《策划报告类型》ppt课件

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1、策划工作流程营销策划部2007年7月9日策划报告类型一、项目可行性研究报告二、项目全程策划报告三、项目市场调研报告四、项目价值分析报告五、项目前期定位报告六、项目物业发展建议报告七、项目营销策略报告八、项目营销执行报告九、项目阶段营销报告十、项目结案总结报告营销策划报告框架第一篇市场分析第二篇项目分析第三篇销售实施第四篇销售准备工作第五篇价格表制定及销售控制第一篇市场分析分项要点（必须完成内容）总体供求状况；市场发展趋势；近期市场热点；房地产整体市场情况；（简明扼要）国土局、统计信息局数据为准根据项目总结写字楼或商服物业的相关数据，以图表形式配合说明；市场发展的趋势说明

2、，配合简单案例说明；近期市场热点分项说明，结合热点案例说明；区域市场分析；本项目周边物业调查主要竞争物业调查及比较分析；结论；营销活动总结、对比媒体发布特性；区域市场背景、功能、街区特点，配以地形图说明；（用地形图说明该区域地产特征）调查范围、重点调查对象。写字楼：基本资料表、租凭销售资料表、配套功能表、软硬件设施表、装修标准表、重点楼盘分析表、写字楼档次定位表，每项表格进行分析总结；（参照国商报告）商服物业：商场及业态分布表、区域人流特点、消费人群分析、商厦档次分析表、销售情况表、租凭情况表、人流引导方式表、在售项目销售策略表等，同时每项表格进行分析总结；主要竞争物业

3、总结性分析，配合图片说明；（要介绍的基本资料、销售分析及存在问题；基本资料：（1）总建（2）土地（3）总高（4）单位面积（5）标准层面积（6）竖立楼层功能分布（7）产权（8）位置（9）交通（10）配套（11）建筑特色；销售分析：（1）销售率及销售期（2）实收均价、付款方式（3）畅、泻销主要原因分析（4）主要卖点（5）客户分析及销售周期（6）物业定位分析（7）商场主题及业态经营状况描述（针对商铺）；目前问题：（1）滞销户型（2）电梯（3）空调（4）管理费（5）配套（6）WC（7）车位）所有调查表核心点总结；（（1）价格区间（2）畅销项目的价格区间（3）平均销售率及销售期（

4、4）租金范围（不同档次的写字楼、租金区间）（5）客户认可度（6）本区域楼宇设施共同点，包括电梯、空调、车位、WC、配套等基本资料（7）开盘时机共同点（8）主要客户群的描述）市场购买力分析；消费群体分析；内外销市场分析；结合经济形式进行，利用数据、图表配合说明。总结与项目相关的市场购买力；（数据方面：（1）人均GDP（2）工商企业注册数量（3）收入水平（4）政策倾向（5）WTO等）针对项目进行消费群体分析；（（1）消费群体的来源/客户区域来源（2）收入水平（3）需求特点（4）对价格承受能力（5）区域认同点，公司类型及发展状况，公司规模）针对本项目的区位及特点进行内外销分析

5、，确点内外销比例；（（1）区域港人置业情况（2）同类项目港人置业比例（3）市政、规划及政策等对港人的置业影响（4）外销市场取向（5）外销条件选择）第二篇项目分析一、项目概况项目的基本数据；项目地盘解析；1、概况：（1）功能（2）建筑：户型、面积、比例、内部空间特点、平面特点、外型特点（3）环境：道路、交通、周边设施、景观、四至城市主要设施、人流车导向（4）项目所处区位地形图；2、地盘现状、项目四周环境等，通过照片资料直观说明；二、项目之SWOT分析及响应销售战略SWOT分析；响应的销售行动；项目的综合评价及发展战略分析；1、S、W、O、T分项总结说明，必要部分结合图片说

6、明；（从（1）功能（2）建筑：户型、面积、比例、内部空间特点、平面特点、外型特点（3）环境：道路、交通、周边设施、景观、四至城市主要设施、人流车导向（4）周边竞争对手（5）产权年限（6）市政规划（7）配套设施（8）经济热点（9）投资价值分析（10）硬件设施（11）网络（12）地铁等方面进行S、W、O、T分析）2、SWOT对应行动，为解决问题，必要部分配合图片说明；3、结论性评价简单扼要，同时确定项目的发展战略；三、物业定位项目判断；物业定位；形象定位；客户定位；项目命名；项目判断简单扼要，同时提供判断依据；（根据市场需要，项目自身素质特点、竞争物业分析、S、W、O、T分

7、析结果进行判断）并对限制条件加以说明。物业定位：物业核心点，提供定位（简单名了，说明问题）形象定位：未来树立的市场形象及定位依据；（主要针对客户）客户定位、客户类型分析、主打客户确定、客户心态描述等；（给出主力客户群体及比例，对客户的心态、生活空间、现在的生活状态、收入水平、消费心理、文化程度、家庭结构、公司类型及规模、经营种类及收益情况进行分析）提供主推名1-2个，各选名3-5个，参考名10-20个；（要求体现项目特质及定位，有气势，容易上口及记忆，白话读音无歧义）四、销售卖点组织核心卖点确定；分项卖点总结；通过分析确定项目的核心卖点；