天虹商场谈判策划书

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1、天虹商场目录一、市场分析........................................1（1）企业背景........................................1（2）各大品牌对比........................................1（3）安踏市场占有率......................................2（4）产品销售量.......................................2（5）分布状况....................

2、....................2二、财务分析.......................................3（1）入场费成本预算.....................................3（2）场地租金........................................3（3）账款回收期........................................4（4）单品费、条码费、配送费、年终返拥金、年节赞助费............5三、销售分析..................

3、.......................6（1）优势.......................................6（2）弱势........................................7（3）机会........................................7（4）威胁........................................77天虹商场天虹商场谈判策划书一，市场分析（通过市场调研，以突出此次谈判的重要性，谈判成功将得到重大的收益）（一）企业背景安踏体育用品有限

4、公司(港交所：2020)，简称安踏体育、安踏，是中国一家知名的品牌体育用品企业，主要设计、开发、制造及销售运动服饰，包括“安踏”品牌的运动鞋类及服装。公司在1994年成立，总部设在福建泉州市晋江，主席为丁世忠先生。安踏集团是一家中外合资的综合体育用品集团有限公司，由安踏(福建)鞋业有限公司、北京安踏东方体育用品有限公司、安踏(香港)国际投资公司和安踏鞋业总厂等组成。目前安踏集团拥有员工5000多人，厂房建筑面积达12多万平方米，全部实行电脑化管理的六条现代化流水线，年生产各类休闲运动鞋达500多万双(套)。同时，中国商业联合会、中华全国商业信息

5、中心的统计数据表明：安踏运动鞋1999年至2001年连续三年市场综合占有率位居全国同类产品第一位，已成为众多消费者，尤其是广大青少年喜爱和追逐的时尚运动品牌。（二）各大品牌对比品牌产地地位２０１１销售量价位用户支持率国内安踏福建国内第二７４．０８亿中低档５．９３％李宁中国第一９６亿中高档１８．７３％３６１福建第三４５．５亿中档５．５３％国外ａｄｉｄａｓ德国世界第三９１亿高端２３．２５％ｐｕｍａ德国第四１０９亿高端６．２２％上表中在此产品虽然不及国外驰名品牌阿迪和彪马，但是在国内有着领先的地位，并且其中低档的产品路线避开了强劲对手阿迪和彪马的高端

6、产品竞争。也与李宁和３６１有着差异化的方向。所以对于安踏的加入并不会激化各品牌竞争，而是增加了体育用品的多样化，更大的吸引商场的各类消费群体，已达到互利双赢。7天虹商场（三）安踏市场占有率中国运动品牌市场占有率分析上图国产品牌安踏、李宁、匹克、鸿星尔克、361°占据市场销量前五名。从市场份额来说，耐克、安踏、阿迪达斯、李宁和匹克五大品牌占据了市场的43.3%，其余的市场被200多个品牌分摊。（四）产品销售量2010年上半年，安踏实现销售额34.53亿元，全年销售额74.08亿人民币，而今年仅上半年销售就同比增长了9.98亿，增速比去年提高6.3

7、个百分点。同时，安踏此前三、四季度订货会的订货额表现理想，分别较去年同期增长20%和25%，安踏的又一个“丰收年”已成必然。安踏公布2011年上半年年报，数据显示，截至今年6月30日，安踏销售额达到44.51亿元人民币（下同），同比增长28.9%，经营溢利为10.96亿元，同比增长22.5%。可见，安踏在运动品牌中是非常有前景和实力的公司，此次谈判成功的话将给我们企业带来非常大的收益。（五）分布状况以下是安踏在全国各大城市的销售点，可以看出北京、上海、深圳分布最密集，对于安踏选择自营还是入驻我们天虹商场就有一个很大的弹性。7天虹商场北京市(13

8、5)上海市(196)广州市(113)韶关市(14)肇庆市(14)潮州市(12)苏州市(205)深圳市(118)宁波市(110)清远市(12)汕尾市(8