培训资料康佳数字电视一体机

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1、康佳集团多媒体营销事业部2010年12月康佳数字电视一体机培训密级：保密关键词数字电视一体机：一体机是不需要机顶盒直接收看有线，地面，卫星等数字电视信号的电视机，是真正意义的数字电视接收终端。可分为有线数字电视一体机、地面数字电视一体机、卫星数字电视一体和全模数字电视一体机。广电运营商：对电视节目进行传输运营的网络公司。CAS：条件接收系统（加解密系统），用于运营商管理付费数字电视。不同的运营商采用的CAS有差异。CAM卡（视密卡）：条件接收系统模块，集成差异化的CAS。机卡分离：是由工信部制定的国家标准，要求数字电视接收终端和条件接收系统分离的标准。视密卡是国家标准中的“卡”智能卡：由

2、广电运营商发放的用于客户管理的IC卡2一体机工作原理3机卡分离一体机收看数字电视，您需要配备什么?一体机ASetTopBox智能卡信号线CAM卡（视密卡）轻松收看4如果你是消费者您选择还是++++5国外一体机市场概况欧洲：欧盟规定一定尺寸以上的电视机必须采用CI机卡分离接口，主流品牌在欧洲已经停止模拟电视的销售美国：政府为了打破运营商的垄断，促进市场繁荣要求电视机采用另外一种形态的机卡分离一体机，即CABLECARD和MPVD。日本：电视机全部为数字一体机观点：数字电视发达国家已经步入一体机时代，中国发展数字电视也必然会进入这一阶段。6中国一体机市场概况中国数字电视一体机市场属于新兴市场

3、，并处于起步阶段中国数字电视发展落后，运营商经营垄断，给一体机市场的推广造成一定障碍。这也是必经阶段，需要产业链各个环节紧密合作，将市场规模逐步做大。通过国微和TCL、LG等厂家的合作推进，越来越多广电运营商开始支持一体机进入市场。2009年一体机市场主要厂家：TCL，海尔，同方，LG2010年一体机市场主要厂家：TCL，海信，创维，海尔，LG2011年康佳，索尼，三星，松下，夏普，东芝等厂家会进入市场观点：越来越多厂家进入一体机市场，证明了一体机的趋势是不可逆转的，并且更多的厂家参与，更容易将市场做大，各个厂家才能利益最大化7一体机&视密卡销售模式中国：厂家销售一体机，全部或部分捆绑C

4、AM卡（视密卡）、智能卡进行销售。主要原因：消费者对于一体机和CAM卡（视密卡）认知度非常低，捆绑销售有利于教育市场和提高消费者认知度。一体机基数比较小，无法立即在零售渠道销售CAM卡（视密卡）海外：厂家销售一体机，零售渠道销售CAM卡（视密卡），运营商销售智能卡主要原因：数字电视普及度高，消费者对一体机，CAM有足够的认知，可以自行选择。政府和运营商都希望通过市场化运作推动数字电视的发展一体机基数庞大，CAM提供商有足够的空间发展渠道商。在采用高级安全CAS的区域，SONY,SAMSUNG等厂家都愿意捆绑CAM销售观点：中国目前的模式也是初级阶段必经的过程，也是产业链共同合作撬动市场的

5、最好方式。随着数字电视市场化进展的加快，产业链的分工也会越来越清晰。8如何看待不同形态的一体机机顶盒内置式一体机：完全将机顶盒塞入或外挂在电视机上，不符合技术的集成化方向，在电视外形设计，故障率，售后维护方面表现不佳。如：海尔模卡，长虹一体机单芯片软件定制一体机：不能适应对硬件有要求的网络升级，比如CA升级为高级安全。不能跨区域使用。同时投入研发资源非常巨大，售后维护工作量大。如：创维以上方式强调为运营商定制业务，以博得运营商青睐，但实际上很难做到。机卡分离一体机：不强调为运营商定制全业务，是全球付费数字电视一体机出货量最大的成熟技术，厂家生产标准的、可大规模销售的机型，将厂家未来风险降

6、到，将研发投入和售后维护工作量降到最低。通过市场话方式最大化推动数字电视市场。9机卡分离一体机的多方共赢模式10什么样的地区可以销售一体机已经支持数字电视一体机的区域，运营商可明确签约因为广电内部比较复杂，因此建议能签约的尽快签约。运营商不做明确表态，但是不反对一体机销售的地区，并且能开智能卡的区域。运营商不表态，但是机顶盒内智能卡能正常使用于一体机的区域。此种情况，销售一体机时需要注意，若原智能卡无高清节目授权，则不能收看高清节目，但这不是一体机和视密卡的问题。不符合以上要素的，则必须对运营商进行攻关，建立合作关系。11重点如何确认所在运营商的CAS必须确认用户所在运营商的CAS才能使

7、用正确的CAM卡（视密卡）确认方式：1.向当地运营商咨询2.查看当地用户机顶盒使用的智能卡或者CA信息3.向国微咨询CAS几个需要注意的情况机卡绑定：需要把机顶盒或者视密卡同智能卡进行一对一的绑定，绑定后的智能卡不能用在其他终端设备上。如：大连高级安全：采用高级安全的运营商，视密卡为定制，不能用于其他运营商。如：天津，广州地区码：采用地区码的运营商，视密卡为定制，不能用于其他运营商。如：昆明遇到以上情况，必须和运营商取得合作才能正常