【9A文】沃尔玛企业分析

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】2015年秋季连锁经营管理师期末作业沃尔玛连锁企业门店开发综合设计班级：营销1332015/9/27目录【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】一、公司简介二、公司发展历程三、店面选址四、店内外布局五、商品组合选择六、门店开业促销计划七、总结沃尔玛连锁企业门店开发综合设计一、公司简介沃尔玛公司是一家美国的世界性连锁企业，以营业额计算为全球最大的公司，其控股人为沃尔顿家族。总部位于美国阿肯色州的本顿维尔。成立于1962年，沃尔玛主要涉足零售业，是世界上雇员最多

2、的企业，连续三年在美国《财富》杂志世界500强企业中居首位。沃尔玛公司有8500家门店，20RR年公司年营业额469162百万美元，员工数220万，分布于全球15个国家。沃尔玛在美国50个州和波多黎各运营。沃尔玛主要有沃尔玛购物广场、山姆会员店、沃尔玛商店、【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】沃尔玛社区店等四种营业方式。经过五十多年的发展，沃尔玛公司已经成为美国最大的私人雇主和世界上最大的连锁零售企业。沃尔玛在全球27个国家开设了超过10,000家商场，下设69个品牌，全球员工总数220

3、多万人，每周光临沃尔玛的顾客2亿人次。二、公司发展历程1950年　山姆·沃尔顿开设了第一家特价商店。1962年　沃尔顿以“Wal—Mart”为名在阿肯色州拉杰斯市开办了第一家沃尔玛平价商店。1972年　沃尔玛公司在纽约上市股票，其价值在以后的25年间(到1999年)翻了4900倍。1979年　沃尔玛总销售额首次突破10亿美元。1985年　美国著名财经杂志《福布斯》把沃尔顿列为全美首富。1987年　在德州加伦市开设了第一家综合性百货。1988年3月　在密苏里州华盛顿市成立了第一家沃尔玛平价购物广场。1992年3月17日　

4、沃尔顿荣获“总统自由勋章”。1993年　在英、法、德等欧洲国家已拥有330家零售商店，其海外营业额已占总营业额的27．6%。1994年　正式成立国际业务部，专门负责境外事务。1997年沃尔玛年销售额首次突破千亿美元，达到1,050亿美元。1999年员工总数达到114万人，成为全球最大的私有雇主。20RR年11月4日对日本零售企业西友百货公司（SeiRuLtd.）实施10亿美元援助计划，增持西友股份到56.56%。20RR年8月28日深圳配送中心由蛇口搬迁至龙岗区坪山镇，第一期使用面积比现原配送中心的面积增加一倍。20R

5、R年10月22日，沃尔玛全球可持续发展高峰会议在北京召开。20RR年11月19日，沃尔玛中国旗下品牌山姆会员商店在中国推出网上购物服务。20RR年4月，推出了一种名为“现金支付”的新功能。允许用户在线下单【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】购买商品，然后在附近的沃尔玛实体零售店进行支付。20RR年3月，有人预计沃尔玛在线销售额有望超过90亿美元。三、店面选址在店址选择上，沃尔玛也以方便顾客购物为首要考虑因素。在美国，它的触角伸向西尔斯、凯马特所不屑一顾的偏远小乡镇。从明尼苏达到密西西比，

6、从南加州到奥克拉荷马，沃尔玛无所不在。只要哪座乡镇缺乏廉价商店，沃尔玛就在哪里开业。西尔斯公司是全球大宗邮购与零售业的始祖，创立于1886年。在1992年以前，它一直保持着零售业之冠的地位。它在美国的普及度令人吃惊——美国平均每10人中就有8人一年至少去西尔斯购物一次。西尔斯所走的商品路线，一向是以中下阶层为消费诉求对象。它的一个主要卖点与沃尔玛一样，就是商品价格低廉。但进入90年代以后，西尔斯的零售业危机四伏，到1992年就已经为只有几十年历史的沃尔玛所赶超，为了公司的生存和发展，西尔斯不得不改变经营策略，把注意力转

7、移到保险业、不动产业、金融业和信用卡业，进行多角化经营。那么为什么在零售业的战场上沃尔玛得以战胜稳居霸主地位多年的西尔斯?沃尔玛在品牌经营策略上，选择了多种零售形式以针对不同档次的目标消费者。正是由于沃尔玛全方位出击、抢占了高、低档市场，所以沃尔玛取代了曾经风靡整个美国的西尔斯，成为零售业第一品牌。二战后，消费者的结构层次就开始了不断的变化。原来的中下阶层已逐渐分化为“中上”和“下”两个阶层。沃尔玛针对这一变化，果断采取了不同经营形式的品牌策略。其中1983年创立的山姆会员店和1988年创立的沃尔玛购物广场是针对“下”

8、层消费者，更彻底地做到减少开支的理想境地，争取到原来属于西尔斯的大部分顾客。另一种1987年创立的经营形式沃尔玛综合性百货商店装修气派，规模庞大，服务超级，出售的产品变化多样、独具特色，比较起来西尔斯出售的商品多是一些朴实的样式，欠缺独特之处，因此“中上”阶层的顾客当然也就不再眷恋西尔斯公司。由于沃尔玛从这两方面同时向西尔斯提出挑