【9A文】家居建材门店小区推广策划方案

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】家居建材店面小区推广策划方案审核人：美家居审批人：美家居编制人：美家居【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】一、活动背景：　　家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌

2、控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。　　二、活动思路：　　小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。　　三、活动周期：一个月为

3、一个周期。　　四、活动内容及流程：　　（一）物业公关　　这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手：　　给小区的实惠：　　1、小区内宣传及活动费用。（一个月）　　2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎RR小区RR期业主入住。　　3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。　　4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。　　5、物业推荐成功可以拿RR元／㎡的提成。　　6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。　　7、跟

4、物业一起举办小区活动或赞助小区活动。　　我们的需求：能争取几个就争取几个。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】　　1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。　　2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）　　3、业主信箱内发放宣传资料。　　4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。　　5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。　　（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。　　1、横幅内容：(RRRRR

5、品牌名称)　　1）美家居建材商城贺RRRR第RR期成功交付。　　2）美家居建材商城热烈欢迎RR第RR期业主入住RRRR小区。　　3）美家居建材商城盛装上市！预约享受RR折！　　预约电话：RRRRRR专卖地址：RRRRRRRR　　4）美家居建材商城整装待发！预约享受RR折！　　预约电话：RRRRRR专卖地址：RRRRRRRR　　5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……　　6）美家居建材商城（新品推介会）RRR（小区名）样板房品鉴会暨RRR（小区）家装恳谈会R月R日盛大开幕！　　

6、7）RR名专业设计师、RR套设计方案、RR种装修风格与RR业主相约家装恳谈会　　8）美家居建材商城RRR（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……　　联系电话：RRRRRRRRRRRR专卖地址：RRRRRRRRRRR　　9）热烈祝贺RRRRRRRR（小区名）样板房R月R日正式开放欢迎品鉴！　　品鉴地址：RRRR幢RRRRRRR预约电话：RRRRRRR　　2、广告牌：宣传品牌为主。　　3、电梯广告：宣传品牌为主。　　4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_

7、81重点借鉴文档】　　5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。　　6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。　　（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）　　1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。　　2、业主信箱：放宣传资料、放传单。　　3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。　　4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。　　（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）　　1、横幅：RRRRRRRR（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……　　联系电话：RRR

8、RRRRRR专卖地址：RRRRRRRRRRR　　2、发送短信给业主：RRRRRRRR（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：RRRRRRRRR专卖地址：RRRRRRRRRRR　　3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。　　4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两