hm化妆品专卖店推广策划书

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1、前言H&M是Hennes&MauritzAB的简称，由ErlingPersson于1947年在瑞典创立，主要经营销售服装和化妆品。目前，H&M的发展惊人，拥有超过1,400家专卖店，足迹遍布28个国家。德国是他的最大市场，其次是瑞典和英国。HM现在全球24个国家销售服装与化妆品,雇员总数超过50,000人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，他与在亚洲与欧洲的超过700家独立供应商保持合作。对中国人来说，是先听到ZARA后才知道H&M的。在迅速占领欧洲和北美市场之后，2007年时，H&M将目光瞄准了中国市场以及亚洲。这片东方潜力之地将成为H&M逐鹿的地方了。H&M，一个将时

2、尚、品质和低价完美糅合的时尚品牌；一个每年都会选一个炙手可热的顶级大师与之合作的大众品牌；一个在中国众多服装企业中，已经被看成是教科书一般的榜样品牌。市场分析背景资料谈及H&M(Hennes&Mauritz)的历史可以追溯到1947年公司创立之初的时候：在北欧瑞典的韦斯特罗斯市(Vasteras)，这个曾是中世纪文化、贸易中心的宝地，出现了一家名为“Hennes”的服装店，“Hennes”在瑞典语中即“她”的意思。1968年更一举并购了一家名为“MauritzWidforss”的商店，这家商店的主营业务是为顾客提供打猎用品，因此产品中也有一大批男士服装。并购“MauritzWid

3、forss”，使Hennes的店名改为Hennes&Mauritz并延用至今。2000年3月31日，H&M甚至走出欧洲大陆，在纽约曼哈顿区第五大道开设了其在美国的第一家店。在2006年，H&M的销售总额达800亿瑞典克朗，是真正的超级服装巨擎。市场分析同类产品情况（ZARA）作为Inditex公司的旗舰品牌，Zara创始于1975年，它既是服装品牌，也是专营Zara品牌服装的连锁店零售品牌。目前，Zara已在全球50个国家拥有680多家分店，并且每年都以70家左右的速度增长。尽管Zara品牌的连锁店只占到Inditex公司所有分店数的三分之一，但其销售额却占到了公司总销售额的75

4、%左右。H&M于1947年由ErlingPersson在瑞典成立。如今，海恩斯莫里斯在全世界1500多个专卖店销售服装、配饰与化妆品，雇员总数超过五万人。不寻常的是，H&M没有一家属于自己的工厂，它与在亚洲欧洲的超过700家独立供应商保持合作。市场分析单从知名度上来看，Zara远不如其主要竞争对手H＆M，但从经营业绩上来讲，Zara却明显占据着上风。Zara有网上零售商，没有代理商。目前，在武汉分别在江汉路、汉街、菱角湖都有专卖销售点。H&M在武汉菱角湖、汉街有专卖销售点。设计理念来自于年轻设计师们常年在全世界奔走而吸取的当今各异的服装风格，会给设计师们非常自由的发挥空间。这个品

5、牌主打的是平易近人的价格，以及款式比其他品牌都要快的推陈出新的速率。一般来说，一个品牌是不会只有单一风格和款式的，感觉ZARA风格太多样了市场分析同类产品的竞争状况(价格)H＆M：更加平民化店内货品街头感更强，更加年轻化，如苏格兰格子成为本季主推系列。设计简单的基本款居多，每件衣服都有多个尺码，即使同为身高165厘米，胸围也分很多种，十分人性化。其一大杀手锏当然是低价，服装标价多为99元、199元、299元，男装稍贵些。发卡、耳钉、手镯等配饰的价格则都在几十元。公关总监吴骦表示，H&M奉行的是以“最相宜的价格，提供时尚和品质”，这三个方面永远都是三位一体的。ZARA:更受白领青睐

6、记者在ZARA大悦城店看到，前来光顾的消费者年龄多在25岁以上，且以白领居多。店里陈设以黑白灰为主色调，更加符合知性女人的审美，一些具有时尚元素的职业装很受欢迎。基本款服装价格多在200至300元左右，不算便宜，设计感强一些的裙装和上衣则动辄500元以上，价位偏贵，但不少服装如新款单肩雪纺长裙则汲取了本季最流行元素，有让人眼前一亮之感，时尚感更胜一筹。市场分析H&M和ZARA虽然背后的商业模式基本雷同，但H&M宣传平民和平价，他们针对的是没有严格年龄区隔的顾客群；ZARA有一点个性时装化的概念，他们针对的是有一定年龄界定的客户群。除了低价外，H&M和ZARA的营业员基本上不采取国

7、内品牌紧跟式服务，都放任顾客在场内选择购物，显示出国际品牌尊重客户和对客户心理的充分把握特征。市场分析同类产品的竞争状况(设计)H＆M：大牌设计师操刀尽管宣扬“平价时尚”，但H&M总是邀请到大牌设计师操刀。从CHANEL时装总监卡尔·拉格菲尔德到川久保玲再到这季最新的马修·威廉姆森，设计师限量版平价服饰成为吸引大批拥趸的关键。吴骦告诉记者，前门大街店开店当天，马修·威廉姆森春季独家系列产品就在10分钟内被抢购一空。ZARA:动脑筋的模仿ZARA是流行时尚的快速反应者。你会在这里看