deerway德尔惠运动品牌2012年促销执行方案

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1、Deerway2012新年促销推广执行方案零售管理中心/零售市场部2011.11.30新年促销推广概述推广物料操作指引促销推广执行建议新年促销推广概述1.活动背景✲市场契机：公众节假日筑就商业平台岁末临近，圣诞、元旦、春节将是市场继双11井喷之后，又一轮连环消费热潮，筑造了一场不可缺席的买卖盛会；✲终端任务：新品上市与库存降解并存岁末年初，旧货新品流通仍然是终端面临的压力和挑战。2012Q1新品即将上市的同时，各大区终端也亟待契合新年销售高峰期出具方案，降解过季积压库存，优化库龄结构，为Q1新品创造空间；综上所述，2012三个节日促销将使用统

2、一的促销主题，请各分公司根据总部下发的促销模板，安排制作促销推广物料，以达到全国统一的品牌促销形象。活动范围：全国店铺终端；活动主题：节节SALEHOLD住!活动时间：圣诞、元旦、春节（在注重实效性原则上，各区域可根据当地实际情况灵活制定促销波段及时间）；活动方案:以下活动促销内容为推荐方案，各分公司可根据实际情况自行制定或调整促销活动政策；执行形式：使用总部统一的模板文件进行延展并制作促销推广物料。2.活动概述促销推广执行建议为适应新旧货品结构不同的终端销售，建议根据以下两种终端销售情况应用促销物料：一、常规促销店:过季产品库存压力不大，不

3、以大规模出清活动为主，仍以新品销售为主导模式的市场战略性店铺（尤其是七代形象店铺），不垒砌鞋盒堆头但使用常规的促销物料以促进卖场气氛，同时保持良好的品牌卖场形象；二、精选特卖店：过季产品库存压力大，以大规模出清为主要任务的店铺，可在店铺主动线第一视觉位置垒砌鞋盒堆头，配合相关的促销物料陈列滞销量大的产品（卖场可称为精选商品），以焦点强调形式促进滞销款的降解。本次促销活动依据上述两种销售情况的终端店铺，制定了相应的物料应用建议方案，请各分公司按需选用。1.推广建议常规促销店与精选特卖店推广物料区别：1.常规促销店使用流水台进行包装，不堆砌鞋盒堆

4、头，保持良好的店铺形象；2.精选特卖店可堆砌鞋盒或使用特卖花车、流水台进行包装，营造浓烈的促销氛围；3.常规促销店铺使用门头挂画点缀促销氛围，不使用吊旗，橱窗保持原有产品展示；4.精选特卖店使用门头挂画、吊旗、促销橱窗进行全方位的布置。1.推广建议-促销物料分布平面示意图1.橱窗2.门头挂画/吊旗3.促销海报架/易拉宝4.流水台/鞋盒堆头/特卖花车5.服装墙6.鞋墙/7代鞋墙冲击区7、收银柜/店员臂帖5.服装墙：层板条、POP立牌（六代）1.橱窗：橱窗POP入口6.鞋墙：鞋中带、折扣/价格牌、鞋墙台卡（7代）6.鞋墙：鞋中带、折扣/价格牌、鞋

5、墙台卡（7代）5.服装墙：层板条、POP立牌（六代）7.收银台：A3台卡、店员臂贴2.天花：吊旗（精选特卖店）2门楣：门头挂画3.入口：海报或易拉宝4.流水台；注：鞋盒堆头促销花车（精选特卖店）2.物料建议：常规促销店常规促销店推广物料应用建议序号物料名称使用位置画面尺寸（宽*高单位：cm）材质建议备注六代店铺七代店铺1橱窗POP橱窗根据实际尺寸延展可移背胶/室内背胶裱纸板覆亚膜可选促销物料但37°科技产品推广项目店铺，必须保持恒温产品橱窗布置2门头挂画门口门楣150*50cm相纸/白画布/油画布写真挂轴门楣：活动必备物料3促销海报/易拉宝店

6、铺入口处60*80cm（海报）/80*200cm（易拉宝）室内背胶裱纸板覆亚膜（海报）/易拉宝套装活动必备物料4流水台铺面流水台高台120*60*75cm低台90*50*40cm高台120*60*75cm低台120*60*48cm背胶裱3mm雪弗板覆亚膜活动必备物料但37°科技产品推广项目店铺，必须保持恒温产品流水台布置5服装墙层板条服装墙（陈列区）正挂下层板前端60*6cm/单元A：120*6cm/单元B：60*6cm/单元室内背胶裱纸板覆亚膜或：室内背胶裱3mm雪弗板覆哑膜活动必备物料六代店服装墙POP立牌服装墙（六代店铺）放置在顶端层板

7、上60*40cm无室内背胶裱纸板/5mm雪弗板覆亚膜，蝴蝶背撑可选促销物料常规促销店推广物料应用建议序号物料名称使用位置画面尺寸（宽*高单位：cm）材质建议备注六代店铺七代店铺6鞋边墙中带POP鞋边墙（七代）鞋边墙（六代）A:60*22cm/单元B:65*22cm/单元100*29.5cm/单元单面磁性PP活动必备物料但37°科技产品推广项目店铺，必须保持恒温产品鞋墙的布置玻璃鞋墙中带POP玻璃鞋墙（七代）玻璃鞋墙（六代）70*22cm/单元70*25cm/单元可移背胶活动必备物料鞋墙（折扣牌、价格牌）鞋墙鞋托16*6cm相纸写真覆哑膜可选促

8、销物料7A3台卡/台卡A3台卡使用在流水台、收银台；台卡使用在七代鞋中带（配合木纹+透明亚克力台卡道具使用）。29.7*42cm（流水台、收银台A3台卡）；23*1