【9A文】易鑫二手车贷款竞品分析报告

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】易鑫车贷-二手车贷款调研报告版本：V1.0共<15>页(包括封面)拟制王路版权声明本文中的所有信息均为广东鸿特信息咨询有限公司汽车金融事业部秘密信息，务请妥善保管，未经公司明确作出的书面许可，不得为任何目的、以任何形式或手段（包括电子、机械、复印、录音或其他形式）对本文档的任何部分进行复制、存储、引入检索系统或者传播。广东鸿特信息咨询有限公司汽车金融事业部汽车金融事业部工件版本变更记录：版本号拟制/修改日期拟制/修改人修改记录批准人V1.02018-4-26王路新建文档【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】易鑫二

2、手车贷款竞品分析报告一调研的背景和目的1.1背景分析l在众多二手车金融玩家中，高速发展的易鑫金融无疑令人充满想象。成立2年估值超20亿美刀2016年8月，易鑫金融宣布获得65亿元战略投资，投资方为腾讯、京东、百度、易车等四大互联网巨头。据业内人士测算，易鑫金融2016年Q4估值已达到20-25亿美元。要知道，易鑫金融才开始运营不到2年时间，就做出一个“独角兽”的体量，这个速度可不容易！世界上的事情没有偶然的，易鑫能做到这一点，一定是因为做对了什么。1.2调研的目的l了解易鑫二手车贷款成长过程中的重要动作及事件，了解快速发展的内在原因l对比用户特征、核心业务形态，有没有可以借鉴

3、的地方l研究在二手车领域是否有其他机会1.3竞品基础信息（数据来源：百度百科）l产品名称：易鑫二手车贷款l产品定位：海量品牌车源优质保障任您挑选，信息公开省时更省心；lslogan：开二手车享一流生活l目标人群：从使用人群的地域分布上来看，主要集中在东部沿海地区和经济较发达地区，从使用人群的属性上来看，主要的年龄段是中青年，且男性占据了绝大多数。可见关注汽车媒体网站的绝大多数为男性。二、市场规模分析2.1市场规模和趋势l汽车行业是国家工业水平的体现，二手车作为汽车流通价值链上最为重要的一环，市场前景可期、发展潜力巨大。预计到2020年，中国二手车交易规模将达到2920万辆，新

4、车与二手车交易规模比例将接近1:1。进入互联网时代，传统二手车行业结合互联网，有了更好的发展机遇。【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】l据了解，二手车发展指数综合观测了车辆供给量、消费者需求量、成交情况、金融产品供给、金融产品成交等多方面因素的影响，综合反映二手车市场的发展程度。报告显示，2017，二手车市场发展指【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】数从18.3增长到38.4，实现了近乎两倍的提升，但与欧美等成熟市场水平（即指数达到100）距离尚远，还有巨大成长空间。l从市场内生驱动力来看：二手车车源供给量上升是

5、驱动市场发展指数的重要因素。一直以来，二手车市场车源信息分散，优质车源缺乏等问题是困扰行业发展的难题之一，随着互联网平台的高速发展，其信息集约化、透明化等效应不断显现，更多车源信息通过网络联动显示出来。同时，伴随汽车租赁等产品的不断推出，极大丰富了传统二手车车源供给，提升了二手车产品品质，进一步刺激了终端二手车消费需求的不断释放。l从外部因素来看：互联网汽车金融已成为驱动二手车市场发展的关键助推器。伴随ABS、各种投融资产品纷纷入场，金融产品和服务得到极大丰富，为消费者提供更多选择的同时，也使得二手车交易变得更轻松、方便。l用户对二手车金融使用意愿持续提升，调研数据显示，偏向

6、分期及只用分期购买的用户比例由2015年的16.3%增长到2016年的20.1%，计算加入考虑分期支付的用户，倾向于使用二手车金融的用户比例超过五成。2.1产业链及产业地图二手车产业链金融发展现状【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】由此可以看到，在二手车交易流程中，二手车金融业务模式主要分为抵押贷款、库存融资、消费信贷、融资租赁和售后延保服务。车源采购环节的金融服务主要指二手车商的抵押贷款主要由传统金融机构提供，如平安银行、江苏银行等商业银行为主要竞争者。仓储环节则是二手车商的库存融资需求。库存融资目前主要由新兴二手车金融服务平台提供，如第1车

7、贷、备胎金服、美利金融等。二手车交易环节的金融需求主要是来自消费者的二手车贷款和融资租赁。其中提供二手车贷款的金融服务主体较多，其中包括传统金融机构、融资租赁公司、汽车金融公司、新兴二手车金融服务平台和二手车电商平台。其中融资租赁公司有汇通信诚、长久集团汽车金融等，二手车电商平台典型企业有美利金融、易鑫资本、优信二手车、瓜子二手车等。售后延保服务和新车类似，由保险公司提供延保等增值服务。目前，传统金融机构、主机厂背景的汽车金融公司、融资租赁公司、新兴二手车金融服务平台、二手车电商平台是二手车金融主要的市