流量统付业务培训汇报材料

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1、流量统付业务集团客户部2014.8一、背景二、业务发展策略三、业务推广要求1.随着移动互联网的快速发展，流量统付业务的需求越来越旺盛。移动互联网发展、移动APP使用习惯养成移动信息化互联网移动化需求：垂直行业推广电子化服务，引导客户/成员使用APP。需求：互联网行业“前向使用，后向付费”经营思路，为用户免流量提升竞争力流量统付业务需求旺盛2.国外运营商已率先开展流量统付业务亚马逊统付Kindle电子书流量3.客户积极尝试流量统付业务需求旺盛KindleAT&T谷歌统付用户访问页面的流量已接入7家客户序号客户1新浪微博2淘常州3扬州工行4镇江公交公司5盐城东台农商

2、行6南通阳光财保7常州天仁文化公司的流量经营策略明确要通过“定向、后向”等新型营销方式快速扩大流量规模OTT和垂直行业愿意为用户支付定向流量费，释放用户需求不少用户因为月底没有流量而不玩在线游戏了但如果游戏很赚钱，游戏商完全可以自掏腰包为用户的流量买单，这笔投入将为游戏商带来更大的收益招商银行的网银/手机银行占总业务量88%以上，每年节省20亿门店成本交易额从1000亿到10000亿，网银花费4年，而手机银行仅用2年传统流量资费模式限制了用户的需求（用不起）营销方式从前向延伸至后向和定向，释放潜在流量需求，扩大流量规模。互联网企业选择性地与客户开展合作，增加流量

3、使用，推动流量经营垂直行业借助垂直行业客户规模优势开展合作，为流量经营增添砝码面向两类客户进行业务合作2013.122014.12014.22014.72014.82014.11完成业务需求收集，向公司领导进行专题汇报，启动业务设计流量统付业务快速发展，但仍处于发展初期，需不断优化……创新业务模式，与新浪开展业务合作探索发布《关于试点推广集团流量后向付费产品的通知》，启动省内业务推广全网业务上线，可按照新的资费和流程开展业务推广完成支撑系统改造，调研现有现有产品升级需求总部将增加流量充值卡统付的业务形态去年底，流量统付业务上线，但从业务实现、营销、服务等方面来看

4、，业务尚处于发展的初期，需进一步加强对客户需求和营销方式的研究，不断总结经验，优化和调整业务。部分地市不规范发展通用流量池业务，存在业务风险部分公司通过流量池业务实现物联网业务，当月户均DOU仅仅4.5M，不仅影响了BOSSS系统性能，同时进一步拉低了物联网单卡的ARPU值。部分公司仅仅开了流量池业务，但却未添加成员，即时添加成员，实际使用流量较低，流量使用率低于20%。业务发展进度较慢业务发展存在的问题地市集团通用流量发展集团数（家）年度目标目标完成率集团通用流量当年收入（元）年度目标（万元）目标完成率南京628307.5%318245550063.6%苏州5

5、10000.5%745206001.2%无锡13750027.4%62080030020.7%常州29849060.8%4243130290146.3%南通14949030.4%6752630290232.8%镇江51653.0%206601002.1%扬州32501.2%344401502.3%泰州131807.2%12109011011.0%徐州19230064.0%89440018049.7%盐城18030060.0%2976995180165.4%淮安13116579.4%67509010067.5%连云港8616552.1%64222010064.2%

6、宿迁41652.4%11624010011.6%全省1265500025.3%20354670300000%67.8%截止7月底，集团通用流量发展集团数达到1265家，完成年度计划的25.3%，当年收入达到2035.5万，完成年度计划的67.85%。截止7月底，集团定向流量发展集团数达到7家，仅完成年度计划的7%，分公司反馈前期存在的问题业务资费过高资费水平较高。4G套餐资费下调后，个人流量包资费远高于个人市场资费个人流量包套餐（定向流量）套餐包含国内流量（MB）套餐月费（元/月）套餐内单价（元/MB）1030.33050.16770100.143150200.

7、133280300.107600500.0831024700.06820481000.0494G套餐通用流量套餐包含国内流量套餐月费（元/月）套餐内单价（元/MB）500M300.06700M400.0571G500.052G700.0353G1000.0334G1300.03256G1800.0311G2800.025个人流量包套餐（通用流量）套餐包含国内流量（MB）套餐月费（元/月）套餐内单价（元/MB）折扣1030.36折3050.16770100.1437折150200.1338折280300.107无折扣600500.0831024700.068204

8、81000.049VS竞