《完美新业务员培训》ppt课件

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1、完美新业务员培训LOGO一、什么是完美完美是产品，完美是品牌，完美是公司；完美是文化，完美是环境，完美是理念；完美是目标，完美是生活，完美是人生二、为什么做完美1。缩短人生奋斗历程高级经理月收入5－－10万元，三至五年就可做到。而传统行业或传统工作平均月收入在1000元左右。5万元/月X12月＝60万元1000元/月X12月X50年＝60万元（50年啊）为什么做完美2。收获无形A健康：得到健康的身体、健康的意识、健康的知识、健康的习惯，B事业：分享+复制=倍增C改变：心智模式，自我期望--信念--行动--习惯--性格--命运（综合能力的全面提升）D爱心：四大责任与爱的力量，积极心态，突破“自

2、我设限”E充实：生活充实，忙而不累，劳动并快乐着F梦想：让大家都拥有健康人生，快乐人生三、原理1。口碑分享分享体现爱心，广告也不如口碑2。复制借助系统的力量“相信，听话，照着做”。相信自己的眼光，听成功理念的话，照着成功原则去做。单纯的相信，简单的做，跟着成功者的脚步走。（阎春庆）要100%的复制。假设每级只复制90%，则会90%，81%，72%，63%，54%。。。先把自己复制成功，再以自己的能力（也包括自己的各级指导）去复制你团队中的骨干三、原理3。倍增以A、B两个推销员为例。A每月销售1万元。B每月销售1000元，但每月还复制1人和他具有同样的能力。则：A一年销售12万元，B第十二个月

3、销售额是：2＾12X1000＝204.8万元。四、怎么做完美事业做完美就是学、做、教的过程过三关我们认为完美事业好，但周围的人可能不理解，他们会向我们泼冷水：1。亲人：父母、兄弟姐妹、另一半。这里因为他们不了解完美事业，是外行人，但他们并不是想害我们，是怕我们上当受骗，做错了事情。要相信他们真正了解以后会支持我们的，所以要耐心向他们讲解完美产品的好处以及完美事业的魅力。2。失败者。有的人做过这个行业，他可能因某种原因失败了，他会告诉你：“我做过都没成功，你还会成功吗？”我们知道，从失败者身上很难找到成功的经验，这个行业毕竟帮助很多人成功了，我们要向成功者看齐。过三关3。别家公司的人我们要相信

4、自己的眼光和判断，明白自己的优势在哪里。四个S。是做完美的基础，是最重要的。1。自我消费，也叫体验产品。是完美业务员成功的基础首先它是信心的来源，口碑先从自己产生其次，通过自我消费我们才能真正了解产品第三，样品的作用，自己使用的产品，可以让朋友试用、感觉，增加他的购买欲四个S。是做完美的基础，是最重要的2。分享销售，也叫分享式零售。说明越简单越好。最高境界是不销而销。零售是完美业务员的业务重点。四个S。是做完美的基础，是最重要的3。跟进服务，一是增进用产品的信心，二是加深感情只要有销售，就一定要有服务。让顾客使用产品不是目的，目的是让他用得效果好销售打天下，服务定江山。质量是生命，服务是灵魂

5、。先卖观念，再卖产品四个S。是做完美的基础，是最重要的4。推荐增员是市场倍增的必要条件。完美是一个团队的事业需要产品，可以介绍他成为优惠顾客需要完美事业来改变自己，我们就可以介绍他成为完美的业务员，成为我们的合作伙伴。增员的基本方法有：可一对一沟通可ABC法则＜顾问，桥梁，新顾客＞可家庭聚会式可带入大型活动一对一沟通当您很有经验时，可以进行一对一沟通开展工作注意三不谈：时间不够不谈，场所不合适不谈，有第三者在场不谈ABC法则具体步骤如下：1）列名单：2）邀约：约您的朋友来了解完美产品和完美事业。引起对方对产品和事业的兴趣3）会前会：提前把C的情况详细介绍给A4）会中会：先是见面介绍，注意要适

6、当推崇A，5）会后会：48小时之内跟进，最好见面，进一步沟通，适当时候促成购买产品。五大心态1。学习的心态，也叫归零的心态成功＝99%心态＋1%方法，但缺一不可心态决定命运，要学会学习。课堂去学习：逢课就要到，学了就要用在家学习是走楼梯，向业务指导学习是坐电梯，到外面学习，是坐直升飞机向书本学习每个字都是金子，日新实务读千遍，保你一定上金钻。学习1要空杯和归零2要重复，重复学习，重复记录，最好有录音录像3要舍得投资，投资时间，投资精力4走出去；5学成功者；6在实践中学学习有的人教育水平很高，或者很有商业经验，但做完美的成绩并不好，为什么呢？不虚心学习，总是按自己的一套来做，这是不行的。这个行

7、业的关键是复制，复制好，才能做得好。学习要求别人做到的，自己先做到归零：不要把以往的经历、学历挡住你的成功。学习三大法宝：推崇：推崇公司，推崇家人，推崇团队，推崇指导借力：推崇后才好借力，推崇了才能借到力。学习力合作力执行行的合作力也是借力的一种咨询：沿自己向上咨询（咨询自己之外应该有辨别能力，有免疫力）老板的心态做完美有一大好处是自由，每个业务员与公司都是合作的关系，自己是老板可以偷懒。遇到困难与挫折很容易