《内部销售培训》ppt课件

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1、武汉缔捷新能源有限公司内部培训资料销售培训太阳能光伏电站简介简单定义：把太阳的辐射能转化成电能。电站组成部分光伏组件（太阳能电池板）：把太阳能转换为微弱的直流电；汇流箱：把微弱的直流电汇集到一起；支架系统：把组件固定住的基础部分；电站组成部分逆变器：把直流电转换为可直接利用的交流电；电缆：传输电流；配电箱：装各种保护控制器件的地方；双向电表：记录发电量的器件光伏电站优势太阳能光伏发电的过程没有机械转动部件也不消耗燃料，并且不排放包括温室气体在内的任何物质，具有无噪声、无污染的特点；太阳能资源没有

2、地域限制，分布广泛且取之不尽，用之不竭。因此，与其它新型发电技术(风力发电与生物质能发电等)相比，太阳能光伏发电是一种具可持续发展理想特征（最丰富的资源和最洁净的发电过程）的可再生能源发电技术，其主要优点有以下几点。光伏电站优势1)、太阳能资源取之不尽，用之不竭，不受地区、海拔等要素的限制。2)、太阳能资源到处可得，可就近供电。减少电能损掉，节省输电成本。3)、太阳能光伏发电的能量转换是直接从光子到电子的转换，没有中心进程和机械活动，不存在机械磨损，技术开拓潜力大。4)、太阳能光伏发电自身不运用

3、燃料，不污染空气，不发生噪声，是真正绿色环保的新型可再生能源。5)、太阳能光伏发电无需冷却水，可以装置在荒凉沙漠上。光伏发电还可以很便利地与修建物连系，组成光伏修建一体化发电系统，不需求独自占地，可节流珍贵的地盘资源。6)、太阳能光伏发电无机械传动部件，操作、维护简略。可完成无人值守，维护成本低。7)、太阳能光伏发电可靠性好，电站运行寿命寿命长达25年以上。8)、太阳能电池组件分量轻，便于运输和装置。光伏发电系统建立周期短，电站方阵极易组合、扩容。光伏电站类型按装机容量分：大型地面电站小型分布式

4、电站装机规模6MW以上6MW以下适合地点大面积的荒地屋顶盈利方式卖电给电网自发自用节约电费+国家补贴+多余电卖给电网优点规模大并网简单，风险小缺点并网困难，风险大规模小按工作原理分：离网电站并网电站装机规模一般较小各种规模都有适合地点不易联到电网的偏远地区容易联到电网的地区盈利方式完全自发自用，多余的电存入蓄电池，当组件不发电时使用电网替代电池的角色，多余的电卖给电网，不够的从电网买优点偏远地区使用便宜缺点贵需要在电网分布地区相关术语相关术语：组件——太阳能电池板；组件额定功率——组件在额定条件

5、下的功率；装机量（电站容量）——电站上安装所有组件的额定功率（市场上以这个来计算报价）；1W（一瓦）——功率单位；1kW（一千瓦）——1W的一千倍；1MW（一兆瓦）——1kW的一千倍；1GW（一吉（四声）瓦）——1MW的一千倍；发电量——电站在一个时间段发出的电；kWh（千瓦时/度）——电量单位（市场上以这个来计算收益）；例：这个装机容量为1MW的电站，年发电量为一百万kWh，盈利100万元。解释：这个电站太阳能电池板额定工作效率之和为一百万瓦，一年能发一百万度电，如果一度电卖一块钱，可以赚10

6、0万元。粗略报价由于我们主要目标是分布式电站，所以以下着重介绍分布式太阳能光伏电站。市场上的报价一般是以装机容量来衡量的，现在一个质量不错的屋顶电站，成本差不多是7元每瓦。报价得分情况：电站规模越小，单价就越贵；私人/商用电站报的便宜有竞争力，政府项目就可以略报贵些。一般在8~10元每瓦浮动。举例：客户要安装一个100kW的小型电站，成本应在90万元左右。报价要具体情况具体分析，如果客户要买保险，或要使用铝合金的支架系统，施工难度较大等，都会影响报价。这只是初期洽谈时的估算，详细报价需要工程师和

7、采购一起根据项目方案给出。项目产能估算一般可以算每平米的安装量为100W，发电量为每年100度左右的电。例：一个100平米的屋顶，装机容量为10kW，每年发电10000度左右。这都是非常粗略的估算，因为屋顶面积不一定全部可用，发电量随天气变化等自然因素影响较大。客户盈利根据分布式电站自发自用收益最大的特点，我们的电站规模尽量与业主的耗电量相匹配。收益类型：节约电费：居民用电为0.6元每度左右，工商业用电为1元每度以上。国家补贴：发出的电中自己使用的部分为0.42元每度。卖电电价：使用不完，多余的

8、电卖给电网公司，一般按当地脱硫标杆电价算，通常为0.4元每度左右。装机容量的匹配装机量小于用电量例：一个100kW的工商业屋顶电站，年发电量为10万度电，年用电量为15万度电，则收益为（1+0.42）×10万=14.2万元。装机容量大于用电量：一个100kW的工商业屋顶电站，年发电量为10万度电，年用电量只有8万度电，则收益为（1+0.42）×8万+2万×0.4=12.16万元可见自用电比例越高越好，把电卖给电网会较大的影响利润。（里面使用粗略计算，真正的收益估算需要一个完整的财务模型进行计算）