高考志愿填报项目分析计划书

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1、高考志愿填报项目策划书策划人：策划时间：2018年5月23日目录一、项目介绍................................1项目简介................................1目标人群................................1项目覆盖区域............................1项目优势................................1项目风险................................1二、项目背景分析...........................

2、.1市场规模................................1志愿填报痛点............................2类似项目融资情况........................2三、项目实施计划............................3团队介绍................................3具体实施步骤............................3四、市场推广计划............................4通用网络渠道推广........................4直营市

3、场推广............................4区域代理市场推广........................5五、营业额分析..............................5产品定价................................5直营市场预估............................5代理市场预估............................6六、资金需求................................6第一部分、项目介绍一、项目简介：通过互联网大数据、云计算、研发出智能高考志愿填报

4、系统，减轻家长和学生的志愿填报工作量和烦恼。前期：以高考志愿填报系统为核心产品切入教育市场。后期：为家长及学生提供K12阶段后的升学咨询及相关服务。二．目标人群：有升学需求的高考考生及家长。三、项目覆盖区域：以陕西为核心市场，逐步拓展到陕西周边高考人口众多的省市（如四川、河南、山东等），最终覆盖全国。四、项目优势：1、教育行业，未来可拓展空间大，行业持久稳定；2、互联网、大数据、云计算相关概念；3、切实解决高考志愿填报痛点；4、刚性需求，目标人群消费意愿强烈；5、百亿市场规模，发展潜力巨大；6、目前竞争少，属于蓝海。五、项目风险：从整体发展趋势看，高考志愿填报必将智能化、

5、互联网化、个性定制化。但对于新事物，大众需要一个接受过程，品类教育阶段意味着宣传推广成本的增加，但同时也意味着未来有无限的可能。第二部分、项目背景分析一、百亿市场规模：8教育部2017年公布数据显示，2017年全国参加高考人数约940万人，其中有约650万人能够被大学录取，而报考本科志愿有职业规划需求的学生大概有320万人左右，高考志愿填报拥有巨大的市场。随着人工智能、大数据概念的兴起，2017年中国高考志愿填报付费用户规模预计达到22.1万人，较2016年增长26.01%，用户规模增长率自2014年开始波动回升，目前增长率有继续提高的趋势。我国高考每年高考人数众多，但2

6、017年高考志愿填报付费用户占当年高考生总数尚不足3%，整体比例非常低，有很大的市场增长空间。据艾媒咨询报告显示，高考招生改革将催生出上百亿的市场规模。二、高考志愿填报痛点：1、信息严重不对称：由于各种原因，每个人掌握的信息量完全不同（如对专业的理解，院校信息，填报方法等），在信息不对称情况下，掌握信息量较多的一方将占据相对优势。2、考生及家长对学校专业不了解：学生对自己的兴趣不了解；专业五花八门、仅从字面根本无法了解；国家趋势，市场环境，各行业现状不了解等等，导致很多学生的专业最后都是根据家长的感觉填报。正确的专业选择应该建立在学生兴趣、性格的基础上，结合国家发展趋势、

7、行业现状，对目标填报专业有所了解后，择优选择。3、学校众多，信息量大而杂：全国高校众多，信息量巨大，如果从中筛选所需学校，使用传统渠道则需耗费大量的精力。目前大部分获取相关信息的途径无外乎纸质资料和搜索引擎，网络搜索信息量过于庞大和杂乱，考生和家长缺乏相关的信息搜索能力和过滤信息能力，容易被虚假信息误导，反而加剧填报志愿盲目性。4、传统咨询前辈式填报易过时：目前大部分志愿填报都是以咨询老师和前辈为主，虽然考生能得到常识性、通用性的答案，但通常主观性比较强、缺乏针对性和专业性，也存在经验过时的可能。5、教育机构咨询费用高：8目前