-预测你的销售_教案

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1、教案课程名称：预测你的销售教学目标:1.了解销售预测的重要性2.了解销售预测方法3.会做销售预测。培训工具:多媒体投影仪、彩色卡片、活页挂纸、白板等培训课时：20分钟主讲人：倪晓添时间内容概述培训内容和过程培训方法视觉教具参考资料3分钟介绍1．课程导入回顾第三步评估你的市场中的前三节的内容，引入本节课的主题：预测你的销售。2．教学目标知道仔细估计销售额的重要性。掌握销售预测。3、简介课程课程将围绕四个问题展开：l学习销售预测的含义（什么是销售预测）l了解销售预测的重要性（为什么要销售预测）l掌握销售预测的方法（如何进行销售预测）l

2、估计企业的销售额（预测练习）讲授法挂纸、PPTsyb主体1．什么是销售预测定义：预计企业在未来一段时间内的销售量,是制定创业计划中最重要和最困难的部分。2．为什么要销售预测我们说：凡事预则立，不预则废。销售预测的重要性：l销售预测是投资、启动资金预测的依据。l是价格、现金流量计算的依据l是企业生存、发展的依据（扩张和限制）l是制定创业计划书的基础。3．如何进行销售预测请问大家：讲授法（提问）PPT15分钟主体我们可以用什么方法进行销售预测的？阅读:黄亮与李燕的创业故事（十三）：销售预测P13讨论:下面的销售预测是用什么方法得来的？

3、之前大家已经阅读过教材第13页的案例了吧？案例中的黄亮和李燕他们制定销售预测的时候，用了哪些具体的方法？我们一起来看一下。做销售预测绝不是一件容易的事，你必须通过市场调查来做出你的销售决定。预测销售有5种基本方法：（张贴彩色卡片）l你的经验l与同类企业进行对比（最常用的）l实地测试l预订单或购买意向书l进行调查。我们利用这些方法的目的是为了什么？为了收集我们所需要的市场信息，然后根据这些信息制定出我们的销售计划？如何做出销售预测呢？接下来我们一起来实践练习。4．销售预测练习l分组练习:练习8：学习更多的销售预测的知识练习时间：10

4、分钟小组代表张贴结果并分享：每人2分钟。l讲师点评，归纳要点销售预测的思路：（1）计算出局部市场占有份额；（2）预测自己的市场占有份额；（3）将所占份额转换成销售量；注：预测销售额要客观实际，切记过高预测，要留有余地。阅读案例讨论小组讨论PPT、彩色卡片、白板2分钟总结回顾及总结答疑：大家还有什么不理解的吗？课后作业：完成练习10预测你的销售量结束语：谢谢大家！PPT、挂纸