创业训练之商业计划书

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1、创业训练之制定商业计划书清华大学就业指导中心欧阳沁嘉宾介绍：创业导师——邹定国清华科技园孵化中心资深顾问；1967年清华大学工程物理系毕业；1980-1990年，曾担任北京联合大学机电学院工程材料教研室主任；清华大学工程物理系副主任。1991-2000年，开始高科技创业，曾担任珠海华州复合材料有限公司总经理；北京华海计算机设备公司副总经理；北京清仁信息网络技术有限公司董事总经理；北京龙翔达信息技术有限公司常务副总经理。主要研究兴趣：创业教育及培训、创业环境研究。创业发展的各个阶段准备创业计划产生创意创建并发展公司公司走上正轨投资者

2、的兴趣融资决策初期投资者撤资什么是商业计划书概念：商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料目的：是为了获得投资者的投资帮助创业者梳理思路，合理规划的一个好工具什么是商业计划书商业计划书：作　　者——创业者读　　者——投资人（自己）核心内容——你把钱投到我这个项目上肯定赚钱（梳理思路）什么是商业计划书寻找资金没有窍门，惟有好的想法、好的技术、好的管理、好的市场如果你想踏踏实实地做一份工作的话，写一份创业计划能迫使你进行系统的思考。有

3、些创意可能听起来很棒，但是当你把所有的细节和数据写下来的时候，它自己就崩溃了。——EUGENEKLEINER（风险投资家）项目吸引投资者注意应该具备项目本身是否有较大的市场容量和较强的盈利能力；项目在技术、管理、生产、研究开发和营销等方面有无独特性；是否有完整、务实和能够操作的项目实施计划；管理层是否具备成功实施项目的能力和信心。商业计划书的主要编写格式（一）商业计划书摘要（二）公司概述（三）公司的研究与开发（四）产品或者服务（五）管理团队（六）市场与竞争分析（七）生产经营计划（八）财务分析和融资需要（九）风险因素（十）风险投资的退

4、出方式商业计划书的主要编写格式商业计划书摘要是风险投资者首先要看到的内容，它浓缩商业计划书之精华，反映商业之全貌，是全部计划书的核心之所在。它必须让风险投资者，有兴趣并渴望得到更多的信息。篇幅一般控制在两千字左右。“一个好的概要能让我了解这个新的公司的吸引力所在。我希望在那里看到关于公司长期使命的明确论述，以及对于人员、技术和市场的总体情况”－ANNWINBLAD,风险投资家商业计划书的主要编写格式商业计划书摘要第一，摘要部分一定要放在最后完成。第二，撰写摘要部分一定要有针对性。第三，撰写一定要文笔生动。在写作全部完成之后，一定要自

5、己先检查有无错别字、大白字等。商业计划书的主要编写格式公司概述：介绍公司过去的发展历史、现在的情况以及未来的规划。具体而言，主要包括公司名称、地址、联系方法等；公司的自然业务情况；公司的发展历史；对公司未来发展的预测；本公司与众不同的竞争优势或者独特性；公司的纳税情况商业计划书的主要编写格式公司的研发情况：介绍投入研究开发的人员和资金计划及所要实现的目标，主要包括：1、研究资金投入2、研发人员情况3、研发设备4、研发的产品的技术先进性及发展趋势商业计划书的主要编写格式产品或者服务：创业计划的核心是一项创新性的产品或服务，以及它对最终

6、客户的价值。“如果你不知道客户价值是什么，这整件事情就纯粹是浪费时间。”－BRUNOWEISS，创业者商业计划书的主要编写格式产品或者服务：创业者必须将自己的产品或服务创意向风险投资者作一介绍。主要有下列内容：1、产品的名称、特征及性能用途2、产品的开发过程3、产品处于生命周期的哪一段4、产品的市场前景和竞争力如何5、产品的技术改进和更新换代计划及成本商业计划书的主要编写格式管理团队：在风险投资商考察企业时：“人”是非常重要的因素。在某种意义上讲，风险创业者的创业能否成功，最终要取决于该企业是否拥有一个强有力的管理团队。“我是因为人

7、而投资，而不是创意”－EUGENEKLEINER,风险投资家商业计划书的主要编写格式管理团队全面介绍公司管理团队情况，主要包括：公司的管理机构，主要股东、董事、关键的雇员、薪金、股票期权、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神商业计划书的主要编写格式管理团队－专业投资者看重什么团队是否已经开始合作团队成员是否具有相关经验公司的创始人是否知道他们自己的弱点，是否打算加以弥补各位创始人是否对他们今后的角色已经达成共识？所有权问题是否已经解决？管理团

8、队是否有一个共同的目标？是否每一个团队成员都会全力以赴商业计划书的主要编写格式市场与竞争分析目标市场细分市场、目标客户群行业分析行业发展程度如何，是否有行业壁垒竞争分析存在的主要竞争对手，你的优势在哪里市场营销营销机构、定价、促销、分