小企业下跳棋

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1、小型企业下跳棋，中型企业下象棋，大型企业下围棋，巨型企业扛国旗。我首先送给大家一段话：小型企业尚未确定自己的命运，所以，奔着命运去，在运动中发现、把握、调整自己的命运，象下跳棋似的，那里有机会就往那里钻，不要被上管理的包袱，轻装前进。中型企业的特点是确定了自己的阵地，同时也确定自己的竞争对手，象下象棋一样，楚河汉界分明，作战方式是团队化，讲求军马炮配合，做事有节奏，行动有迂回，动不动就将军，仍然停留在跳棋阶段思维，离死就不远了。所以，小企业向中型企业过渡，最大的困难是企业老板的思维方式转变，下棋的规则发生

2、了变化，思维方式必须随之发生变化。大型企业的特点是规模大、范围广，管理的链条长，想改变一下，需要花费很长时间，尾大不掉。管好大型企业犹如下围棋，不能计较一时一地的得失，要舍得，要着眼全局，要集中精力抢占先手。大钱小钱都赚，任何损失都难以承受，这样的老板是管不好大型企业的。至于巨型企业，象海尔那样，一度成为国家的象征，新闻联播曾经号召全国企业学习海尔，这才是真正的广告标王，企业品牌挂在国旗上。但无论老板下什么棋，都是从“五子棋”开始的。什么是“五子棋”呢？企业好比是一棵高粱，得施五次肥料才能长大结出果实，这

3、所施的五次肥料先后分别是：战略、生态、融资、管理、营销。它们将分别告诉你五句一脉相承的话：立足长远、把握大局、兼收并蓄、消化吸收、实现增值。换句话说，老板谋企业，得用好这五个“棋子”。这五个策划领域，战略和生态策划属于企业的宏观决策范畴，时间上深入长远，空间上打开全局；融资策划属于企业决策的中观范畴，收获外界，积蓄内在；管理和营销策划属于企业决策的微观范畴，在消化中成长。宏观决策解决立足长远和把握大局问题；中观决策解决兼收并蓄问题；微观决策解决消化吸收和实现增值问题。一个企业要想做好，这五个“棋子”都得用

4、好。这五个决策点之间的因果关系十分紧密：战略策划就是要弄清企业未来长大的过程，从现在看到长远的未来，把握企业的总体走向。看到了企业未来状态后，就要设计好企业现在的状态，一定要使企业拥有勃勃的生机，这就得求助于生态策划了；企业状态好就可以多“吃饭”，企业“吃饭”的决策方案制定过程就是融资策划，“融资”就是“融入资产”，企业长大就要靠把企业外部资源“吃”到企业的身体里，资源“吃”多了，企业就长大了；“吃”多了消化有难度，“吃”错了还会毒死，于是就有了管理策划，管理策划是管“消化”功能的，用人力资源去消化吸收非

5、人力资源；消化吸收资源后要使资源转化、升值，营销就是企业增值的最终实现环节。讲到这里，我们小节一下。决策思维七个要素中，最基本的是四面定位；在企业决策中，思维步骤是五个领域。所以，我们借用毛泽东的著名诗句表述一下：四面定位云水怒，五大领域风雷激。这就是新时期的“五四运动”。五大领域象五个兄弟一样，必须团结，而四面定位必须相互照应，紧张起来，判断是严肃的，创新是活泼的，所以，再借毛泽东的一句名言，就把OK思维模式说全了——团结紧张，严肃活泼。限于时间，我们在这里就不谈论企业全程策划的四面定位、判断原则、创新

6、方法了。只谈谈五个决策点。老大叫“战略”。战略策划就是为了企业长远的未来做出现在的决策，放眼未来这一点有点儿象个人的生涯规划。战略的根本作用是寻找从小企业成长为大企业的最佳途径。日本的松下就有一个利用战略思维使企业从小变大的例子。为了便于理解，我们把这个例子戏剧化地改造成如下的场景：相传，松下公司在上世纪五十年代初是一个不算大的企业。但是，他们没有因为企业小而目光短浅，他们看到一个大机会：电视机产业。尽管在当时电视机是一个十足的奢侈品，只有贵族才能消费，但按照规模化发展规律，可以预测，不出五年，日本的中产

7、阶级家庭都能拥有电视机，这是一个巨大的市场，到那时，谁占据了这个市场，谁就将成为日本的一流企业。1992年中国的手机十分昂贵，一个月的租费比现在买一部手机的费用还高！谁若说：五年后——1997年卖菜的老太太都能拥有一部手机，人们会说这是一个十足的妄想。但事实上，1997年卖菜的老太太真地拥有了手机！松下能看到未来市场，这本身就很了不起了，但松下竟然凭着一个小作坊的实力想争取成为五年后的电视机行业霸主！要抓住这个战略机会，需要找一个背景，在强大的背景支持下，直接向规模化生产进军，先占有市场，后独享市场。这就

8、是松下的如意算盘。他们发现有一个背景具有极大的力量——日本皇太子五年后将举行隆重的结婚典礼。一睹皇太子结婚的盛况是日本国民当时的一个时尚追求。松下对皇室说：“我想五年后让绝大多数的日本国民看到皇太子结婚的盛况！”皇室：“废话，这个愿望大家都有。可是，有什么办法？”松下：“让每家每户拥有电视机。”皇室：“这不可能，电视机太贵。”松下：“买不起的家庭可以租赁电视机。”皇室：“国库空虚，谁能提供得起？”松下：“我公司可以提供！”皇室