京直销区域销售目标分解与管理办法

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1、北京直销区域销售目标分解与考核办法——12月试行简易版一、时间：12月1——31日二、预计销售目标：120000元（税后）三、预计客户开发量：80家四、冲刺目标：150000元（税后）五、主要工作职责与目标分解郭涛郝双双郭晓霞陈兴中佟博备注职务部门经理市场主管大客户专员销售专员销售专员职责部门管理；完成部门各项营销目标市场推广；客户资料收集；老客户维护与经营分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营非分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营非分公司新客户开发与销售；老客户维护与经营客户开发130家300家（有效信息）；3

2、家以上合作机构40家20家20家销售目标11万11万（间接）1万(直接)5万3.5万3.5万六、考核标准与激励制度1.销售代表——陈兴中、佟博绩效管理细则：（1）考核办法与薪资职级生死线(D点)指标线(P点)薪资(月)见习销售代表10000/考核期20000/考核期1000元销售代表20000/考核期30000/考核期1200元高级销售代表30000/考核期50000/考核期1600元（2）销售代表佣金标准：销售代表佣金=佣金标准*kpi业绩10000以下10001-2000020001-3000030001-8000

3、080000以上提佣比例0%2%3%5%7%（3）kpi设置：项目指标权重考评规则客户开发不低于20家25经理考核销售目标3.5万25经理考核内部流程工作日志、计划报告、考勤15经理考核公司制度财务/人事/其他10人力资源专业素能产品知识、销售技巧10培训人员上级评价工作态度与平时表现15经理考核（4）激励奖金考核人新客户量奖励奖金核算考核人佟博、陈兴中15家以下0元/家经理考核15—30家10元/家经理考核30家以上20元/家经理考核2.大客户专员——郭晓霞（见习）绩效管理细则：（1）考核办法与薪资职级生死线(D点)

4、指标线(P点)薪资(月)见习大客户专员20000/考核期40000/考核期1200元销售大客户专员40000/考核期60000/考核期1800元高级大客户专员60000/考核期80000/考核期2200元（2）销售代表佣金标准：销售代表佣金=佣金标准*kpi业绩20000以下20001-3000030001-4000040001-8000080000以上提佣比例0%2%3%4%7%（3）kpi设置：项目指标权重考评规则客户开发不低于40家25经理考核销售目标5万25经理考核内部流程工作日志、计划报告、考勤15经理考核公

5、司制度财务/人事/其他10人力资源专业素能产品知识、销售技巧10培训人员上级评价工作态度与平时表现15经理考核（4）奖励基金考核人目标完成率奖金郭晓霞5万80%以下0完成80%200完成80—100%400高于100%6003.市场主管——郝双双（1）市场新客户开发提成奖开发提成奖=佣金标准*kpi客户发展数量客户发展目标提成奖金≤500家2元/家≤800家4元/家＞800家5元/家（2）销售提成：（直接销售）销售代表佣金=佣金标准*kpi业绩20000以下20001-2000020001-3500035001-800

6、0080000以上提佣比例1%2%3%4%7%（3）kpi设置：项目指标权重考评规则客户开发不低于300家（有效信息）25经理考核合作机构3家20经理考核销售目标8万10经理考核市场推广报税大厅资料发放；保持5个报税点每个月10天以上10经理考核内部流程工作日志、计划报告、考勤5经理考核公司制度财务/人事/其他5人力资源专业素能产品知识、销售技巧10培训人员上级评价工作态度与平时表现5经理考核学习创新渠道市场推广方式10经理考核（4）奖励基金考核人目标完成率奖金郝双双11万低于90%0完成90%200完成90—100%

7、400高于100%800八、奖惩制度:（1）个人销售目标考核A.个人完成销售目标(或KPI)90%以上不予处罚B.个人完成销售目标(或KPI)70—90%给予100元处罚C．个人完成销售目标(或KPI)50—70%给予150元处罚D.个人完成销售目标(或KPI)50%以下给予200元处罚(2)个人未完成销售目标2个月职务级别降一级(薪资、等级);在降级以后1个月未完成的交与人事部门重新定岗;(3)未完成公司下达的销售销售目标（12月公司奖惩制度）a.经理给予250元处罚(郭涛)b.市场推广主管给予100元处罚(郝双双)

8、c.给予未完成销售人员150元处罚(郭晓霞、佟博、陈兴中)（4）升迁制度A．销售人员共分3级（见习销售代表、销售代表、高级销售代表）3个月连续完成预定销售目标（包括KPI）晋升一级；B．大客户专员共分3级（见习大客户专员、大客户专员、大客户专员）3个月连续完成预定销售目标（包括KPI）晋升一级；九、费用预算：预算类别额度管理权限说