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时间:2019-07-18
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1、为成功人生准备——机会只钟情那些有准备的头脑年轻的大学生朝气蓬勃,你们有幸进入大学系统接受高等教育。几年后,你们将进入社会各行各业,成为国家栋梁,成就你们的理想和抱负,实现辉煌的人生。今天我想从以下四个方面和大家做个交流,希望对你们有所启发,为你们即将开启的成功人生做好准备。第一部分:引言——何为成功人生?第二部分:当今的企业需要什么样的人才?第三部分:年轻的大学生如何朔造自己,为成功的人生做准备第四部分:年轻大学生成功的案例。2引言一、考上大学算不算成功?1、答案是肯定的,考上大学算成功;2、只是阶段性成功,因为你们现在还在求学
2、,还没有真正开始事业的征程,其事业离全省、全国、全世界出类拔萃差得很远。正如伟人毛泽东说的,只是万里长征走完了第一步,后面的路更长。千万记住没有什么值得骄傲的!1、你是否希望成为所从事行业出类拔萃的人物?2、你是否真正了解自己的优势、自己的潜能以及不足?3、结合社会需求、自己的优势、自己的潜能,在大学期间如何进一步提升自己的竞争力?为成功人生做好准备。二、对当代大学生三问?大学生意气风发3引言●这三个问题,不作答案,但给出两个可参考的案例:案例一:国美电器的发家史;案例二:戴尔公司创始人迈克尔·戴尔起家的故事●两个案例有三个共同点
3、:第一当时的领导人非常年轻,20岁左右,与你们的年龄差不多;第二白手起家;第三发明或发现了一种商业模式,吻合了社会经济发展的需要。你们现在就是这种年龄,这种状态,他们能做到,你们也可能做到。你们喜欢的广告词:ImpossibleIsNothing。迈克尔·戴尔一切皆有可能!你们的前途不可估量!4案例一:国美电器的发家史1986年,年仅17岁的黄光裕与长其3岁的哥哥黄俊钦,一道带着4000元钱从家乡广东汕头北上,到内蒙古一带做贸易。一年后因不满当地人“轻易承诺疏于兑现”,转战北京。半年后开始在北京珠市口经营一家面积不足100平方米的
4、电器店——这就是国美电器连锁店的发端。黄氏兄弟初到北京时物色下的珠市口的那家两层小店,本是一家国营服装厂的门市部,名叫“国美服装店”。兄弟俩很快发现服装不太好卖,于是卖起了电器。1987年1月1日,“国美电器店”的招牌在这家小店的门前挂了出来。黄光裕说,当时他们看中了家用电器作为“大件”在人们消费生活中的发展潜力。上世纪80年代末,整个国家市场需求远大于供应,谁掌握了货源,转手就能赚钱。黄光裕敏锐地发现了扩展性最好的家电市场,同时也预见到随着中国经济的发展,市场最终必将转向买方市场的大趋势。因此,他们没有采取一般商家所采用的倒买倒
5、卖抬高售价以图厚利的做法,而是确定了“坚持零售,薄利多销”的经营策略。这一策略延续至今,成为国美立业之本。1993年,国美开始在北京地区增开多家门店。1999年,国美开始向全国扩张。现在,国美电器成为中国国内家电连锁第一,根据福布斯的排名,黄光裕也成为中国国内首富。5案例二:戴尔公司起家1984年,戴尔开着中学打工赚钱买的小汽车上大学,但他此时装电脑的热情劲儿已超过了上学。下课后,他宿舍门口总是排满了来买他装的电脑的人。由于他丰富的电脑知识和敬业精神,他组装的电脑质量好,但更重要的原因是价格便宜。同样一台电脑,IBM当时卖2000
6、美元,他只卖700美元。因为IBM电脑最后售价中的2/3让中间商、代理商赚走了。而这些中间商、代理商不专营电脑,更关注家电、汽车,无暇提高质量。戴尔受到了“直销”赚钱的鼓舞。于是在大学一年级就登记注册了“戴尔电脑公司”,全身心投入到自产(装)自销电脑上。此时,他自然就顾不得功课了,成绩急转直下。父母有所闻,立即赶到学校,只见他的房间里外全是电脑和零件,眼看儿子几乎被电脑毁了,二老大发脾气。戴尔劝解道:“您别生气,您的儿子正在和IBM竞争,不拼着命干不行啊!”但这丝毫没有阻止父母不住地摇头。在登记注册公司时,戴尔已经对公司发展思路有
7、了清晰的设计,对未来信心百倍。果然,第一个月他就做了8万元的生意。从此,一发不可收拾,连续15年,每年增长率超过90%,创造了任何企业前所未有的高速持续发展的纪录。到今天它的年营业额已达到几百亿美圆,成为世界有名的跨国公司,进入了世界500强,成为世界电脑巨人,和惠普平起平坐了。6案例二:戴尔公司起家给我们的启发●戴尔唯一的营销策略,就是全力推行甩掉中间商的直销模式,成为一个不生产零件只搞组装的商人。其根本诀窍就是把原来的中间商的利益归为己有。●戴尔直销模式三原则:第一,直销,不找中间商更能降低成本;第二,最小库存降低成本;第三,
8、客户驱动,让产品与服务贴近顾客。7案例二:戴尔公司起家___给我们的启发第一次教训是货存过多。这使他256K晶片在一夜之间就没人要了,戴尔损失惨重。现在其库存周转小于11天。第二次教训是为科技而科技。这是一次成功的设计,即把电脑、服务器、工作站一体
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