问题属于创业型组织的通病，随着资金实力的增强，会逐渐解决。员工还不成熟，需要历练目前，公司的所有项目开发都是在我一个人，而咨询项目的跟踪需要较长周期进行与客户老板的沟通，新招聘的员工

7、由于入职时间晚，能力较差，暂时只能起到联络客户的作用。但从5月份看，员工的能力已得到较快增长外部合作公司胃口大外部合作公司的分成基本在5：5分成方式，使得利润率大大降低，因此，1-4月基本放弃了公司之间的合作，重点放在和外部培训公司的业务员个人的合作。但即使如此，为了保利润，给对方的分成额度较小，导致合作过一次的兼职业务员没有积极性，基本为一次性合作就结束了。9存在的困难上半年面临的主要问题和矛盾：客户开发的面仍待拓宽1-4月份客户开发的渠道主要有两条，一是外部培训公司的合作介绍客户，这个路子已经在萎缩；一是通过参加聚成、实践家等公司外部公开课讲

8、课认识企业老板。再就是已有的合作客户数量较少，缺少客户见证由于公司是初创公司，经营时间仅有一年多，因此缺少更多有说服力的客户见证。下半年