孙子兵法与企业管理战略

《孙子兵法与企业管理战略》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、孙子兵法与企业管理战略第一篇计篇运筹于帷幄之中，决胜于千里之外孙子提出为将“智、信、仁、勇、严”的提法，也是今天选将的标准。管理中的五事：人心、规律、环境、人才、规则。七计：团队是否有明确的奋斗目标？企业家是否有强大的领导能力？是否熟悉环境，掌握办企业的规律？做事有无章法可循？团队是否有强大的执行力？对本职工作是否熟练？奖惩是否分明？第二篇作战篇兵贵胜，不贵久以敌制敌，优待俘虏，因粮于敌智者总是借用敌人的武器来消灭敌人。第三篇谋攻篇1故善用兵者，屈人之兵而非战也，拔人之城而非攻也，毁人之国而非久也，必以全争于天下。故兵不顿而利

2、可全，此谋攻之法也。翻译：所以，善于指挥战争的人，往往是降服敌人的军队，而不是通过战争厮杀的方式夺取敌人的城池。征服敌人的国家，也不需要旷日持久的战争讨伐。务求用完整而全面的统治于天下。这样，自己的军队不至于疲顿折损，却可以获得全面的胜利，这正是以谋略克敌制胜的基本原则。2故知胜有五：：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。此五者，知胜之道也。翻译：所以，要预测胜必须具备五个条件：清楚地知道什么情况下可以与敌人作战，什么情况下不可以与敌人作战，则能获胜；懂得根据兵力的多少而采取

3、不同战略战术的，能够获胜；将帅与士兵同心同德，同仇敌忾的，能过获胜；以有准备之师击无准备之敌的，能够获胜；将帅有才能而国君不加约束的，能够获胜。这五条，是预测胜利的方法。3上兵罚谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。把兵法中的大智慧大谋略，看成为取得战争胜利之最高明的手段。4国家的君主与在外指挥作战的将帅们之间的关系一定要摆正。5知己知彼，百战不殆。第四篇形篇1昔之善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。翻译：以往那些善于用兵打仗的军事家，总是预先创造不被敌人战胜的有利条件，等待可以战胜敌人的有利时机。2故善战者，立于不败之地，而不失敌

4、之败也。翻译：善于打仗的人，总是创造条件使自己立于不败之地，又不放过足以使敌人失败的任何机会。第五篇势篇1夫战者，以正合，以奇胜。没有战略眼光，没有“正”、“奇”变换的思想，即使新的机遇站在眼前，也会视而不见，坐失良机。2在商战中，要做到奇正变换达到出奇制胜的效果，就要做到以下几点：（1）“兵不厌诈”，采用避实击虚，各个击破的方法抢占市场。（2）兵战与商战，都要做到出奇制胜，才能压倒对方。（3）当竞争对手在某个市场上，具有强于自己的优势，应设法引诱其到有利于自己的别的市场上去竞争；当竞争对手的力量非常强大时，要另辟蹊径，在某项

5、上超过对手，并达到以此取胜的目的。3激水之疾，至于漂石者，势也；鸷鸟之疾，至于毁折者，节也。是故善战者，其势险，其节短。势如弩，节如发机。翻译：湍急的洪水迅猛奔泻，能将巨石冲动，那是由于水势强大的原因；凶猛的雕鹰迅猛搏击，能将鸟兽捕杀，那是由于掌握了时机节奏的缘故。因此，善于指挥作战的人，他所造成的态势总是险峻逼人，发起进攻的时机节奏总是急促迅捷。这样的势就像是张满的弩弓，箭在弦上，蓄势待发；这样的节就想用手扣动扳机一样，一触即发。鹰派人物，他们性格刚强，办事果断。第六篇虚实篇故善战者，致人而不致人。翻译：所以，优秀的指挥员，

6、总是设法调动敌人，而不被敌人所调动。故敌佚能劳之，饱能饥之，安能动之。翻译：对以逸待劳的敌人，应设法干扰他使其疲劳，敌人粮草充足，应设法使其饥饿，对安稳的敌人应设法使其动乱。致人而不致人，避实击虚，在战争中运用自如，就能出奇制胜，这是本篇的要点，出其不意，以有备击无备，以十击一，集中优势兵力各个击破，是战争取得胜利的保证。作战和经商都是有相同之处，要因敌制胜，不能千篇一律，成不变，必须根据实际情况，机动灵活地处理。在敌我双方的较量中，运用矛盾，转化矛盾，造成我实而敌虚有利于我的战场形势，然后以实击虚，或避实击虚，让敌佚能劳之，

7、饱能饥之，安能动之。虚实运用的基本原则是“应形于无穷”、“因敌变化而取胜”。第七篇军争篇军争之难者，以迂为直，以患为利。故迂其途，而诱之以利，后人发，先人至，此知迂直之计者也。翻译：它之所以困难，就在于要把迂回弯曲之路化为直道捷径，把不利的因素变成有利的因素。所以，应设法把敌人的进军道路变得迂回弯曲，用小利引诱敌人上当而改变行军路线，就能做到我军虽后于敌军出发，却能先于敌军到达战场，占据有利地形。这才是真正懂得以迂为直的计谋，这才是有谋之将帅。用兵的基本原则：敌人占领高地时不要去仰敌，敌人背靠高地时不要正面进攻，敌人佯装败退时

8、不要跟踪追击，对敌人的精锐部队不要贸然攻打，对敌人的诱兵不要理睬，对撤退回国的敌人不要半途阻击，对敌人实行包围时要留下缺口，对陷入绝境的敌人不要过分逼迫。所谓的争，就是要主动争取主动权，失去主动权，就意味着被动挨打。争也有技巧，做到巧争、暗争，争取主动权。避其锐气，击其惰归不