amt group管理咨询案例分析大赛

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1、“AMTGroup”管理咨询案例分析大赛高磊姚陟吴学保理想集团上海财经大学信息管理与工程学院10/15/2021企业概况企业名称：理想集团，1989年成立公司布局：加拿大、巴西等地成立分公司主营业务：品牌服装制造与销售，贴牌生产出口企业规模：年销售收入8亿元人民币，员工5000人集团总裁市场部服饰中心研发部配件研发部销售部人力资源部行政管理部财务部信息部产品定位：时尚、运动服饰市场策略：中低端市场，农村包围城市目标客户群：13-25岁，时尚、叛逆的年轻一族市场覆盖：国内销售，出口到30多个国家和地区理想集团组织架构2休闲

2、服装行业现状低端市场中端市场高端市场散点市场，呈现较低的市场集中度块状同质化市场，市场份额前三名和前十名的市场集中度迅速上升团状异质化市场，前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖诉求策略意义市场宏观分析描述

3、3男性休闲女性休闲中性休闲不同业务群同一业务群的不同产品低端市场中端市场高端市场竞争对手分析不同业务群不同业务群休闲服装行业现状男性休闲女性休闲中性休闲男性休闲女性休闲中性休闲4当前主要存在问题营销推广市场推广和反馈不及时促销模式单一及易被复制一线人员促销权力有限业务流程自上而下的目标设定未经全面市场调查和来自第一线的自下而上的反馈着重销售目标，对成本、渠道、产品组合等考虑较少在作出战略决策前未进行严格的可行性分析信息系统没有建立起关键部门的计划和预测的信息平台各部门现有系统相互间独立业务信息无法及时传递组织结构汇报线较

4、多一种职能分散于几个不同地方不同职能部门在制定计划时缺乏协调性绩效考核内部人员责任不明确对经销商无法有效监督未能把关键绩效指标和企业战略联系起来5分析及解决方案外部内部短期长期营销市场推广信息需求系统结构组织结构岗位与责任供应链业务流程关键绩效考核指标激励机制行为与结果公司发展战略组织架构改进信息系统建设流程管理绩效评估体系市场推广产品定位品牌建设营销及品牌策略价值链分析品牌管理鼓舞士气流程管理信息系统建设组织结构优化绩效评估解决方案分析过程6信息需求系统结构组织结构岗位与责任供应链业务流程关键绩效考核指标激励机制行为与

5、结果公司发展战略核心一流程管理包括:供应链主要业务流程整合核心二信息系统建设包括:系统建设实现配合业务流程基于需求的预测系统组织架构改进信息系统建设流程管理绩效评估体系市场推广产品定位品牌建设营销及品牌策略分析及解决方案价值链分析7信息需求系统结构组织结构岗位与责任组织架构改进信息系统建设供应链业务流程整合流程管理关键绩效考核指标激励机制绩效评估体系行为与结果公司发展战略营销及品牌策略产品定位品牌建设市场推广价值链分析8价值链与主要部门之间的差别化要素基层结构（infrastructure）人力资源管理研究开发MARGI

6、NMARGIN采购生产运营物流市场/销售服务有效／迅速的信息系统的构筑与灵活运用以最佳客户服务为目标的人员培训及管理通过迅速开发独特的新产品，强化竞争优势灵活运用其它竞争公司无法效仿的本企业特有的差别化要素推进充分考虑价值链相关的各部门间联系的差别化战略利用差别化的费用<利用差别化后获得的超额收益>支持活动主要活动价值链分析财务9新产品开发：产品概念开发、产品上市适当性评估、制定产品价格、指定上市时间及流通方式、产品设计开发、开发预算选定及投资计划、开发日程及流程管理、确保开发必要的资金来源、开发样品及促销品、需求预测品

7、牌管理：竞争品牌分析、品牌定位分析、品牌生命周期分析、品牌成果分析、目标设定、品牌运营计划、品牌开发活动、产品群影响度／收益性分析、产品革新、品牌组合构成分析、市场调查、客户需求分析、潜在市场分析、营业业绩分析、产品群收益性分析整合市场关系运作:市场分析、目标设定、产品概念定义及竞争品牌分析、广告目标协议、广告概念设定、广告制作及评价、广告预算设定及媒体覆盖计划、数据保存、广告执行及效果测定、促销／活动企划及管理、效果分析及事后监控销售、利润增加新产品开发提高品牌价值维持品牌身份个性增加市场份额缩短产品开发时间节约产品概

8、念成本有效使用推广费用提高广告创意质量有效使用广告费用销售利润市场份额品牌强度指数BPI广告满意度推广费用的使用效率商标认知度品牌偏好度服务销售市场推广物流生产采购产品研发业　务　流　程新产品开发主要业务活动主要业务目标主要成果指标新产品开发品牌管理整合市场关系运作基础调查市场分析产品企划产品上市上市管理市场分析客户