大学生创业计划清单书27570

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1、作坊___DIY粘土饰品巧爱股份有限公司创业计划书合伙人：******创业策划书项目名称：超轻粘土摆件负责人：所在班级：联系电话：2016年6月第一部分：摘要公司名称：作坊——DIY粘土饰品主要产品：超轻粘土摆件业务范围：超轻粘土摆件、挂饰，定制照片摆件，顾客自己动手制作营销策略：（1）促销计划和广告策略（2）价格策略公司战略目标：第一、二年：建立自己的品牌，收回初期投资，积累无形资产，第二年后开始盈利。尽管现在卖超轻粘土摆件的店家很多，但是我们会形成自己的特色，提高公司知名度，使市场占有率最大化，。第三年：进

2、一步扩展公司项目，开发新品与规范流程两手抓。使公司拥有一定品牌影响，扩大公司影响范围，为以后占领更大市场打下基础。核心竞争力分析：我公司推出的超轻粘土摆件外形美观精致，审美性强，形式新颖多样，更符合年轻人审美。而我公司推出的定制照片摆件、顾客自己动手制作，让摆件本身更有意义，这是我们的优势，也是我们在众多摆件店铺脱颖而出的法宝。消费者特征与习惯1.消费者特征青年人是主力军，且调查显示，女性买小饰品的比例高于男性，这与女性消费者喜欢可爱漂亮的东西、爱美特性不无关系，因为小饰品之类的摆件集可爱与美观与一身，而女生也

3、愿意花钱使自己的房间、物品更完美。而男生在女朋友生日、纪念日等一些特殊日子里，也会愿意送女朋友超轻粘土摆件、挂饰等新颖的礼物。2.消费者需求既然是超轻粘土摆件，就一定要在保证店面的清洁与舒适，光这还远远不够，还要把店布置的富有特色，不落俗套，所以店面装修很重要，让消费者在外面就有种想进来逛逛的欲望。当然这只是表面的包装，超轻粘土饰品的质量跟包装才是顾客最看中的，所以制作摆件的每一道制造工序都要严谨、认真，绝不会出现掺假，有瑕疵的现象。还可以开展一些有特色的促销活动：比如，情侣买可另赠送情侣对勺；买三件以上获赠情

4、侣小挂件；小店要有自己的特色，比如有我们自己画的装饰画，或者制造供情侣用的私密空间，让情侣在制作过程中更甜蜜温馨。。。。第二部分：公司概述公司名称：巧爱——DIY粘土饰品公司类型:股份制公司公司宗旨：热情·竭诚·质优公司业务：主营业务：超轻粘土摆件、挂饰兼营业务：定制照片摆件，顾客自己动手制作摆件、挂饰公司的短期目标：积极发展第一阶段：通过广泛的宣传，促销，吸引顾客第二阶段：公司发展处于上升阶段，通过热情周到的服务树立良好的品牌形象，一方面留住原有的顾客，另一方面开拓新的客源。第三阶段：针对不同的顾客的需求，不

5、断的推出新的品种公司的长期发展目标：占领100%的客源市场，为消费群体提供最优质的服务，实现利润的最大化。公司的经营理念：以创新灵活的经营模式来吸引广大消费群体以无可挑剔的优质服务来满足广大消费群体以安全舒适的环境来方便广大消费群体以公益感恩的企业文化来回报广大消费群体公司的企业文化：全心全意的服务于广大的消费群体，让他们在安全舒适的环境中体验轻松与快乐。让你的爱实体化，让你的心融化公司的独创性：经过对广大消费群体的调研，对超轻粘土摆件的独立分析，采取和广大消费群体间相互协作的方式，以浪漫的气氛，温馨的环境，选

6、择的多样，商品的优质，营造更具特色与创新的经营模式。超轻粘土摆件的设备：超轻粘土，各种制作工具，参考书籍，展示柜第三部分：产品介绍超轻粘土是纸黏土里的一种，简称超轻土，捏塑起来更容易更舒适，更适合造型，且作品很可爱，是一种兴起于日本的新型环保、无毒、自然风干的手工造型材料。要是运用高分子材料发泡粉（真空微球）进行发泡，再与聚已醇、交联剂、甘油、颜料等材料按照一定的比例物理混合制成。特性1、超轻、超柔、超干净、不粘手、不留残渣。2、颜色多种，可以用基本颜色按比例调配各种颜色，混色容易，易操作。3、作品不需烘烤，自

7、然风干，干燥后不会出现裂纹。4、与其它材质的结合度高，不管是纸张、玻璃、金属、还是蕾丝、珠片都有极佳的密合度。干燥定型以后，可用水彩、油彩、亚克力颜料、指甲油等上色，有很高的包容性。5.干燥速度取决于制作作品的大小，作品越小，干燥速度越快，越大则越慢，一般表面干燥的时间为3小时左右。6.作品完成后可以保存4到5年不变质不发霉。7.原材料容易保存，在快干的时候加一些水保湿，又能恢复原状了。作为一家大学生自己创业的超轻粘土摆件公司。具有独特的优势和劣势。竞争优势是我们是大学生自己创业，我们有灵活的头脑，以诚信为本，

8、善于抓住市场的优势。且我是美术专业，具有更高的审美与动手能力。同时我们的消费主体是学生，价钱便宜合理又美观的饰品对她们产生的吸引力是特别大的。大学生自主创业可以免税收，同时学校可以提供相应的优惠条件和支持帮助，可以降低经营成本，经营过程中，创业学生既能够积极参加社会实践，积累共同创业，具体工作经验，又可以因为公司的赢利赚取工资，分享经营所带来的利润。竞争劣势，学生经营公司，缺乏经营管理