[经管营销]行业知识培训

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1、行业知识培训刘继环天翼图书重要行业分类能源/化工/医药机械设备/汽车及汽车零配件/冶金电信/信息技术/电子元器件及设备/家用电器能源行业按开发利用状况分类：---传统能源：煤、石油、天然气、水能、生物能。---新能源，如：核能、地热、海洋能、太阳能、沼气、风能。按属性分类：---非可再生能源：煤、石油、天然气、核能。---可再生能源：太阳能、地热、水能、风能、生物能、海洋能。按转换传递过程分类：---一次能源：煤、石油、天然气、水能、风能、核能、海洋能、生物能。---二次能源：沼气、汽油、柴油、焦炭、煤气、蒸汽、火电、水电、核电

2、、风电、太阳能发电、潮汐发电、波浪发电。能源行业普遍特征：关系国计民生、国有垄断、资本密集、效率低人员结构：机构庞大、人员负担重、中高层年龄偏大、观念陈旧企业文化：长官文化、不授权、封闭保守业务特点：无市场竞争或者不充分，市场压力不大以上特点尤其在传统能源行业特别明显近年来，随着中国经济从计划经济向市场经济转型，以及中国经济的全球化，中石油、中海油这样的公司越来越多的参与国际项目的竞争，以上现象有所改变。石油天然气产业链上游：开采中游：炼化（上海石化、高桥石化、燕山石化、扬子石化、金陵石化、镇海炼化、扬子巴斯夫、赛科等）下游：零

3、售（加油站的争夺战：近年来BP、壳牌、美孚等国际石油巨头通过和中石油中石化合资加速零售渠道的建设，如中石化BP浙江石油有限公司，中油BP石油有限公司，中石化壳牌江苏石油销售有限公司，中石化森美福建石油有限公司）石油天然气企业中石油开采为主，炼化为辅。占有几乎所有国内油田，如大庆油田、克拉玛依油田中石化开采为辅，炼化为主。占有国内大型炼化厂和化纤厂，如上海石化、高桥石化、燕山石化、扬子石化、金陵石化、镇海炼化，以及部分油田胜利油田中海油开采中国海洋国土的石油外资企业在中国（BP、壳牌、道达尔、康菲石油、美孚）由于涉及能源安全问题，

4、外资企业即使拥有较高的开采技术水平和雄厚的资金实力，很难得到优质油田的开采权，机会主要是下游销售网络的扩大；合资甚至控股炼油厂的建立；原油及成品油进口资格的获得；深度参与上游油气勘探开发项目。煤炭产业链上游：资源、开采中游：运输、中转下游：销售特点：资源类自然垄断行业，资源分散混乱、资源浪费严重、政策和经营风险不确定性、人员素质在能源行业中偏低，因此不作为重要行业。煤炭企业1神华集团有限责任公司（全产业链）2山西煤炭运销集团有限公司3河南煤业化工集团有限责任公司4山西焦煤集团有限责任公司5中国中煤能源集团有限公司6中国平煤神马能

5、源化工集团有限责任公司7山西大同煤矿集团有限责任公司8山东兖矿集团有限公司9山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司10河北冀中能源集团有限责任公司电力行业生产五大发电厂：华能集团大唐集团华电集团国电集团中电投集团四小豪门：国投电力、国华电力、华润电力、中广核中国发电厂长期以来都是五大发电厂的天下，近年来四小豪门迅速崛起，因企业体制灵活、负担轻、人员精干，经营效益远超五大发电厂。运营国家电网（除南方5省区之外所有省区）、南方电网（广东、广西、云南、贵州、海南）电力行业分类火电水电：三峡集团（长江电力）核电：秦山核电站、广州大亚湾核电站

6、其他：风电、太阳能发电、潮汐发电、波浪发电备注：五大发电厂都是综合性发电厂。电力行业特点完全不市场化行政导向型，而非服务导向型任务导向型，而非市场导向型安全导向型，而非效益导向性电力行业企业文化传统国有企业文化--缺乏激励约束机制，员工能进不能出--企业内部信息渠道不畅，沟通协调困难--缺乏竞争意识，工作以符合上级意图为准--缺乏执行力和主动学习力传统电力行业文化电力行业的安全导向型文化强调责任、重视细节形成保守谨慎、缺乏活力、不求创新的企业文化。新能源行业太阳能发电---高纯多晶硅原材料（资源型企业，如川投能源）、太阳能电池以

7、及电池组件（无锡尚德、中电光伏、河北晶澳、天威英利、天合光能、特变电工）、相关生产设备---整个光伏产业链的利润主要集中在上游的多晶硅生产环节，上游企业的盈利能力明显优于下游。光伏产业的需求多在欧美市场，由于原材料、核心技术和市场都不占优势，因此中国的太阳能企业利润普遍不高。风能发电风电核心零部件（金风科技），可以归入机械设备行业生物质发电、垃圾沼气发电、其他新能源发电化工行业分类1基础化工-无机化学工业基本无机化学工业代表产品：硫酸、盐酸、纯碱、烧碱、氢氧化物、过氧化物、氯气等化学矿山工业代表产品：工业盐、硫磺、磷矿、钾矿、高

8、岭土、石英粉、石棉、膨润土、石膏、光卤石、硅灰石等化肥与农药工业代表产品：氮肥、磷肥、钾肥、、杀虫剂、除草剂、杀菌剂、其他农药等化工行业分类2基础化工-石油化工石油炼制：原油的初步提炼代表产品：乙烯、丙烯、丁二烯、裂解汽油石油加工：进一步加工或深度加工代表产品：