1 销售人员基本管理办法2012

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1、销售人员基本管理办法销售人员基本管理办法第一版龙象市政工程有限公司总经办2011年9月LongXiangMunicipalEngineering(Tianjin)Co.,Ltd.内部使用销售人员基本管理办法目录第一节销售守则及任职资格1.销售守则2.销售人员任职资格及取得销售资格程序第二节销售人员工作量化标准及活动量管理办法1.“20/10”量化标准2.销售人员活动量管理办法第三节销售人员级别晋升及薪资管理办法1.销售人员级别及职业生涯规划2.各级别薪资管理办法及晋升管理办法3.各级别提成奖励及业

2、务经费管理办法4.区域团队经费管理办法5.各级别日常报销及补贴管理办法第四节奖励及处罚条例1.集团行政管理条例第五节合同管理办法LongXiangMunicipalEngineering(Tianjin)Co.,Ltd.内部使用销售人员基本管理办法第一节销售守则及任职资格1.销售人员守则作为龙象市政工程有限公司销售人员，您将代表本公司进行业务联络及拓展，公司将为您提供完整的销售许可及支持，以及良好的后勤保障平台，同时，您需要承诺遵守以下守则，作为取得销售资格的前提条件：A．在您任职期间所有言谈及行

3、为，必须遵守国家宪法及相关法律政策，不得从事或参与任何违法犯罪活动，造成对公司的不良影响。B．在您任职期间您须遵守公司规章制度，不得违反。C．在您任职期间，您须遵守公司保密制度，不得向他人泄露公司商业机密信息。D．您必须取得销售资格，同时拥有您的外勤代码（AgentCode），您方可从事销售活动，否则视作无效行为，并终生不得取得本公司销售资格。E．在您任职期间，您不得为除本公司外任何本行业企业进行宣传和销售活动，如发现则交总经办处分。F．在进行销售活动时，您须遵守“最大诚信”原则，如实向客户介绍公

4、司情况，不得对客户故意欺骗或隐瞒，不得误导客户。G．在进行销售活动时，您必须完成对客户的全程服务，否则将视作放弃，不再享有该合同的奖励。H．在取得客户要约后，必须在1到2个工作日内通知公司，并协助公司工程部及合同部完成现场勘查及合同拟定，合同签订后，须在1个工作日内交回公司合同部审查备案。否则该合同视作无效合同。如遇特殊情况无法达成需填写合同延期申请表，并交合同部审理。I．合同签订后，您须协助公司工程部及时与甲方进行技术交底，并在合同签订后3日内协助工程部完成与甲方的联络线的建立。J．根据合同拟定

5、形式，在工程部协助下完成对预付款、LongXiangMunicipalEngineering(Tianjin)Co.,Ltd.内部使用销售人员基本管理办法进度款的申领，并于款项取得后1个工作日内交回公司财务部，并报销售部登记备案。如在合同结算日或结算状态达成后7日内未取得款项，须报销售部登记，并由您的上级领导协调共同申领款项。如超过30天未取得款项须及时报合同及法务部审查，或填写进度款延期申请表，交合同及法务部审查备案。A．您须配合公司完成整个业务流程，方可取得业务奖励。2.销售人员任职资格及取得

6、销售资格程序凡本公司销售人员，必须取得销售资格及外勤代码（AgentCode），取得条件如下：A．在加入本公司前无任何犯罪记录，且无被开除记录。B．从事销售行业3年以上或同行业1年以上。C．承诺遵守本公司销售人员守则。D．取得销售部助理业务发展经理及以上级别推荐函在符合上述条件后，经销售部及人事部审查通过，您将取得外勤AC代码一枚，销售许可证一份，在签订合同及领取奖励时须凭AC代码及许可证方能确认取得。LongXiangMunicipalEngineering(Tianjin)Co.,Ltd.内部

7、使用销售人员基本管理办法第二节销售人员工作量化标准及活动量管理办法1.“20/10”量化标准20/10量化标准（后简称2010）是为了量化销售人员工作及活动量，完成对销售人员绩效考核的重要核心指标，该指标采取报表周提交、月审计方式，每周由销售人员进行填写，并交予业务发展经理统计，每月由业务发展经理交由业务总监审查备案的形式，挂钩销售人员薪资待遇及晋升。该标准详细内容：A.每名销售人员每周需达成5个客户拜访，并提交拜访记录。B.每名销售人员每月需达成20个客户拜访，其中有10个为有效拜访。有效拜访客

8、户条件需达成A类或B类。并由上级经理确认。C.客户分类：A类：有对本公司产品的需求且近期内需要开工B类：有对本公司产品的需求且不确定开工时间C类：有对本公司同类竞争产品的需求且近期内需要开工D类：有对本公司同类竞争产品的需求且不确定开工时间2.销售人员活动量管理办法所有取得AC代码的销售人员需按照上述量化标准，每周每月进行报表填写及申报，每周五下午下班前须交由各自业务发展经理备案，经理须当日填写意见。每周六上午，全体销售部进行周例会，业务发展经理将本周报表统一交由业务总监，并在会上