世纪不动产房源开发与维护

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1、与成功有约与成功有——房源开发与维护约房源开发与成功有约目的重要性方法与技巧开发过程中的问题目的与成功有约向你提供建立业务所需策略着手建立业务之前进行必要的练习重要性与成功有约建立客户基础建立人际网络提高价值圈客户基础业主客户介绍人方法与技巧与成功有约人际关系开发法客户介绍法网络查询法广告征集法广告查询法目标市场开发法目标市场营销法与成功有约目标市场是指一个选定的市场部分，在这个市场的范围内，你不断地传达有关你自己和你公司的消息。这种营销方式的目标是要赢得声誉，使业主和客户在有不动产需求时能够想到你。目标市场的主要类型与成功有约

2、地理性目标市场职业性目标市场地理性目标市场与成功有约考虑因素靠近你的住处或店面房产流动率你与当地居民联络的能力房产的数量对区域的熟悉近期是否有建设规划是否有其它中介公司开发（竞争力及开发方式）选二个不同价位的目标市场----市场形势不利时显出优势与成功有约开发前的准备工作成为该地区的不动产专家了解竞争形势选择适当的方式组织有关房产和个人的信息建立一套适当的系统，记录你获得成功的过程制定预算做好记录商圈分块交给不同经纪人做熟做透保持与客户的接触与成功有约第一月第二月第三月第一组面谈（3/1）信函电话第二组电话（3/1）面谈信函第三

3、组信函（3/1）电话面谈职业性目标市场开发职业性目标市场开发就是将目标锁定在：特定的职业群体特定的兴趣群体特定的社团组织与成功有约选择职业目标市场应考虑的因素与成功有约你过去的职业你自己的兴趣和技能你现在所在的社团人际关系开发人际关系开发是指利用你现在所认识的人进行客户开发的一种方式。我们可以通过对自己所熟悉的人的开发迅速建立客户基础。与成功有约人际关系的范围与成功有约人际关系范围同事同好同学同乡同族同居专业人士人际关系（练习）与成功有约制定计划准备联系名单的时间归档系统完成的时间开始联系的时间列表事项方法日期第一次接触第二次接

4、触第三次接触第四次接触……客户介绍开发法与成功有约客户介绍法是指通过与现有客户或顾客保持长期联系，建立忠诚关系，透过这些客户介绍其他客户的方法。客户介绍法的关键是要与我们的客户建立良好的关系。利用现有客户介绍是我们拓展业务的最关键的渠道。成功获得客户的介绍与成功有约建立亲密的关系名字的识别良好的规划主动提出介绍接触时的要点与成功有约保持并表现出积极的态度建立友善关系，并建立起你的信誉说明你的服务价值要求接下这项业务强调你的价值与成功有约预先证明客户的资格了解市场形势保证随叫随到为房产作价提供专业的营销计划解决客户疑虑的C.D.D

5、.C.技巧与成功有约步骤目的行为你可能说的话澄清弄清疑问开放性的问题您可以进一步解释一下吗重复对方说过的话您的意思是说。。。。。认可安慰对方存在这些认同感受我非常理解您的感受疑虑是有道理的讨论向客户讲述你的优势交谈略并帮助他们权衡利弊确认核对是否已消除疑虑提出问题您看还有什么疑问吗建立信任，树立信誉与成功有约身着职业装制作精美的个人文件夹印有彩色照片的名片印刷的资料广告发布与同行进行交往与各种不同组织合作，向他们提供服务，展示你自己记住：你永远没有第二个机会建立“良好第一印象”房源维护与成功有约营销跟进总结与分析营销与成功有约营

6、销前的准备如何营销营销前准备与成功有约了解市场状况了解市场价格了解商圈的状况熟悉房源的分布及成交房源的价格情况掌握一些基础房产知识制作营销计划资料准备与成功有约如何营销营销渠道营销方法营销渠道Sis系统网络自制房源册邮箱e-mailDM单橱窗展示联合广告经纪人营销方法跟进建立友善关系有效沟通信息状态改变总结与分析总结经验问题发现与分析谢谢大家！