2015正佳活动执行手册

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1、10元抵1000红包送不停活动期间活动形式活动主题活动地点销售团队1月16日-1月18日店内活动10元抵1000，红包送不停正佳店内直营一部至四部将客户都邀约至正佳店内谈单成交活动概况因为正佳15-17日都在搞10周年活动，且16日晚上正佳会举行“生日party”活动环节，人流较多。所以本次活动时间从16日晚上开始，各位销售可以安排好时间邀约客户活动日期：1月16日18:00-21:00（不配备工作人员，请自行销售）1月17日10：00-21:00（上午不配备工作人员14:30后工作人员到场）1月18日10:00-21:00（全天配备工作人员）砸蛋时间：1月16日不设砸蛋环节1月17日14:3

2、0、17:30、20:00砸蛋1月18日12:00、14:30、17:30、20:00砸蛋注意：本次活动时效性缜密，21:00准点活动结束，砸蛋环节结束。21:00后签单客户需安排在其他活动现场。请各位销售配合，确保活动意义、活动时效性！进店有礼邀约到店的客户可获赠暖手宝一个数量有限，送完即止（30个）进口新型纯pc材质，耐高温，耐冲击，食品级健康环保，防老化价值100元目标分解活动目标平均客单价2.6万，邀约到场率60%，成交率60%算收款成交客户到店客户邀约客户预约量尺150万57户96户160户50户销售环节1.进店立减：2015元正价柜类产品满10000元以上,直减2015元。每户只拥

3、有一次的使用机会。2.满20000元享受88折正价柜类产品满20000元以上,立即享受88折优惠。3.最高直减8888元正价柜类产品满30000元以上,预存20000，再减1888元。正价柜类产品满40000元以上,预存30000，再减2888元。正价柜类产品满50000元以上,预存40000，再减4888元。正价柜类产品满60000元以上,预存50000，再减6888元。正价柜类产品满70000元以上,预存60000，再减8888元。谈单优惠政策1财神狂送开年红包（红色券）正价柜类满20000元以上即享“10元换1000元”VIP客户可申请拥有两次抵扣权限，既：20元可抵2000元普通客户仅

4、拥有一次抵扣权限引导话术：1.您是我特别申请得VIP客户，店长只给了1个名额。普通客户仅拥有一次抵扣权限。只要来到现场我为您保留两次10元抵1000元的优惠。10元抵1000VIP客户拥有两次权限正佳10周年现金券（紫色券）本次正佳10周年活动，尚品提供了1000元现金券。如客户领取，到店消费需按照以下指引操作。1.正佳十周年服务台客户领取的现金券需到店消费满20000元以上方可使用。2.顾客在使用正佳服务台领取1000元现金券的同时，可与10元抵1000元叠加使用，但仅有一次机会。案例分析例如：顾客在正佳商场拿了1张十周年现金券，那么在进店消费的时候只能拥有1次使用“10元抵1000元”的优

5、惠机会；折扣计算金额10元换1000元直减价格折扣再次优惠直减最后金额最后折扣100002015798579%20000200020150.8814066.870%30000200020150.88188820978.870%40000200020150.88388827778.870%50000200020150.88488835578.871%60000200020150.88688849266.870%70000200020150.88888858066.873%迎春派福财神豪礼送到家参与方式：1月16日预存满20000元以上即可直送但1月17日、1月18日预存满30000元以上才可赠送

6、活动期间床垫数量有限，共计8张型号SM003（1.5/1.8尺寸可选）爆款抢购集团研发中心特推的“开年狂促盛宴活动”特价套餐爆款抢购介绍话术此次爆款是为了在新的一年里给与每一位客户惊喜而精心准备的这一次推出的特价套餐是比我们产品的出厂价还要低原价11588元的一套沙发，现在仅需6188元开年钜惠，不要错过！巨惠四重奏：进店即领进口高端暖手宝10元抵1000，VIP可享两次限时满额即送床垫集团特推爆款抢购销售引导话术金蛋豪礼一等奖50寸液晶电视二等奖微单相机三等奖扫地机器人幸运奖挂烫机足浴盆甩脂按摩腰带飞利浦耳麦剃须刀加湿器一号店礼品卡面包新语直/卷电卷棒互动财神到！派开年红包进店扫描尚品宅配二

7、维码，即可获得财神爷派发的红包一个正价柜类产品满20000元以上方可使用“10元抵1000元”红包券金额为：1000元操作细则：针对邀约到店、意向、预约量尺成功客户1.进店扫描尚品宅配二维码，关注成功2.抽取财神爷元宝里的红包一个3.正价柜类产品满20000元以上方可使用红包券金额为：1000元（A.此券有效期仅限为1月17、1月18日，均为财务盖章方可生效B.本券限量200张，送完即止）针对潜在