如何实施集团公司营销管控

《如何实施集团公司营销管控》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在工程资料-天天文库。

1、如何实施集团公司营销管控集团营销管控则重点关注以下课题：　　1) 总部在营销管控的核心——营销年度计划、预算上，扮演什么角色，如何在制定规划的过程中传达公司的意图和保障重心，如何结合子公司的思考，如何从制度上消除营销业绩的波动和失控。　　2)总部形成怎样的组织和管理手法来管理和控制子公司的营销行为。　　3)总部着重应该在哪些领域加强管控，而哪些领域是应该让权给一线的？　　4)如何保障总部的指挥和调控是创造价值的。　　5)如何保障总部的管控能力和相关的人力资源的打造。　　6)如何做到营销知识与能力的系统管理。　　7)如何用相应的流程和控制点来管控子公司的营销过程

2、，如何从过程管控中进行干预和纠偏，如何保障制度成为核心竞争力的一部分。　　8)如何管理子公司，办事处的业绩，如何进行多层次营销业绩管控。　　9)如何打造营销团队和接班人计划。　　10) 如何针对子公司和办事处进行营销知识剥离和集中管理，如何进行客户关系管理。　　11)如何做到前后台信息畅通。　　根据，我们多年的咨询经验，按照下面步骤进行营销管控方案设计，将能够达成集团营销管控预期目标，与集团企业多层次的研－产－供－销整个价值链体系进行协调统一。　　1、重新构筑营销战略:产品策略上升为整体解决方案战略与服务战略,渠道策略上升为价值链创新策略价格策略上升为五维价值

3、创造模型,推H动策略上升为营销方案促成,交易规划与客户锁定策略,同时引入关系策略、风险策略。　　2、重新设计营销政策,年度计划与预算。　　3、营销整合（组织，渠道，经销商，产品，区域，价值策略）。　　4、重新构筑营销管理体系:设计营销计划系统,信息系统,营销控制系统,营销业绩系统。　　5、跨层次整合营销管理流程,岗位管理,薪酬与绩效体系。　　6、构筑以客户关系管理与招投标管理为中心的过程管理。　　7、形成营销组织的营销活动支持。　　8、形成市场部为营销过程中的监控与管理。　　9、形成定期总结调整的管理机制。　　下面，我们再从集团公司总部营销中心职能与管理程序、

4、及大客户管理来进一步掌握集团营销管控。　　（一）集团集团公司营销管理组织结构　　　　（图1：集团集团公司营销管理组织结构）　　　　（图2）　　　　（图3）