《思科ucs产品培训》ppt课件

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1、思科数据中心UCS产品英迈(中国)投资有限公司覃兆心Zhaoxin.qin@ingrammicro-asia.comMobile:13925099059提纲思科UCS发展驱动力市场及竞争分析思科UCS产品市场定位及销售策略思科UCS架构组成B系列刀片服务器硬件介绍从现在到2012年，虚拟化技术将成为基础架构和运营的最具影响力的演变趋势。虚拟化的影响3戴尔机密33-ThomasBittman在2007年11月的主题为“服务器虚拟化：趋势、最佳实践和未来”的Gartner数据中心会议上这样说到在数据中心中在服务器上每花费1美元，需要在电力与冷却上花费50美分1机房建筑每平方

2、英尺花费1,000美元；每个机架为40,000美元1平均服务器利用率<10％1虚拟化给您带来在2007年和2008年，在单个物理服务器上整合的虚拟工作负载平均数量为102减少总硬件数量的22％1每年节约23％的成本1虚拟化整合其益处显而易见戴尔机密41IDC指出：“虚拟化和多核创新技术在全球服务器市场激起波澜”。（文档编号206035，2007年3月）2Gartner的DataquestInsight指出：虚拟化给x86服务器的交货带来了影响（2007年8月）思科UCS市场机会数据中心主管和CIO们所关注的重点多业务整合、再造业务流程、满足业务连续性的需要，提升数据中

3、心的智能化和构建安全的基础设施架构新一代的数据中心必须具备安全、智能、绿色、虚拟化与云计算、高效建设与运维的功能结论:虚拟化应用、业务整合、集中化管理、节能降耗VirtualizationComputeNetwork&StorageAccess提纲思科UCS发展驱动力市场及竞争分析思科UCS产品市场定位及销售策略思科UCS架构组成B和C系列刀片服务器硬件介绍RACK&BLADE市场分析结论：在1-2路服务器市场因为同质化，招标时公开化，技术参数也无太多屏蔽门槛,客户无指定品牌意向。渠道牵引和价格成为赢取项目的关键。Blade产品完全是项目性产品，尤其针对高密度，超大容量

4、数据中心的行业。用户对品牌、技术性能，解决方案会有较高的倾向性RACK&BLADE市场分析国外主流服务器厂商竞争分析渠道模式完全扁平化，取消KP模式。上千家FT直接从二家WS提货。Blade走增值渠道模式运营模式BDfulfillment和Channelrunrate，Blade主要依靠行业销售利润分配2%fulfillemnt2%low-endRACK，3%-5%4-way和BladePromtionProgramletter,城市覆盖、客户激活奖励，FT提货spiffHPRack机型面临挑战：扁平化对短期销售数字的压力庞大FT的维护其他服务器品牌渠道模式总代模式+K

5、P模式。Blade主要依靠行业代理和行业销售运营模式BDspecialprice和Channelrunrate，Blade主要依靠行业销售（联想的行业销售也在推IBMBlade)利润分配1%-2%low-endRACK，5%-10%high-endblade+RACKPromtion城市覆盖、SI招募奖励，FT提货spiffIBM面临挑战：RACK需要渠道扁平化加快对SI深度开发渠道模式无，炒货渠道运营模式dealspecialprice,Blade主要依靠行业销售利润分配Promtion低端RACK有针对企业客户的促销媒体广告DELL面临挑战：对runrate渠道体系

6、的建立行业渠道无忠诚度其他服务器品牌渠道模式行代和FT，联想也在推动渠道扁平化运营模式联想主攻低端，依靠原来行业基础，在高教、政府、企业有所突破利润分配主要以项目特价为主Promtion低端RACK有针对企业客户的促销媒体广告渠道模式行代和FT运营模式地方企业，当地政府在区域的项目上有所支持和倾斜利润分配主要以项目特价为主Promtion低端RACK有针对企业客户的促销媒体广告面临挑战：在4-way机型和Blade完全无竞争优势低端机型主要依靠行业代理以打项目为主。Runrate出货较慢面临挑战：在区域市场有一定知名度，在一线城市认可度很低庞大FT的维护Lenovo浪潮

7、国内主流服务器厂商竞争分析Rack市场1-2路RACK已经是完全产品volume化,客户更重视性价比。价格是影响客户选择最重要的因素渠道具有影响用户的决定权渠道扁平化是大势所趋！网罗众多FT和VARS是sellout的关键思科机会Bladevalue产品仍然以向用户推解决方案为主，不适合流量销售侧重关键行业数据中心,以方案集成商为主，对渠道的技术资质有一定要求。客户对品牌有倾向性销售额主要产自大行业客户的采购。结论思科短期进入市场的条件:更为前瞻性的技术重点行业的认知,认可相对有竞争性的价格高质量的渠道相对高的利润思科长期进入市场的条件: