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时间:2019-07-18
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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】杭州五维双翼实业公司策划方案公司职能架构图:(暂编10+2人)总经理产品部3人总监1人市场部4人总监1人5W(兼)结构设计(兼)1人待招系统显示1人待招国内市场总监1人国际市场总监1人1人待招QC5W(兼)1人1人(兼任)品牌推广专员1人5W(兼)官方网站维护专员1人工程方案设计1人待招国内销售待招1人国际销售待招1人1人董事长助理待招1人财务1人待招销售部3人总监1人管销及预备金暂定20RR00元整每月拨入公司账户运作方式:前期三个月:以工程接单+品牌销售+产品代理销售三种方式运营;在开发新产品同时,增加公司收入开发新客源,为新产品上
2、市铺路。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】订单来源:政府智慧城市、商业广告、工程展示、办公教育、家庭新影院等第四个月起:全力冲刺公司后市场产品为主,增加营利增长点。走省代理模式,服务好省代理降低管销成本投入,品牌推广+省代理模式运作市场,盈利模式形成后以利润中心制运营加盟方式,半年后力争自己自足。订单来源:自有产品激活,生态显示系统客户收款方式:下单30%订金,出货前付清款项。利润控制:自有产品,预计毛利30~50%OEM贴牌预计毛利15%~20%产品篇一、总则1、对公司现有产品线进行整合,并引入商业广告及户外景观产品,满足市场需求积极
3、开拓公司确定受控自有产品及OEM产品,对常规产品的推广和加强经销商对常规产品的库存;并将库存向省代理做仓储物流。2、提高非标产品和工程产品的快速供货能力;及代理销售能力3、继续进行差异化产品开发;形成工程级和经济型差异化产品。4、主要销售产品价格贴近市场,并保持国内销售产品具有较强的竞争力。并完善T8/T5产品线及细分市场差异化。5、对工程项目或流通产品等因应客户需求进行OEM及立项开发各类市场主流LED应用照明可替代激光产品。二、可替代传统显示产品分类共分为五大系列(价格体系产品确认后制度)根据以上划分类别的不同,进行多种组合,根据管道的不同有针对性的设立流通经销商和
4、工程经销商及特种代理商。销售模式导入五维双翼系统整体销售三、物流管理1.物流管理一般程序:公司→物流中心→省代/区域经销商→分销商→客户【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】▲(统一派送省代/区域经销商,派发其它地区运输费用由经销商或甲方承担)▲特殊加急运输费用如空运等,非公司原因造成均由经过销代理商承担1.公司原则上只对签约经销商发货和省代理发货。特殊情况需直接发给分销商或工程方,需凭经销商书面授权证明,公司方予以办理;2.所有要货均按公司规定的《订货合同单》规范填写传真确定,其它方式不予认可(例如电话、其它方式联系),《订货合同单》须经
5、销商签字盖章,办事处经理、各相应部门主管签认,并注明是否开票和开票型式(普票、增值税);未载明者一律开立普票,不再接受补开税票3.运输费用:由公司派车送货到东莞物流公司,分发到各经销商或客户指定的物流公司;其发货费用由客户自行承担;4.收货与验货:按合同执行一、财务结算管理1.经销商所有要货,均需现款现货和款到发货;特殊报批或有设定不动产担保除外。2.经销商不得与我司销售人员进行现金货款结算,所有货款均通过银行转账或承兑汇票支付到我公司指定银行账户。特珠情况需报批部门最高主管核准。若发生现金交易,未报批者经查属实即开除,并立即终止经销合同,其一切责任由经销商承担;3.关
6、于开发票(具体按财务规定办理);4.公司给经销商的供货结算价是含税价;公司每月10号与经销商书面核对上月账目一次。二、技术服务:公司为了更好、更快的服务经销商,确保商家顺利的中标各工程项目,在售前、售后等各方面制定相应的政策及流程:(一)售前服务政策:售前服务包括工程报备、工程授权、设计服务、产品(系统配置)配置、非标样品打样、价格保护。售前服务设计和打样原则上是收费服务。(二)、售后服务政策:1、对于售中服务,特别是经销商在工程前期的现场勘察、测绘、方案等,如需【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】要公司派遣工程师等技术人员,公司会给予积
7、极的支持。另经销商在工程产品的安装、调试等需要公司派遣工程师等技术人员:如果此工程为重大项目,且所用产品为非常规、技术难度较高的项目,则公司也应积极支持,但对于常规产品的安装、调试,原则上不派工程师。1、安排工程师等技术人员所产生的费用,原则上必须经销商承担所有费用。Ø工程师等技术人员的食、宿均由经销商承担;Ø工程师等技术人员的交通费原则上由经销商承担,如特殊情况必须呈报经营销中心总经理批准后,由我司承担;Ø工程师等技术人员的交通费必须在工程师在出差前支付,另此费用经销商必须提前预支给公司,公司支付给工程师。2017年起公司会不断的提高我
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