在竞争中提高设备备件采购的经济效益

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1、在竞争中提高设备备件采购的经济效益（马钢股份有限公司设备部曲正）竞争是市场经济的本质特征。在社会主义市场经济中，善于利用竞争机制，是我们做好设备、备件订货工作，提高经济效益的一个重要途径。市场竞争很复杂，手段多种多样。正常的平等竞争是主流，但其中也有很多不正当的竞争杂于其中，如侵权欺诈，以次充好，以假乱真，行贿收买等非法手段混入市场竞争的活动中，造成设备、备件订货的复杂性。市场既然是复杂的，这就需要我们采取正确的态度和正当的方式方法去介入，达到取其利避其害之目的。那么怎样做才能达到目的呢？第一，我们必须对市场行情了解清楚；第二，必须对

2、我们所需产品分承包方的一切情况掌握得一清二楚；第三，采取有效的订货方式方法。我这里所要探讨的主要是第三条，即方式方法问题。4在了解和掌握市场行情和分承包方情况之后，不一定在市场活动中就能取得效益，比如：几家分承包方合谋垄断，采取销售统一高价和将产品更改一些微不足道之处，故意加价等等手段。我们单独对一个分承包方订货是肯定难以谈胜的，因为底子在人家手里。我们在工期紧，批量大的情况下，就难以避免被迫高价订货。如果让几个分承包方同时参加同一产品订货，那么这些分承包方为了各自的利益，他们的价格同盟就会被各自的利益所破坏，他们居高不下的售价就会因

3、怕拿不到合同，改而采取微利出售。这样我们就可以用有效的方式方法变被动为主动。只有把分承包方引入竞争轨道上来，才会对用户有利，才会取得订货的经济效益。具体讲，这种有效方式就是采取竞争性招标、有限竞争性招标、协商招标三种。一般来说第一种太麻烦，时间较长，不是大型或特大金额的重要设备、备件订货均不采用。第二第三种方式是我们经常用的，特别是第三种方式，费时较少，方便灵活，对于短平快项目的订货尤其适用。这种议标方式把几家分承包方同时引入互相竞争的境地，用他们自己的话说：会上是对手，分毫不让；会后是朋友，互相协作，一语道破了竞争时的心理状态。原冶

4、金部十年前提出的货比三家、择优订货方式，并不仅仅是一个口号，而是具有实际意义，是三种竞争的订货方式中最常用的一种。货比三家引入竞争的方法订购设备、备件，使需方单位得到了公平合理的经济效益，为企业少投入多产出，降低成本，增加利润，起到了重要作用。但是采用这种方式订货必须正确地把握方向，否则也会造成后患无穷。这里应当注意的有以下几点：1.4必须事先了解清楚所选参加议标分承包方的实际情况。选择的分承包方必须对议标产品具备较强的加工技术能力，如果中标，对产品质量、信誉、服务均无问题。严防为了比价而将不合格的分承包方硬行拉入议标行列。这样的分承

5、包方一是没有好的产品；二是管理混乱，信誉；三是故意乱搅，自知拿不到合同时干脆把价格不合理降低，给议标活动制造混乱；四是这类分承包方不正之风严重，容易使我们的同志跟着犯错误。因此选厂把关是至关重要的，弄不好就造成麻烦和损失。2.价格与质量是统一又矛盾的问题。一般在议标比价中，人们往往是把价格高放在首位，对于质量则以不出毛病为原则。这里应当注意质量、使用时间和价格的关系。例如：两家产品均可使用，其中一家产品价为一万元，可使用二年；另一家产品价为八千元，使用时间为一年，其质量耐用差为一年，如用第二家产品在二年中则要多花六千元。当然，质量还包

6、括设备、备件的使用性能、可靠性、维修性、节能性和环保要求等等。由于设备备件部门往往只供不管，对设备的寿命周期费用缺乏调查研究和资料积累，所以难以掌握协调价格现质量关系的尺度，这是应当在今后工作中不断深入和注意掌握的。3.4影响议标比价的人为因素往往很多，不解决难以使议标工作公正进行。一方面是一些领导人和领导部门不断干预，把关系厂强加进来。解决的方法是只有合格分承包方才能选进来，硬拉进来的分承包方只能在议标竞争中被淘汰。另一方面是设计部门为了多得选型费，故意把设备、备件型号稍加改动一下，变成独家产品，堵死议标道路。解决这一问题的唯一办法

7、是吃透产品的性能结构，变独家产品为多家产品，引入竞争。再一方面中内部个别人受社会上不正之风的影响，为了达到个人目的，故意制造阻力和麻烦。解决这一问题的方法是组成议标比价籁会，集体决定和领导批准，堵塞个人说了算的漏洞。总之，我们设备、备件供应工作是在市场活动中实现的，市场又是客观存在的。只要利用和适应市场竞争的规律，就会取得经济效益。要适应市场竞争规律，取得经济效益，就得采取一定的方式方法，引进竞争，排除诸多阻力，采取招标议标的订货方法，就可以在市场活动中，取得最佳经济效益。4