业务员管理办法

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1、海马电子业务人员管理办法一、目的：合理构建公司业务部门，最大限度的调动业务人员积极性，并有效控制公司费用。二、编制（待遇级别）：1、业务经理2、业务主管3、高级业务员4、业务员三、岗位职责：□业务经理1、参与公司重大决策。2、负责公司市场销售的指导和开发。3、负责公司重大客户的管理维护，密切厂家之间的关系。4、对公司日常业务进行调度和协调。5、参与重大项目的立项。6、指导协助其他部门完成重大攻关项目。7、根据公司运营管理总体发展计划和工作目标，组织实施，确保完成公下达的经营责任指标。8、确保每月的项目回款、发票正常收回。9、合

2、理使用资金，加快资金的周转率。10、控制库存，实现动态库存的零管理。11、开展公司的市场经营和客户服务工作，组织开展市场调查、经营分析，掌握竞争对手动态，及时组织竞争方案的制定和实施，确保公司在市场竞争中的主动。12、组织实施部门机构和人员的调整设置、绩效考核及二级薪酬分配，提出员工的招聘和使用计划，保证公司内部考核、薪酬分配制度的合理完善及人力资源的有效配置，推进公司目标的实现。13、推进公司的企业文化建设，掌握员工主要思想动态，倡导队伍的创新和团队精神，提升公司核心竞争能力。14、完成项目方案的制定及合同形成、标书制作。1

3、5、密切与客户及供应商的工作合作关系。16、每周定期将所负责区域信息反馈至公司，了解用户需求及市场动态。17、对于重点项目、重点用户应及时申报公司，并动用公司人力、财力、技术等资源来保障项目的成功（以书面形式申报）。18、开拓新市场，增加新客户。19、组织本部门员工业务培训。20、树立海马电子的专业形象，保证海马电子的名誉不受到侵害。21负责完成/协助完成公司临时交付的工作。□业务员1、协助经理确保完成计划销售额，并确保项目利润率。2、协助经理确保每月的项目回款、发票正常收回。3、协助经理合理使用资金，加快资金的周转率。4、本

4、项目组订货、合同的签订及售货服务工作。5、本项目组技术资料编写，日常资料管理。密切协助业务部完成项目方案的制定及合同形成前的工作。6、协助部门经理完成标书制作。7、项目进行信息的反馈工作。8、积极完成新产品推广任务。9、在经理指导下开拓新市场，增加新客户。10、参加本部员工业务培训11、树立海马电子的专业形象，保证海马电子的名誉不受到侵害。12、负责完成/协助完成公司临时交付的工作。四、任务及提成办法：（一）、任务：1、任务的提出：由公司总经理办公会提出年度计划，并根据公司业务季节情况细化为公司月销售计划。由行政部备案后，转交

5、于业务部经理负责落实。2、任务的实施：由业务部经理根据部门的人员配置及待遇级别，将公司任务每月下发给业务员，并做好相关任务备案。（每人业务量由业务部经理制定，制定时须考虑本部门人力配置及业务等级。）3、任务种类：A、跟单任务（不记入当月业务考核，公司会依据具体情况给予补助）：公司委派业务人员对由公司谈成的业务进行后续工作的任务。分配原则：①、业务级别优先制，高级人员优先享受；②、业务人员轮流制。B、新用户任务：（按总额的150%计入考核）：由业务人员自行谈成的工作任务。C、常规任务（按实际数额计入考核）：在公司原有客户群体内谈

6、成的业务。D、上门任务（同上）：由顾客上门所形成的工作任务。分配原则：业务人员轮流制。（二）、提成办法：1、业务员（业务部经理个人任务量也按此计算。）：销售业绩指标销售业绩指标完成率提成方法（按销售业绩）业绩总量100%以下实际业绩量*3%100%（含100%）—150%任务业绩量*3%+超额部分*4%150%（含150%）—300%任务业绩量*3%+超额部分*5%300%（含300%）以上超出300%部分*6%2、业务部经理（行政级别）：部门总任务部门总任务完成率提成方法（按销售业绩）任务总量60%（含60%）—80%总任务

7、量*0.5%80%（含80%）—100%总任务量*0.8%100%（含100%）—150%总任务量*1%150%（含150%）以上总任务量*1.5%五、提成发放办法：（一）、业务员：1、此销售业绩是指扣除回扣的成交金额。2、工程部分不足三万的以2%提成，三万以上根据实际利润率计算提成。3、工程量计入销售业绩。4、具体提成的兑现是以每批货款到达公司为准，公司在最近的下个发工资日以实收货款按比例兑现。5、个人全年总任务完成100%（含）的可在年终追加任务的0.5%作为年终奖。6、业务员的当月提成支付总提成的80%，剩余20%年终返

8、还；中途离职或辞退者不返还提成。7、连续三个月没有完成任务量60%的，公司有权作出人事调整或辞退。（详情参见业务员考核办法。）（二）、业务部经理：1、部门完成任务不到60%，不计提成。2、个人全年总任务完成100%（含）的可在年终追加任务的0.5%作为年终奖。3、业务员的当月