004-市场营销费用提取及奖励管理办法

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1、中国二十二冶集团有限公司全面管理体系三层次文件市场营销费用及提取奖励办法22ndMCC/市场部-004-2015版本实施日期审核批准一2015.3.20宋家斌刘玉山22ndMCC/市场部-004-2015市场营销费用提取及奖励办法市场营销费用及提取奖励办法为了推进市场营销工作的开展，确保营销费用按制度提取、按项目核算、在节约使用的同时调动广大营销人员的积极性，充分发挥营销人员的潜能，在激励的机制下更好地建设集团公司的营销队伍，特制定本办法。第一章提取原则第一条营销费用的提取与所签合同的类型，合同执行模式及合同额挂钩。第二条营销费用按单项

2、合同以相应的比例计提。第三条营销费用计提按集团公司市场部、区域公司、分（子）公司等不同的合同获取主体单位分别对应计提，同一合同只对应一个获取主体单位。第二章适用范围第一条因市场营销工作发生的交通费、旅馆费、营销型区域公司房屋租赁费、招待费、邮电费、资料费、标书费、会议费、车辆使用费及其他营销费用等各类费用。第二条市场营销人员的工资、各种补助、住勤费等费用（人员工资按当期相关工资标准计算）。第三条用于相关部门及人员的奖金（分配办法详见《营销费用奖励分配细则》）。第四条营销费用不包含咨询费、中标服务费。（此类费用在项目成本中例支）第五条营销

3、费用不包含构成固定资产的固定办公设备费用（如电脑、固定电话机、传真机、打印机、装订设备等）。第三章提取标准第一条提取基数（一）以集团公司融资平台或借助集团公司融资工具承揽的项目按合同额的1‰22ndMCC/市场部-004-2015市场营销费用提取及奖励办法计提。（二）房建类项目按合同额的3‰计提。（三）冶炼类（含有色冶炼、焦化）项目含主材的按合同额的5‰计提。（四）涉及到公司战略发展转型的非冶炼项目按合同额的6‰计提。（五）不含主材的专业工程按合同额的1%计提。第二条调整系数（一）新签合同进度款付款比例75%，按基数提取营销费用（付款比

4、例低于70%的施工合同需经集团公司领导讨论通过方可签署）；付款比例每降低5%，营销费用提取比例降低0.2‰（最多不超过1‰）；付款比例每提5%，营销费用提取比例提高0.2‰。（二）新签合同涉及垫资的，营销费用计提按垫资额与合同额比例同比降低。垫资调整系数=1-（垫资额÷合同额）（三）调整顺序为先计算付款比例调整，再计算垫资调整累计计算。提取比例=（提取基数±付款调整比例）×垫资调整系数第三条其他（一）新签合同中甲指分包部分如果产生利润或收取管理费，则按分包部分价款的1‰计提；如果分包部分未产生利润且未收取管理费，则分包部分价款不予计提。

5、（二）项目毛利率（以市场平均价格计算）低于5%的原则上按基数减半提取营销费用，为占领市场经公司领导批准的项目除外；毛利率每提高5%，计提系数增加1‰。第四章提取程序第一条营销费用指标的提取（一）市场部营销费用提取程序市场部编制并提交营销费用提取报告→工程造价部审核→集团公司分管领导审批→22ndMCC/市场部-004-2015市场营销费用提取及奖励办法集团公司总经理批准→财务管理部核定提取。（二）各分（子）公司、实体型区域公司营销费用提取程序分、子（区域）公司市场部编制并提交营销费用提取报告→分、子（区域）公司造价部审核→分、子（区域）

6、公司领导审核→集团公司市场部核定并备案→分、子（区域）公司财务部核定提取。（三）管理（营销）型区域公司营销费用提取程序区域公司编制并提交营销费用提取报告→市场部审核→工程造价部审核→集团公司分管领导审批→财务管理部核定提取。第二条营销费用资金的提取（一）市场部：由财务管理部单独列支并从集团公司资金平台提取。（二）各分、子公司及实体性区域公司：由各公司在核定指标内按相应的比例从本公司提取。（三）营销型区域公司：由财务管理部单独列支并从集团公司资金平台提取。第五章使用规定第一条营销费用应首先保证营销人员的应发工资，原则上由人力资源部按提取营

7、销费用的30%核定。第二条差旅费及业务招待费原则上按提取营销费用的40%核定。第三条奖金及其他营销费用原则上按提取营销费用的30%核定。第四条营销费用原则上每季度核算提取，不足时先行预支，提取后据实核销。核销后月末节余部分应按比例预留下月人员工资、差旅费、招待费，剩余费用可酌情作为营销人员奖金发放；年末节余部分应按比例至少预留下年度一季度的营销费用，剩余费用可酌情作为营销人员奖金发放。第五条季末核算时如营销费用超支，下季度提取营销费用后在保证营销人员工资的前提下先行充抵超支部分。22ndMCC/市场部-004-2015市场营销费用提取及

8、奖励办法第六章其他第一条各分、子公司与市场部配合承揽项目由市场部计提后按一定比例下拨营销费用（详见《营销费用奖励分配细则》）。第二条各分、子公司相互配合承揽项目由主办公司提取营销费用，参照各公司所占合同额比