美容整形企划

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1、美容整形市场策划提案一、综述：美容整形就是把自己不满意的部位（面部或身体）通过手术的形式矫正达到期望的样子，与普通整形不同的是它主要的目的是为了美容，使面部或身体某部位更加美观。人类对美丽的追求跨越了整个人类历史长河从未发生变化，这是人类与生俱来的本能之一。但是过去人们为了追求美丽有时却需要付出生命的代价：古代罗马希腊时代用铅粉美容，中国吃砒霜让脸变白。现代科技的进步，造就了整形美容业的诞生。这个新兴的行业从传统的外科手术演化而来，使人类有能力在尽可能避免损害身体的基础上，更安全地追求美丽，从这个意义上来说，整形美容是人类文明进步的表现，它的出现是社会发展的必然产物。联系到行业的宣传推广，

2、就必须和现实的社会机制紧密结合。我们的社会机制实际可以描述为“机会投机制的市场经济”，任何资源和人群活动是在利益驱动下通过关系、官系、钱系等人际传播实现经济效果，我的策划思路也以此为主线。比较欣赏的创意有脑白金的“今年春节不送礼，送礼就送脑白金”，金六福的“金六福里有金条”等等中国特色创意，讨厌但是肯定其效果的韩氏整形美容“上帝欠您的，韩氏还给您”。二、如果我作为济南某家整形美容医院的策划经理，在操作层面上有以下几个方面设想：l怎样多次开发和形成良好的人际传播循环l“擦边球”：传销行业人际传播手段如何使用及公关对策l保险行业顾问式销售——“欲望之山”模式在行业的应用（广宣方面）l重视下线城

3、市及乡村需求及如何进行品牌建设和推广：义诊营销要口碑l为什么及怎样和玫琳凯经销商机构合作l广宣推广和媒体选择的几个手段：网络推广的几个手段、杂志营销、出一本书内容或是院志或是回忆录或是网络l对美容替代品对策l同质化竞争对策l品牌建设整形美容的消费者分析1、消费者构成分析：　　A、年龄构成：　　据统计，医学整形美容的消费者中，女性占比为96％以上，其中光子项目中，年龄20－44岁占比为83％，吸脂项目中，年龄20－39岁占比为80％，丰胸项目中，年龄20－39岁占比为87％，面部整形项目中，年龄20－34岁占比为76％。综合来看，主要目标消费群为20－34岁女性，年龄跨度为14岁，次要目标消

4、费群为35－44岁，年龄跨度为9岁。　　B、职业构成：　　目前整形美容的消费偏高，要求消费者有一定的经济实力，因此消费者的职业构成主要如下：（主要目标消费群）有闲阶级的家庭妇女、公司白领、个体工商户、媒介人士、教职员工、公务员、私企老板、演艺界人士。她们较注重身份、个人形象及生活品位。（次要目标消费群）夜总会小姐、学生和其他职业消费者。当整形美容市场发展成熟后，有了更加完善的服务和安全保障、普通整形美容项目的利润回落至正常水平时，消费者的职业构成将没有明显区别，也不分男女、老幼，任何对自己外貌有改善需求的人都有可能成为消费者。　　C、地理构成：　　相对而言，都市的整形美容消费者总数远远大于

5、地州和农村，但地州和农村一部分高收入群体的消费能力却也相当惊人。2、消费者需求分析：　　整形美容消费者需求的对象是人体的形式美。美感的衡量标准可能源于各自偏好，也可能来自于社会共同认可的审美标准，没有统一的模式，但可以有参照。女性对美的执着欲求，究其根本是希望吸引更多的社会及家庭的关注，从而体现一种存在的价值。例如家庭幸福、朋友众多、自信快乐等。　　需求的差异性：较强，受个体的身体情况、生活背景、文化、好恶不同而有不同的需求。　　需求的周期性：不强，尤其是丰胸和面部整形以一次性的居多。　　需求的发展性：较强，在条件允许的情况下，有过成功经历的消费者往往会产生消费其他项目的愿望，尤其是部分高

6、收入妇女对整形有上瘾的倾向。　　需求的制约性：较强，受自身身体状况、经济状况、心理承受能力、家人的态度、社会生活和文化环境、专业技术和设备的成熟安全等因素的制约。　　需求的时代性：强，科技进步、文化的多元化使需求具有很强的时代感。　　需求的伸缩性：较强，尤其受心理因素、家人的态度和社会环境的影响而使需求突然产生或消失。　　需求的层次性：较复杂，有身体缺陷或病态肥胖者的美容需求可能有部分生理需求的成分，丰胸者因害怕失去对丈夫的吸引力而具有安全需求的成分，其他的美容需求大部分的对社会交往和尊重的需求，还有部分属于对自我实现的需求，如希望锦上添花者。　　需求的可诱导性：较强，尤其受亲友或手术成功

7、者的影响较大。　　需求的情感性：较强，尤其是在受到家人和亲友侮辱或嘲讽后很容易激起消费者的需求。　　需求的可替代性：较强，丰胸的需求可以用物理按摩、食用药物或文胸替代；减肥可以用运动、药物、节制饮食替代；面部整形可以通过改变发型和化妆掩饰替代；光子嫩肤可以用化妆品替代。　　3、消费者心理分析：　　美容消费者的消费心理无外乎以下几种：　　爱美心理：爱美是女人的天性，每个女人都希望自己是出众的和富有吸引力的。美貌是女人最有用