《创业管理》ppt课件

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1、第四章创业管理Contents第一节财务管理2第二节市场营销管理2第三节人力资源管理313第一节财务管理大多创业者都认为：困扰企业发展的主要瓶颈是资金问题，资金越多越好。其实企业创办成功资金不是根本，最主要的是管理能力。白手起家的成功企业家大有人在。融资是有代价的，资金成本也很高，最好是按需融资。对有些企业来讲，资金越多企业的风险越大。创业者对创业资金的误区重视并评估自己的财务能力靠借贷或东挪西凑来的巨额资金投资创业，比自身拥有多少资金“量体裁衣”其风险不知要大多少倍。这样的创业者的失败往往是毁灭性的。因此，创业要有"多少实力做多少事"的观念，不要过度举债经营；企业应"做大"而非"大做"，

2、"做大"是有利润后再逐渐扩大，"大做"则是勉力举债而为，只有空壳没有实际，遇到风险必然失败。1、什么是创办企业的启动资金？启动资金用来支付场地、办公家具和设备、机器、原料和商品、营业执照和许可证、开业广告和促销、工资及水电费和电话费等费用。启动资金预测一2、启动资金的类型1）固定资产投资：A、特点：价值较高、使用时间较长。B、范围：场地、设备、开办费等。C、规定使用期5年以上。D、关系到折旧这一特殊成本。即分期打入成本逐步回收。①办公费②验资费③装潢费④技术转让费（买专利）⑤加盟费等⑥市场调查费⑦培训费⑧注册费⑨营业执照费开办费2）流动资金：A、特点:保证企业日常运转所需要支出的资金。B、

3、范围:产品或原材料、工资、各种费用、不可预见费（罚款、盗窃、丢失等）启动资金总额=投资总额（固定资产+开办费）+流动资金总额办企业前，根据销售预测计算你的启动资金，对启动时需要的资金有个大致的了解。如果差距太大了，就缩小你的规模重新预测；如果差距不大可以考虑贷款等以补足启动资金的不足。钱从哪里来？想一想资金来源二自掏腰包银行贷款向别人借创业资金从朋友或亲戚处借经过启动资金预测，你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和利益，以免伤害感情。一定要有良好的信誉否则不会得到赊购的。要充分利用国家政策如现在小额

4、担保贷款。利率合理，手续严格要有抵押及偿债能力。在销售预测的基础上，根据销售量测算出销售收入。销售收入等于销售量乘以产品价格。1、销售收入销售收入＝销售量×产品价格步骤方法及原则成本是制定价格的基础价格是计算收入的基础收入是计算利润的基础收入、成本与利润三预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。（遵循谨慎性原则）很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。在预测销售收入时应注意制定价格主要有两种方法:成本加价法成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百分比的利润。

5、这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。竞争价格法这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞争力。实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种方法来制定产品的价格。一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与之比较，以保持你的价格具有竞争力。记住：要比较同类价格。例如，不要拿制造商的销售价和商店的零售价进行比较。在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使

6、新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面临一些意外风险。首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。在制定产品价格时应注意盈亏平衡点分析总成本＝固定成本＋变动成本销售额＝价格×产量c＝a＋bxy＝p·x总成本固定成本变动成本产量销售额价格产量★当总成本等于销售额的时候，企业处于盈亏平衡★总成本＝销售额即：c＝y等量代换后得出：a＋bx＝pxa＝px－bxa＝x（p－b）ab/px＝p－bpx＝a1－X分析销售量PX分析销售额10％以下就很危险了10%～15%要警惕15%～20%则不太好25%～30%为较健全30％以上为健全是指企

7、业的经营规模（一般是以销售量来表示）超过盈亏平衡点的程度，是判断企业经营的安全指标。计算：经营安全率＝（现有或预计销售额－保本额）/现有或预计销售额。经营安全率经营安全率指标有一些经验数值可供参考：销售收入预测（12个月）123456789101112合计⑴民族服装销售数量801005080100120150150180200100601730平均单价43543543543543543543543543543543543