暑假专题报告

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1、湖南商学院专题报告关于长沙各大高校招生的专题报告调查时间：2011年暑假期间调查地点：长沙各大高校(重点是中南大学)调查目的：了解现在教育界的新变化，从中寻找商机。调查方法：对一些参与招生的工作人员进行询问、了解；并从接触的教育界相关人士中掌握其招生思想、招生策略；还有自己的亲身感受与体会。随着经济的发展，社会各个层面上的事物都在不断的变化、发展，很多事情都变得物质化、功利化，教育界也不例外。经过整整一个半月的打工生涯和接触到了形形色色的人，我深切感受到，无处都蕴藏着市场的潜力，处处都充满着商机。下面，我将从几个方面来论述关于长沙各大高校招生

2、的相关情况，并提出自己的见解与想法，希望在这个市场中提出一些比较有价值的建议。一、招生市场的现状分析随着暑假的临近，我们不难发现，许多的招聘网站上都会出现各大高校招聘话务员、业务员、招待人员的招聘信息，如长沙赶集网、58同城等等网站，而且上面标明的工资都是比较高的，一般都是800-1200的底薪（底薪又分为有责任底薪和无责任底薪），在加比较丰厚的提成，上面还有工资注明：一般可以坚持到底的人都可以拿到至少3000-5000的工资，这对于一个打暑假工的大学生是一个多么大的诱惑呀！湖南商学院专题报告甚至还有一些高校到处招聘地方性招生代表，招到一个人

3、的提成高达1000元以上。可想而知，随着经济的发展，教育界也逐渐趋于物质化、功利化，导致招生市场出现一片欣欣向荣的现象。虽然，我们可以明确地看出，作为打暑假工的大学生来说，这样的薪资待遇可以说是比较高的了，甚至比一般的没有文化、技术的长期工作者更加有出息。但是，我却从一位专门负责招生的老师那里得到一个惊人的数字：3800元每人。所以对于所有为其打工的学生拿到的那些工资都只不过是九牛一毛，所以相对于，开发一个新的招生团队，其中蕴涵的经济价值是不可估量的。而且，据调查结果显示，现在有很多的高校都提前到有应届生毕业学校宣传，其中包括一些三本学校、不

4、怎么有名的专科学校。因为，现在随着生源的减少，很多学校都面临着招不满人而被教育部查封停办的危险，所以很多的学校都会想办法威逼利诱着学生来读书，所以招生市场才会出现这种竞争激烈、利润丰厚的场面。现在的招生市场呈现出一片生机勃勃的样子，但是其中也是蕴含着很多不稳定的因素，其中包括学校不可靠、社会很多负面的新闻等因素，所以，面对纷繁复杂但是又充满潜力的招生市场，我们要谨慎的走好每一步，毕竟这也是关乎客户未来的转折问题，无论是相关的招生负责人还是其中的中间人物甚至是最底层的话务员，她们都不会为了经济利益而出卖自己的良心。所以在招生市场中，激烈的竞争只

5、会促使各大高校的招生代表提高自己的招生策略，使招生工作处在一个比较平和安定的环境下进行。二、营销策略的分析湖南商学院专题报告从这些招聘信息和招聘的人员来看，现在的经济市场出现了很多形式的营销政策，电话营销就是其中一种。电话营销是一种比较新兴的营销模式，它是通过电话与客户进行心得交流，在电话中，话务员会竭尽全力的为客户推销自己想要销售出去的产品，而招生就是努力把自己为之服务的学校推销出去。在电话中，话务员会为应届毕业生以及其家长介绍自己为之工作的学校，把这个学校的优点全部将给客户听，就等同于把学校当做产品，向消费者推销，这就是一种营销策略。只有

6、在充分把自己的产品的优点向消费者展示，消费者才会愿意出钱购买。另一种营销策略则是用心为每一个客户诚信服务，其中典型的就是招生的业务员。在我采访的一个人中，就有一个这样的典型例子。但是她只是一个平凡的话务员，当时她只是抱着一个信念在工作：尽量帮助每一高考失利的同学选择一所更加有发展潜力的学校。当时，她并没有很功利的去看待招生这一工作，虽然当时她们是有责任底薪，如果没招到人就没有一分钱，而是以她一个过来人的替每一个人分析她们的优点和缺陷，带他们逛了好几个她们感兴趣的学校，让她们能在相互比较中间选择出一所更好的学校，为他们提供一个更好的机会。就是她

7、这份真诚打动了很多的客户，所以她成功的把学校推销了出去，实现了自己在暑假的社会价值，而且她也成为了她们话务组业绩最好的一个人。还有一种营销策略就是威逼利诱。虽然从这名词中间，我们都能判断出来这并不是一个很好的名词，但是在这个逐渐竞争激烈的招生市场，耍一些手段也是必需的，所以只要它们的产品（学校）够好，湖南商学院专题报告只要是不危害客户的实际利益，为了赢得客源而使用这一种营销手段也是情有可原的。在我调查了解的一些学校中，就有使用这种手段的学校，但是却起到了更大的反作用，这是我采访的一个应届毕业生来看学校的亲身经历：当时的他也是因为接到某学校的话

8、务员的电话介绍，觉得还可以，就从衡阳亲自跑过来看学校,但是到了那个学校的招生办以后,首先还没觉得怎么样,但等他们咨询了一段时间以后,那里的老师就安排他们面试、综合测