【9A文】营销策划方案—品鉴会

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】南京﹒益兵酒业白酒品鉴会（老客户答谢会及新产品推介会）南京益兵酒业有限公司营销部20RR年9月18日南京﹒益兵酒业白酒品鉴会活动目的：在中秋国庆的余温尚未褪去，元旦圣诞的热潮即将来临之际，为答谢老客户，吸引新客户，特举行南京益兵酒业答谢及新产品推介会即白酒品鉴会，主要目的是对公司新产品进行推介，同时带动公司其他产品的销售，提高产品知名度及关注度，凸显产品高端品质形象，提高产品来访量，促进产品销售。活动缘由：1、通过白酒品鉴会，邀请政府相关领导嘉宾，对南京未来的规划前景及本公司产品在南

2、京城市发展中所具有的特殊地位进行宣讲，充分展现产品在南京地区的高端领袖地位，同时，借助政府媒介对此次活动的报道，对产品进行宣传推广。2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现，展示新产品【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】所具有的高端形象，吸引高端消费人群的关注度，为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品，意向客户在活动当天下订单给予RR折的优惠。3、邀请老客户参加白酒品鉴会，展现公司对客户尊崇身份的敬重，体现公司人性的开发理念，吸引老客户带动新客户购房，促

3、进产品销售（老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施，给予老客户的奖励为：其所带的新客户所购款RR%的现金奖励，奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后RR日内给予兑现；给予新客户的优惠措施为：现场订货优惠RR；4、在白酒品鉴的氛围下，对新产品进行推介，能更好的煽动客户情绪，刺激客户的购买欲望；5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传，吸引周边城市的高端客户。活动时间：20RR年10月中下旬或11月初（具体时间待定，最好安排在某个星期五的晚间）活动主题：最美当兵人，最好益兵酒！活动地点：RR

4、R酒店活动对象：1、邀请政府相关领导亲临活动现场，突出政府对本公司以及本次活动的关注度；2、邀请老客户参与活动，推动老带新，促进产品销售；3、邀请诚意客户，通过白酒品鉴会，让诚意客户更好的了解产品，增加客户对产品的了解，刺激购买欲望。（共150至250人）活动组织形式：在所有嘉宾到场后，由礼仪小姐引导入座，品鉴会开始，政府嘉宾致辞、公司领导致辞，然后由公司项目负责经理对公司产品进行推介，在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。现场订货：凡是客户现场订货，优惠多多，例：满RR箱酒即送某品牌手机或平板一部（苹果、三星

5、等等）配合工作：1、选定一个星级酒店作为活动地点；【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】2、与相关白酒合作商洽谈，提供酒水；3、与礼仪公司联系，商谈活动礼仪服务事宜；4、准备活动所需礼品（RRR元/份）；5、设计专门的宣传单页，要契合活动的主题；6、设计活动背景板；7、联系本地知名的表演团队。8、制作多个与本次活动相关的易拉宝，便于展示。活动相关工作安排序号内容完成时间备注责任人协助人1与白酒合作商洽谈所需白酒品质需要较好2与礼仪公司联系提供活动时礼仪服务工作3与酒店联系会场会场要求能同

6、时容纳250人（提供座椅及酒杯餐具）4准备活动所需礼品每份100元左右（现场出席人手一份）5晚宴设置所在酒店供应（20RR元左右/桌）6设计及喷绘活动展板要求版面喜庆，契合活动的主题7邀请嘉宾政府领导、老客户、意向客户8邀请媒体电视台、报纸媒体9邀请表演团队在本地较知名的表演团队活动费用：1、白酒费用（含礼品）100×200=20RR0元【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】2、礼仪小姐：10×200=20RR元3、酒店会场：10000元/天4、晚宴：20RR×20=40000元5、活动

7、展板：1000元6、表演团：20RR元7、红包：领导5×600=3000元、记者：6×200=1200元8、奖品费用：30000元9、机动费用：5000元合计：20RR0+20RR+1000+40000+1000+20RR+3000+1200+30000+5000=105200元活动时间安排：1、17：30：嘉宾入场(签到板签到，根据现场来宾的姓名制作抽奖纸条，便于接下来的幸运大抽奖等活动的进行)2、18：00：活动开始，主持人致开幕辞；（主持人在会前需对公司产品有所了解，以便于在活动中能够更好的为产品做宣传，加大推

8、广力度）3、18：05：政府领导致辞；4：18：15：合作商领导致辞；（领导致辞期间应多拍照，为后期的宣传活动增强可信度）5：18：25：项目经理对产品进行推介【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】（项目经理介绍期间，礼仪小姐在台上携相应产品展示，与此同时，大屏幕上滚动播放相应产品信息；）6：18：45：开始歌舞表