从私营企业主到保险代理人--沈阳张彤

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1、个人经历沈阳中支张彤教育背景：金融专业现职级：A302所获荣誉：32星日期规模保费件数件均2012.9-12853261750192013.1-121165293038842014.1-111723101115665从私营业主到保险代理人沈阳中支/张彤工作经历2003年-2012年IT行业私营业主年收入：30-40万元改变缘于一次车祸后与推荐人的谈话推荐人：张彤，你这么辛苦一年赚多少钱？（30-40万）你看我不用出本钱，年薪100多万，我走过39个国家，我每天的工作连娱乐再休闲，边赚钱，而且生活过得很有品质！动心：走过39个国家，我想我每年

2、连半个月的假期都没有！勇于选择，从“零”开始做好工作，获取家人支持用4个月的时间安排公司的工作，做好家人工作2012年5月份考证，9月份入司明确定位，清晰规划定位：把保险当做我的事业我想：如果当成工作是执行者，当事儿做是管理者，只有当成事业才是老板！三年规划，目标明确第一年：月月连星，能达到年薪7万元左右第二年：当主任加连星，年薪能达成12万左右资深主任加连星，年薪20-30万元第三年：循序渐进，这需要一点点的积累个人总结：有根基才有建筑，没有根基怎么做上层建筑，要有一颗执着、稳、准、冲的心！三年规划一天4单缘于我的客户90别人填写客户30

3、，我填写客户90，一直到晚上六点多写完了才离开单位！有目标才有动力第二个月14单缘于我的认可认同保险理念，自己与家人购买，推荐给最需要保障的人面对挫折，也曾想要放弃，但游离之后却更加坚定！也曾想过放弃游离：理财产品客户的投诉让我重新审视这个行业，处于一个游离的状态下在观察，甚至想要离开！坚定：公司的信任：2014年，武汉参加《客户经理课程传承》组员的推动：我的两个主任天天家访，我们都不放弃，你也不能放弃！深入了解：研究保险真的让我更加坚定！游离之后更加坚定导致结果：只卖保障险，不认同财富传承，对理财产品有心结！转变：2014年8月去厦门参加

4、华人保险大会真正的理解了财富传承的意义，理财产品是一个工具，不是收益，是能够给富人们解决问题的客户定位转变：运作50万保额健康福星一个企业领导，3500万保额的客户，56岁时久卧病床，儿子接班的同时，因为身体原因。很多的人来看他，都是欠钱的人，怕他死。当催债的人来看他时，他找到私人律师拿出保单，如果你支持我的企业正常运转，支持我的儿子，我死后欠你们的钱一分都不会少，我可以立遗嘱，受益人给我儿子，让我儿子再还你们钱，如果你不支持我的企业，企业黄了，我给不了你钱，也还不了你钱，同样3500万也够我儿子花……台湾梁国荣教授的故事客户对我从抨击到认

5、同在不同的环境下看待同一事物的角度是不同的，当对方对你冷言冷语，是一种成长，是一种历练，当一百个人用一百句话来激你的时候，你就练就一颗包容的心！一个关系要好的姐姐：每次见到我都问我保险干的如何？然后开始打击我，我曾经有一段时间不见她！更新客户定位，专业做事客户定位：私营业主、企业老总、企业高管销售导向：资产传承，企业资产剥离，财富保全目前：已开始经营之前资源客户，已沟通6人，并初见成效！在新华，我的三年第一年：认同保险理念，坚持有效拜访，做持续绩优！第二年：晋升业务主任、资深业务主任，并持续绩优！第三年：晋升营业部经理，带领绩优团队！现在的

6、成功源于第二年的快速发展2013年底：晋升资深业务主任公司推出内部1+2主任晋升政策小组成功定级两位主任2014年初：艰难的三个月思想统一，不断增员行为统一，坚持绩优现在的成功源于第二年的快速发展以活动方式获客：只要有客户，最后不是增员就是保费成功案例1姓名：王宁年龄：32工作经历：方太办事处做销售培训2013年8月加入新华，12月份定级主任成功成功案例2姓名：郭宁年龄：33工作经历：韩国进口食品超市经理加入新华半年，兑出店铺全心投入保险行业目前职级A202成长感悟目标今年晋升高级营业部经理五年内晋升总监知、信、行合一