冠捷milo(米罗)显示器产品简介

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1、MILO显示器销售基础培训资料MILO全国销售总经理马昌旭目录1、MILO显示器品牌历史；2、MILO显示器市场定位；3、MILO显示器目标；4、MILO显示器卖点；5、MILO显示器渠道模式建议；一、MILO显示器品牌历史MILO显示器品牌于2008年申请注册，并于2008年12月18日开始运作，在2009年7月创造下单月破6万台的最佳业绩。MILO显示器2008年启动时作为AOC显示器的“影子”面世，当时的渠道全部为AOC渠道合作伙伴，一高一低两个品牌搭配销售，大大提升了原有AOC渠道对市场的影响力，同时也为MILO显示器奠定了牢固的市场基础。2011年4

2、月1日起，在经历了两年多时间的市场积累后，MILO显示器开始以独立品牌的模式进行运作。二、MILO显示器市场定位1、MILO显示器的消费群体；MILO显示器的目标消费群体为追求“品质、高性价比、国际一流品牌归属感”的显示器消费群体，此群体类似于大众旗下捷达的消费群体。这一消费群的典型特质为价格敏感、收入相对稳定且中等，追求高品质生活，基本符合小康之家的特质。MILO显示器的行业客户与零售客户有相似的特质，聚焦于追求“品质、高性价比、国际一流品牌归属感”。二、MILO显示器市场定位2、MILO显示器的价格卡位；在武汉艾德蒙旗下众多品牌中，与TOPVIEW价格水平

3、基本一致，在市场中以长城、瀚视奇、HKC等为主要竞争对手，价格卡位略高于HKC。3、MILO显示器的产品卡位；为不断提升性价比及品质，MILO显示器将聚焦于主流市场寸别，并紧随市场发展趋势，充实产品线。三、MILO显示器目标1、为打造健康、绿色、良性的市场竞争环境扮演重要角色在当下的显示器市场中，中、高端市场健康、绿色、竞争良性，但在低端市场问题较多，“良莠不齐”。特别是一些残次品充实市场骗取消费者信赖。MILO显示器将以国际一线大厂为背景，为低端市场提供可供市场信赖的选择，并不断提高竞争力，满足广大低端消费者需求，为低端市场提供品牌标杆。2、市场目标在3年左

4、右时间，销量达至15万台/月左右或市场占有率达到6%左右，在低端市场获得排头兵标杆品牌，从而引导低端市场。四、MILO显示器卖点（一）对于消费者1、冠捷制造，品质上乘；2、冠捷售后，购机无忧，三年免费质保，使用放心；3、国际一线显示器厂商背景；4、高性价比；（二）对于渠道、柜台1、切合中国市场实际的一流市场操作；2、武汉艾蒙旗下第一个省代运作的低端品牌，市场前景广阔；3、相对完整的主流产品线；4、获利较好且稳定；五、MILO显示器渠道模式建议1、扁平运作，提高性价比；由于物流与信息流的效率提升，渠道尽可能扁平，运作成本尽可能降低，充分提升“高性价比”卖点；2、

5、包容心态整合低端通路；各代理商要以包容的心态充分整合现有低端通路，一方面为其提供出路，另一方面加快对低端影响力的提升，避免完全重新建设的过高成本；3、将重心放在四至六级市场MILO显示器的主要消费群体为四至六级市场消费者，所以必须将重心放在其上面，并根据市场特点采取相应措施。4、整合低端市场其他通路资源由于四至六级市场消费者自身能力及市场大环境，要充分利用其他密切关联的DIY资源，将加强对低端渠道的影响力，从而提升总代的运作效率；六、MILO产品型号定义Q1901※QualityQuickID造型码尺寸码19:代表19W20:代表20W22:代表22WLL:

6、代表16:10W:代表16:9价格品牌三星LGPhilips长城AOC七、MILO液晶显示器市场定位Topview1st目标网吧机构教育机构目标消费者2nd目标家庭政府部门八、目标客户群ThanksMILO显示器事业部电话：88446688/传真：88446688武汉艾德蒙科技股份有限公司邮箱：undersun@VIP.sohu.com