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时间:2019-07-19
《装饰公司管理系统运营方案设计》由会员上传分享,免费在线阅读,更多相关内容在工程资料-天天文库。
1、实用文档装饰公司运营方案第一章:概要第二章:公司介绍一、创办新公司的思路和情况二、公司预计成立时间、形式三、公司股东背景资料、股权结构四、公司业务范围五、公司的目标和发展战略第三章:市场机会分析一、环境分析二、行业竞争者分析三、入市机会评估第四章:营销计划一、营销形式二、营销策略与技巧第五章:财务计划一、成本、费用与收益分析二、财务管理第六章:团队管理一、核心团队介绍及职责二、激励与约束机制三、人力资源需求四、外部合作关系第七章:计划实施标准文案实用文档一、概要本方案将从行业市场定位、营销策略及管理与盈利模式等展开构想,以期达到为决策
2、者提供参考依据,文中省略了关于企业战略规划的细述,对部分标题内容仅做提纲性描述。二、公司介绍1、创办新公司的思路和情况成为一家优秀的装饰企业是我们的梦想,并在此基础上努力做到最好,我们知道装饰行业是一个市场容量大,入市门槛低,同质化程度高,竞争激烈又极度不规范的行业。目前,多数企业采用公司设计师接单,项目经理分包等形式作为公司主要运营模式。关于盈利,装饰公司的利润主要有以下几点:(1)工程分包费为了减少公司管理成本,通常装饰公司会将所签合同与实际支出的差价作为公司的毛利润(一般在30-40%),其余部分(60-70%)会转包给与自己有
3、固定承包合同的项目经理,这样利润公司利润虽然比直接施工要小,但利润相对固定,各公司报价、材料、施工等值不同决定了转包比例也不同。注:一般情况下项目经理要拿出3%的工程价作为质量风险金压在公司,待工程保质期结束返还。(2)公司正常的管理取费一份家装合同主要分为直接费和间接费,直接费主要指的是工程中施工预算费用,管理取费属于间接费一般包括:设计费3%-5%、管理费8%-15%、税金及远程施工费等。(3)施工辅料费为了保证施工材料统一及企业利润最大化,很多公司会将工地常用辅材如细木工板、石膏板、木方、轻钢龙骨、乳胶漆、油漆等进行仓储,这样既
4、能保证材料的统一性,又能避免项目经理的道德风险,同时也为公司创造一些额外利润,一般材料利润在15—25%之间。(4)主材利润装修主材主要包括:地板、瓷砖、洁具、橱柜、木门、窗帘等,现在越来越多的主材供应商会依赖装饰公司推荐提高销量,这给装饰公司进行资源整合提供机会实现合作,增加利润点。新公司定位在10—15人之间的中小型公司,计划前期投入20万左右,预计年产值在300—400万,计划一年内收益,预设立部门有设计部,市场部,客户服务部,工程部,财务部等,采用垂直管理架构,这是一家规模小起点高、注重品质,具备团体作战又拥有激情的企业,寻找
5、差异化,将每一个客户接触点做到极致!我们的目标客户群体定在中档以上(竞争激烈),和众多高手过招争夺资源以期完成产值,为此我们需要拥有超越对手的能力和相应市场的速度,以及强烈的服务意识。在新公司明确了竞争环境和目标之后,执行力是实现经营目标的决定因素!2、公司预计成立时间2016年7月筹备—9月初开业3、公司股东背景介绍及股权结构待定4、公司业务范围标准文案实用文档装饰设计,施工,材料,与家居有关的一切!5、公司的目标和发展战略2016年8月—9月,是新公司筹划制定目标方案及分解战略步骤的准备期,至2016年未,计划完成200万产值任务
6、,实现完工在建样板房20—30个,在开业一年内实现品牌建立,产值任务达标,两年内形成设计,施工,材料销售等业务组合,进入合肥家装界主流品牌,为此,2016年确定为“开局之年”,2017年将是“产值年”新公司的营销策略,年度计划,工作步骤将会按照清晰的发展目标制定和实施。一、市场机会分析1、环境分析装饰行业年产值近20万亿,年均增长18%,装饰装修已成为消费者仅次购房以外第二大消费支出。目前,家装业总产值首次超过了家电业、汽车业和牛奶业,装饰行业市场容量大,发展速度快,行业分布广,为一般传统行业所不及,是典型的朝阳产业,是拉动国民经济增
7、长点重要力量。贵阳市商品房均价4550元/平米,随着前几年房地产的持续热销,大多数新房将集中在2016-2018年交付,每年新交付楼盘众多,加上花果园、未来方舟、碧桂园等三十多个单位集资房面积约3000万M2,再加上历年存量房约500万M2,合计建筑面积达2928万M2,以每套100M2计,合计892800套,以其中六分之一准备装修计,需装修套数为146400套,以每套装修费(不含主材)35000元计,总产值达51.24亿元,将超过08年家装约44个亿的总产值。品牌装饰公司所占市场份额不足20%,装饰成熟度低,消费者尚处于初级价格阶段
8、,大多数竞争对手营销能力不强。另外,家装市场是一个低关注度的行业,也就是说消费者在没买房子甚至没拿房子的时候,是不会注意家装信息的。这个特点决定了我们能够通过短时间快速切入市场。目前,装饰行业的竞争力主要体现在设计、施工
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