MB住宅体系信托管理模式答辩

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1、MB住宅体系信托管理模式答辩开发商问：如何与贵公司合作？答：首先，业主自愿与我公司合作，合作的前提有三，1、必须把土地项目委托信托公司管理。2、必须自愿捐赠销售额20%。3、必须采用先进技术“钢管混凝土结构”。开发商问：和贵公司是不是要抵押土地证和在建项目或者作担保？答：和我们合作，不用抵押任何资产，也不需要对我们作任何担保。只要把在建项目委托信托公司管理就行了。我们也不会收你任何保证或者手续费等费用。开发商问：“钢管混凝土结构”如何先进？答：“钢管混凝土结构”是目前世界最先进的技术，“钢管混凝土结构”又叫钢结构或混合结构。

2、无限高，抗震能达到9-12级以上。在功能质量方面远远超越其它结构。而且钢结构相信大家都比较熟悉，在国外采用钢结构都是很普遍事情，中国超高层的建筑基本都是钢结构，中国住宅产业化已经引来多国合作，所以在质量方面是远远超过钢筋混凝土，这是事实也不必质疑。开发商问：如何保证全额建设资金一步到位？答：业主与信托公司签订合同后，由金融机构开出“业主工程款支付保涵”，承建单位凭业主工程款支付保涵到银行或信托公司对换现金。开发商问：“业主工程款支付保涵”有多少钱？答：“业主工程款支付保涵”包含总建安费用，担保费用3%，咨询费用3%，信托费用

3、销售额1%。开发商问：建安费用是多少？答：首先，现在钢管混凝土造价与钢筋混凝土的造价基本是持平的，相差不会超过5%。如。“钢筋混凝土结构造价”广州地区一类造价比佛山地区二类造价高出5%-5.5%的费用。而钢管混凝土是根据当地钢筋混凝土的造价相差不超过5%。当然提高质量，提高功能自然会增加建安成本。开发商问：建安造价大概多少钱？答：高层约3000元左右，包括总建安费用，太阳能系统，中央空调，精装修费用。如果传统钢筋混凝土同等功能和质量，起码达到4000元以上。开发商问：合作期间我需要出什么费用？答：开发商正常开发，就必须有开发

4、费用，如，土地出让金，前期规划报建费用，管理费用，财务费用，销售费用和各种税费等等，这些都是开发项目必须用到的费用，因此，开发商必须自己承担这些费用，我们只是帮开发商代付建安费用，信托费用，咨询费用和担保费用，（个人所得税、营业税、土地增值税这3税由信托公司代扣）.开发商问：与贵公司合作需要支付什么费用？答：不需要支付任何费用，合作成功或者不成功，我们都不收取开发商一分钱。也不用支付任何保证金。至于担保费用，咨询费用，信托费用，这些费用是纳入成本，由总承包代开发商支付。不用开发商出一分钱。开发商问：担保费用，咨询费用，信托费

5、用是由总承包商代开发商支付，也就是等于开发支付，而且增加了开发成本。答：对，是增加了成本，我们是按照开发商原计划利润，锁定开发商的利润，不管成本是否增加，开发商的利润是不变的。如，增加成本，我们会把增加的部分添加在房价上，要确保开发商的利润不变，所以我们是锁定开发商原有的利润，所以成本的高底与开发利润无关的,利润多了也不是开发商的，利润少了信托公司会补给开发商。开发商问：如何保障我的开发利润到期能收到？答：为了防止各种因素和纠纷，只有把资产委托第三方信托管理才能相互平衡，与我们合作的信托公司是安信信托，是上市公司，只有具有雄

6、厚实力的公司才能得到保障。再说，帮开发商代付的费用已经远远超出开发商自己投资的费用，而且这费用不用开发商去支付，这还有什么不放心呢，开发商投入了资金，别人也同样投入了资金，而且不比你开发商少。信托公司只是一个管理模式，又不是要你抵押任何资产。开发商问：我的投资成本和利润什么时候可以给我？答：根据开发商原计划的建安工期加上原计划的销售期就是信托的合同期，合同期满一次性返还开发商的所有成本和利润，如果开发商需要提前用钱，就要支付10%年利息。开发商问：这钱是我的，为什么要支付利息？答：对，钱是开发商的，开发商向银行贷款是否不需要

7、支付利息？比如，开发商开发20万平方住宅，建安工期是2年，销售期是3年，在这3年的销售期里开发商能保证自己能如期收回成本和利润吗？这个谁都不能保证，如果开发商向银行贷款，贷款时间也要几年。和我们合作假如信托期是5年，第一年建完并且销售完，那么空闲时间就是4年，在这4年里开发提前用钱就要支付10%利润，如果开发商不需要用钱就不需要支付利息，上海现代公司的收入就是提前用款的利润。你用款他就有收入，不用款就没收入。开发商问：为什么会有信托公司费用，担保公司费用，咨询公司的费用？答：1、在建项目资产委托信托公司管理，收费是销售额1%

8、，你不给人家谁会帮你做事，对吧。就像小区的物业管理一样，物业公司要是没有收入谁会帮你去管理。2、担保费用是支付保涵的3%，任何人向融资公司融资或者项目担保又或者担保融资，都必须要支付担保费用。3、咨询费用是支付保涵的3%，咨询费用作为推广项目的负责公司，也是中间人，帮开发商引荐了投资人，使