【9A文】团队简介

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1、【MeiWei_81重点借鉴文档】市场调查指导老师：孟庆强队长：张井涛团队成员：张井涛刘丽丽郎保力王凯峰彭远航杨珍何艳王飞20RR年10月28日一、关于团队：团队名称：炬团队成员：张井涛刘丽丽郎保力王凯峰彭远航杨珍何艳王飞团队口号：激情似火，魅力如炬；引导潮流，传承希望队歌：《我相信》团队简介：我们是来自北华航天工业学院经济管理系物流管理专业的8位成员组成的市场调查小组。作为物流管理本科大三的学生，在学校我们有开设专门的市场调查课程，认真学习专业知识，研读相关书籍；在实践中，我们积极参加市场营销策划大赛，积极进入社会实践。我们就是有着扎实的理论基础，同时也有丰富的社会实践

2、经验的“炬”团队。在这个团队里，有品学兼优的张井涛，踏实认真的刘丽丽，多才多艺的郎保力，能言善辩的王凯峰，思维灵活的王飞，善于思考【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】的杨珍，计算机水平精湛的彭远航，擅长写作的何艳。集每个人的优点于一体，相信我们可以闯出一片天地。我们“炬”团队富有青春活力，积极向上，相信自己的青春活力会传染给别人，给他人带来希望，同时引领整个潮流。在孟庆强老师的带领下，我们八个人一定会给您带来一份满意的调查报告。我们的成员每个人都有自己独特的一面：张井涛：预备党员院学生会宣传部部长学习委员曾获得三次一等奖学金一次二等奖学金三

3、好学生优秀团员院营销策划大赛三等奖“恒安杯”全国大学生创业大赛全国五百强刘丽丽：预备党员系学生会女生部部长获得三次三等奖学金优秀团员优秀团干两次获得院营销策划大赛三等奖河北省挑战杯三等奖何艳：获得三次三等奖学金一次二等奖学金校报记者团学生记着两次荣获院营销策划大赛三等奖河北省挑战杯三等奖王凯峰：院科协外联部干事多次参加校外兼职工作，经验丰富，现为美的电器长期促销员郎保力：院学生会文艺部部长荣获院营销策划大赛三等奖多次参与校外兼职工作有较强的交流沟通能力王飞：优秀团员三好学生三次获得二等奖学金活泼开朗的他善于交际能过很好的表达自己的想法，并能够很好的帮助他人解决问题彭远航：

4、院学生会信息部部长工作积极负责，计算机技术精湛能够很好的处理网络出现的问题杨珍：曾获得三等奖学金获得院营销策划大赛三等奖二、关于调查计划：我们会根据贵单位的具体要求做出一份市场调查计划，以便协助此次市场调查报告分析。三、关于口腔调查：WHO---谁是你最有价值的顾客？谁是你最直接的对手？WHAT---顾客真正需要的是什么？你可以提供或创造什么价值？【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】WHERE---你的正确定位在哪里？你的目标市场在哪里？WHEN---你的最佳营销机会是什么时候？WHR---为什么是这样的结果？让我们永远记住“没有调查就没有

5、发言权”！现在，口腔医院发展迅速，设备越来越高档，装潢越来越豪华，投资人对医院的回报要求也变的更高、更迫切。有的医疗机构与商业投资人结合，借鉴企业的运作模式成立了营销部，通过营销手段来促进医院的发展。属于赢利性医疗机构的口腔医院要在竞争激烈的市场中求生存，就离不开市场营销。营销是医院成功的秘籍和法宝，是否采用营销策略，如何运用营销手段，绩效完全不同。而采用什么样的营销手段，就离不开对市场进行调查分析。市场调查可以客观、全面地收集有关被调查对象的信息，对收集的信息进行分类整理，运用一些分析方法和分析软件对信息进行总结提炼，形成有说服力、有理论与实践相结合的结论与建议，这样对

6、科学决策有非常大的辅助作用。如可以利用市场调查进行市场机会评估、消费者行为研究、企业市场策略评析。随着营利性口腔医疗机构发展进程的加快，越来越多的知名和不知名的大小医院在平等的环境下同场竞技。根据麦克尔波特的竞争理论，任何行业，竞争规律都将体现五种基本的竞争作用力。具体到口腔医疗行业，可以总结为：1、新的医院或诊所的加入；　2、医疗替代技术的威胁；　3、物价部门的限制，顾客购买力的低下；　4、诊所供应商的侃价能力；5、现有竞争对手之间的竞争。为了在激烈的市场竞争中取得成功，特别是在“买方（患者）”主导医疗市场的客观条件下，市场调查研究和现代营销策划已经成为医院欲取得成功所

7、必须进行的工作。古人云：“知己知彼，百战不殆”【MeiWei_81重点借鉴文档】【MeiWei_81重点借鉴文档】，不知道你将会面临的是一个怎样的市场，必将无法在一个竞争激励的环境中生存。脑白金的成功基于有明确的市场调查：在中国至少有70%的妇女睡眠不足，有90%的老人睡不好觉，他们对衰老还特别关心。史玉柱认为，这是一个被人们忽略的，却又大得让人难以想象的市场机会，更重要的是在这个市场内缺乏明显的领导品牌。所以他经过慎重考虑后，毅然选择了这个目标市场作为自己复出的首个主战场。TCL移动通信公司发现，大部分国产手机都在低端手机市