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1、家樂福2002-Q1+MarchSalesReviewLeoLin30/April/2002QBR–2002-Q111.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.Spendingupdate費用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略討論議程2餅乾:公司部份產品停產(8品),減少金額高達618萬,業績佔比10%,加上2000年冬季特賣在1
2、2月執行,另外家福降低統倉及單店庫存政策,今年同期業績較前年衰退12%,5月將增加卡夫週活動,以追上進度達成公司目標2.巧克力:2001年銷售Parline200g佔相當高銷售佔比,銷售不佳政策停售,因此銷售業績明顯衰退.3.起士:著力於鋪貨品項齊全,貨架陳列改善及試吃促銷安排;使業績能持續成長.SalesPerformanceReviewQ1+MarchSalesUnit:NT$1M-12%Decline-38%Decline+3%Growth3SalesPerformanceReview餅乾:目前進
3、度尚屬落後,5月增加卡夫週促銷,預估Q2達成進度及目標.2.巧克力:目前業績符合進度,未來必須爭取重要檔期及主題活動陳列促銷.3.起士:目前進度落後,Q2將持續促銷及試吃推廣,預估Q2達成進度40%.餅乾年度達成31%巧克力年度達成33%起士年度達成25%時閶差=33%4餅乾:2002VS2001佔比成長1.5%,爭取重要檔期配合廠商週,配合廣告及試吃資源.DETAIL2.巧克力:2002VS2001佔比成長3.1%,爭取重要節慶及主題陳列,改善貨架陳列.3.起士:開發大規格包裝並售,增加銷售業績及佔有
4、率,持續配合試吃推銷;以利業績持續成長.MarketshareinNKASalesPercentageReviewQ1+March%inKA11524Stores-15%SalesPerStorePerMonthUnit:NT$1M25Stores1.衰退主因—銷售品項減少,統倉及單店安全庫存政策性降低。2.冬季特賣促銷2000年於12月,2001年於11月3.家樂福Q1單店銷售與去年同期比衰退39.81%61.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.
5、Spendingupdate費用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略討論議程72002Q1+Mar.MajorPromotionReviewCNY銷售品項減少,業績銷售較去年減少190萬(衰退9%)2002VS2001Springouting衰退15%(RITZ夾心衰退30%---2.7M)81.SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧
6、3.Spendingupdate費用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略討論議程92002Q1+Mar.SpendingStatus費用於預算內危機：家樂福政策要求統倉及單店降低庫存量,並減少非正常銷售產品促銷佔比,相對促銷費用率及TPR會增加。DETAIL2.機會點：合約壓制非有助銷售之費用,配合高產值產品促銷,可降低促銷DM費用率。需求：增加主題性消費者活動(Event)101.
7、SalesReview銷售情形2.CorePromotionReview主要促銷活動回顧3.Spendingupdate費用4.Competitor競爭對手比較5.Q2/Q3Promotionplan下季促銷計劃6.CustomerDevelopmentStrategy客戶發展策略討論議程11餅乾：Kraft＜義美—(Reason)12月廠商週及CNY蛋捲超低價促銷(Opportunity)廠商週,NewProduct巧克力：Kraft＜Mars－(Reason)X’Mas禮盒/情人節禮盒/TVC-Su
8、pport(Opportunity)NewProduct&GiftSupport起士：Kraft＜安佳－(Reason)產品促銷頻率及促銷價格拉低(Opportunity)增加TVC-Support及SamplingCompetitorPerformanceReviewQ1+MarchSalesUnit:NT$1M-31%Difference義美安佳Mars芝司樂-298%Difference-12%Difference121.SalesR
