【9A文】营销策划方案—品鉴会

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】南京﹒益兵酒业白酒品鉴会(老客户答谢会及新产品推介会)南京益兵酒业有限公司营销部20RR年9月18日南京﹒益兵酒业白酒品鉴会活动目的:在中秋国庆的余温尚未褪去,元旦圣诞的热潮即将来临之际,为答谢老客户,吸引新客户,特举行南京益兵酒业答谢及新产品推介会即白酒品鉴会,主要目的是对公司新产品进行推介,同时带动公司其他产品的销售,提高产品知名度及关注度,凸显产品高端品质形象,提高产品来访量,促进产品销售。活动缘由:1、通过白酒品鉴会,邀请政府相关领导嘉宾,对南京未来的规划前景及本公司产品在南

2、京城市发展中所具有的特殊地位进行宣讲,充分展现产品在南京地区的高端领袖地位,同时,借助政府媒介对此次活动的报道,对产品进行宣传推广。2、通过白酒品鉴是高端消费人群的气质体现,展示新产品【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】所具有的高端形象,吸引高端消费人群的关注度,为高端客户群体提供一个聚在一起交流、沟通的平台。同时为吸引客户购买产品,意向客户在活动当天下订单给予RR折的优惠。3、邀请老客户参加白酒品鉴会,展现公司对客户尊崇身份的敬重,体现公司人性的开发理念,吸引老客户带动新客户购房,促

3、进产品销售(老客户带动新客户购买产品给予一定的奖励措施及优惠措施,给予老客户的奖励为:其所带的新客户所购款RR%的现金奖励,奖励兑现时间为新客户下订单并汇款后RR日内给予兑现;给予新客户的优惠措施为:现场订货优惠RR;4、在白酒品鉴的氛围下,对新产品进行推介,能更好的煽动客户情绪,刺激客户的购买欲望;5、邀请合作媒体对本次活动及本公司的最新进展进行全方位的宣传,吸引周边城市的高端客户。活动时间:20RR年10月中下旬或11月初(具体时间待定,最好安排在某个星期五的晚间)活动主题:最美当兵人,最好益兵酒!活动地点:RR

4、R酒店活动对象:1、邀请政府相关领导亲临活动现场,突出政府对本公司以及本次活动的关注度;2、邀请老客户参与活动,推动老带新,促进产品销售;3、邀请诚意客户,通过白酒品鉴会,让诚意客户更好的了解产品,增加客户对产品的了解,刺激购买欲望。(共150至250人)活动组织形式:在所有嘉宾到场后,由礼仪小姐引导入座,品鉴会开始,政府嘉宾致辞、公司领导致辞,然后由公司项目负责经理对公司产品进行推介,在活动期间穿插有奖问答等互动游戏及歌舞表演。现场订货:凡是客户现场订货,优惠多多,例:满RR箱酒即送某品牌手机或平板一部(苹果、三星

5、等等)配合工作:1、选定一个星级酒店作为活动地点;【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】2、与相关白酒合作商洽谈,提供酒水;3、与礼仪公司联系,商谈活动礼仪服务事宜;4、准备活动所需礼品(RRR元/份);5、设计专门的宣传单页,要契合活动的主题;6、设计活动背景板;7、联系本地知名的表演团队。8、制作多个与本次活动相关的易拉宝,便于展示。活动相关工作安排序号内容完成时间备注责任人协助人1与白酒合作商洽谈所需白酒品质需要较好2与礼仪公司联系提供活动时礼仪服务工作3与酒店联系会场会场要求能同

6、时容纳250人(提供座椅及酒杯餐具)4准备活动所需礼品每份100元左右(现场出席人手一份)5晚宴设置所在酒店供应(20RR元左右/桌)6设计及喷绘活动展板要求版面喜庆,契合活动的主题7邀请嘉宾政府领导、老客户、意向客户8邀请媒体电视台、报纸媒体9邀请表演团队在本地较知名的表演团队活动费用:1、白酒费用(含礼品)100×200=20RR0元【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】2、礼仪小姐:10×200=20RR元3、酒店会场:10000元/天4、晚宴:20RR×20=40000元5、活动

7、展板:1000元6、表演团:20RR元7、红包:领导5×600=3000元、记者:6×200=1200元8、奖品费用:30000元9、机动费用:5000元合计:20RR0+20RR+1000+40000+1000+20RR+3000+1200+30000+5000=105200元活动时间安排:1、17:30:嘉宾入场(签到板签到,根据现场来宾的姓名制作抽奖纸条,便于接下来的幸运大抽奖等活动的进行)2、18:00:活动开始,主持人致开幕辞;(主持人在会前需对公司产品有所了解,以便于在活动中能够更好的为产品做宣传,加大推

8、广力度)3、18:05:政府领导致辞;4:18:15:合作商领导致辞;(领导致辞期间应多拍照,为后期的宣传活动增强可信度)5:18:25:项目经理对产品进行推介【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】(项目经理介绍期间,礼仪小姐在台上携相应产品展示,与此同时,大屏幕上滚动播放相应产品信息;)6:18:45:开始歌舞表

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