《沁雅花园营销报告》ppt课件

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1、江苏置业有限公司谨呈顾问有限公司简介目录：营销推广部分历经十年地产市场起伏风雨，参与五十余楼盘的运作，积累一套完整领先的操盘经验，结合泗洪市场实际，拟定缜密可行的方案，能使开局一举成功。无需开发商多操心、交学费、走弯路；能使项目一举成功、化解风险并向市场争取更多的利润空间。十年成功操盘经验专业的营销团队对区域知根的了解,策划推广、销售控制、商业运作全能冠军彻底解决您的后顾之忧。我司提供的全程服务内容市场研究及定位产品定位建议整合推广策划营销推广执行销售计划与招商运作全程销售服务及销售管理市场研究及定位我司以详实的市场研究数据，结合地块条件提出

2、前瞻性的项目市场定位，并且在销售过程中进行市场动态跟踪，定期反馈市场动向，为后期销售计划、推广计划及产品修正提供可靠依据。产品定位建议根据市场研究产品特色，结合开发商实际，给出适宜的产品定位建议。整合推广策划依据市场定位，结合产品特点对项目进行整体包装和整合推广策划。在研究提出本项目核心卖点基础上，将开发商的核心理念在产品、生活、社会三个不同层面上展开，塑造项目市场形象和影响。运用整合营销传播的策略通过包括形象定位、VI系统、地盘及售楼处包装、服务包装以及媒体和公关活动等加以有效推广。营销推广执行组织专业优势团队与发展商紧密合作沟通，制订全案

3、营销推广计划，以突破常规推广概念和手法的全新营销方式开展本项目的营销推广，其中包括传播推广计划制订执行、公关活动策划及执行、广告策划、设计和发布、非常规活动策划及执行。销售计划与招商运作与营销推广计划紧密配合，并结合开发现金流量和资金回笼计划要求制订全案分期销售计划及每期上市方案。招商运作—以我司为招商主体进行招商，将指定商业总监、项目经理、商业策划师组建本项目商业的招商部门。全程销售服务及销售管理组织专业销售队伍代理发展商开展项目销售及客户管理工作：制订项目销讲及答客问；制订本项目销售政策；制订本项目销售规范；销售人员案前系统培训；销售现场

4、及样板房管理；代办交易登记；代办按揭手续；房款回笼管理；协助发展商及物业管理公司交房；每日销售日报；每周营销报告；每周资金回笼报告。营销推广部分宗旨：快速销售，回笼资金，获取最大化销售利润途径：泗洪房地产市场环境？我们的客群？我们的推广优势？产品如何？1三眼法则：第一眼，看地块；第二眼，看片区，第三眼，再看地块；基地VS片区basevsarea关于基地Aboutbase关于基地aboutbase本案位于青阳南路与黄河路交汇处，东边是基督教堂，西侧是规划道路及政府机关办公区。规划由小区幼儿园、会所、沿街商铺、中心艺术广场、地上停车场等组成。本案

5、位置规模：项目占地174亩，规划约1500户交通：临近交通主干道，出行便捷配套：周边配套齐全，医院、教育、超市、休闲等产品：打造花园式生活居住空间价格：低价入市，快速回笼资金品牌：万诚置业的美誉度项目位于城中稍偏南的地区，距离主城区具有一定距离处于城郊结合处，对于喜欢居住城中的客户来讲，有一定的心理抗性规划设计及建筑风格相对雷同，缺少竞争优势泗洪县城扩大，地块发展机遇较大。片区配套交通逐步完善城东城南方向为新的商品房开发集中区，政府会加大此方面的投入力度城南区域紧邻农村，整体配套不全面，开发速度相对缓慢。区域竞争楼盘已在市场建立知名度，对本案

6、客户具有一定的分流区域房地产开发相对饱和主竞争楼盘城市花园的价格竞争SWOTS-优势O-机会W-劣势T-威胁核心优势——大规模+低价位万诚置业的品牌知名度核心机会——邻近政府即将打造的文化教育中心关于片区Aboutarea关于片区aboutarea思考一所处位置：这是一个“城郊结合区“！1.新型城市生活模式2.兼顾城市的氛围与郊区的宁静3.新文化教育中心的延伸地段4.紧接城中，辐射城南及郊区板块重新定义“沁雅花园“思考二：竞争环境！关于片区aboutarea整体竞争时间2003年2004年2005年土地供应量233.8亩478.4亩736.9

7、8亩以上数据显示：泗洪房地产开发从03年开始逐步放量，每年都以倍增的速度递加，销售竞争环境激烈。区域竞争兰天吉祥苑城市花园百星花园本案中正苑城市花园占地（㎡）建面（㎡）容积率5.8万8万1.37主力面积：100-120平米与120-130平米户型，各占比例约40%，其次为90平米户型基本资料：位于山河东路，物业类型为沿街商铺、小区内铺、多层、小高层住宅定位语：8万平方的大型生态小区主广告语：城中心/景中央/国际风/花园家打破一般普通住宅开发模式在泗洪率先引入发达城市先进居住理念和居住标准项目卖点：中央景观、高绿化、飘窗、社区配套推广手法：楼书

8、、宣传单页、围墙、网络等中正苑小区基本资料：位于江苏省泗洪县青阳北路，物业类型：沿街商铺、多层住宅。定位语：行政·教育旁首席生态小区技术经济指标：总建面积约3.6万