汕头营销和推广方案

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1、市场背景项目定位营销策划CONTENTES预计本项目销售阶段为：形象宣传期：12月21日-2016年1月26日此阶段着重宣传，但也同步进入善捐期，紧紧把握春节前旺季善捐认筹及旺销期：2016年1月27日-12月31日此阶段宣传已全面铺开，项目知名度已经打响，善捐全面展开项目续销期：2017年1月1日以后此阶段项目已步入形象成熟期，善捐进入强势猛攻时期PART1市场背景地宫是我国传统最高贵的一种葬式，在古代，只有帝王才拥有地宫葬礼的厚待；在当今时代，地宫葬式是一种正在复兴的方式，不但帮国家节约土地资源，同时还可以美化环境，顺应

2、时代发展的要求；在亚洲如日本，新加坡，马来西亚和我国的香港、台湾及我们所在的广东地区，地宫方式早已很普遍了。因此塔葬方式也是顺应国家殡葬改革的大趋势的；一、背景分析目前，国内地宫产品主要分布于沿海地区、江浙地区及少数内地省份如四川，在北方地区市场接受度较低，在南方地区拥有良好的市场需求，但同时竞争也非常激烈；差异化、高端化、精品的设计与优质的管理是未来地宫产品的核心竞争力所在。1、市场容量中国老龄人口相比去年末有增加，老年人口超过两亿，老龄化也在不断加剧，根据调查，每年的死亡人数也在不断增加，老龄人口数量的增加为陵园墓地行业

3、带来持续稳定的需求增量；中国已进入老龄化时代了，在汕潮揭地区，老年人也占据了较大的比例。1950-1990年是中国人口出生的高峰期，这个时间段出生的人将在今后40多年内步入老龄期。而那时，也就是预计能持续到2050年以后，老龄人口会超过4亿，中国的高龄人口将大量去世，公墓市场含有巨大的市场空间；汕潮揭地区拥有1400万人口，按照中国平均人口死亡率7‰计算，则每年死亡人口约为10万人，对公墓、地宫等形式的需求市值保守估计在10-20亿元。如此庞大的市场，为我们的地宫产品提供了良好的发展空间。二、市场分析2、市场分析目前，汕潮揭

4、地区普通公墓普遍价格都为几万元至几十万元不等，而且价格连年上涨；相比而言，地宫因较低的土地成本因而拥有非常具有竞争力的价格，因此，地宫葬式得以快步发展，地宫的灵骨位价格普遍要低于公墓价格，市场空间广阔；相比于广州、深圳等地的地宫灵骨位价格，汕潮揭的地宫灵骨位价格明显便宜些，这也吸引了部分汕潮揭籍港、澳、台甚至新加坡、马来西亚乡亲落叶归根；自从厦深铁路开通后，汕潮揭有部分墓园和地宫项目推出各种优惠墓地打出“高铁牌”，也吸引了不少香港的客人,“香港拥有庞大的汕潮揭籍人士群体，不少长者早年移民香港，老年亦有‘落叶归根’的打算。”如

5、今随着厦深铁路通车，港人由深圳乘坐高铁前来汕头等地仅需1个多小时，祭祀尤为便捷；目前汕潮揭地区地宫项目较多，形成一定的竞争格局，不过，随着地区人口老龄化的趋势到来，在土地资源日益稀缺的当今时代，地宫葬式是不二的选择。总而言之，本项目是个很有潜力，值得投资人关注并投资的一个利国利民又利己的事情，而且又迎合低价、舒适、高档的消费心理！三、殡葬业分析1、现阶段国内公墓市场的状况：公墓供给结构不合理：公墓为刚性消费，使得公墓市场不断追求高端产品和高额的利润，从而使得高端产品的供给过大，人为的收缩低端产品市场，导致公墓市场整体价格飞涨

6、单个公墓价格虚高现象：公墓市场是个很特殊的市场，市场上的产品提供者较少，基本上是寡头垄断，产品供给具有稀缺性，在需求方面由于传统文明的影响，广大人民群众对于公墓的消费具有很强的消费性，甚至不计成本，这种畸形的供需状况，导致公墓价格水涨船高。公墓是长服务项目收费混乱，标准不一：根据有关文件规定，殡葬服务项目包括基本殡葬服务和资源选择服务项目和丧葬附属品销售，殡葬不得强行配售丧葬附属品，但是很多单位明码标价，对墓区的各种服务收费，增加了消费者的额外支出，损害了消费者权利。2、公墓的物业形态：骨灰格：用来存放骨灰的架子，数量大，价

7、格低独栋：以座为单位，一般按照每平米收费，占地面积大，价格较高纳骨塔（地宫）：以塔的形式出现，每层都已骨灰架形式摆放，这样形式目前国内较少，中国目前台湾最为知名那么灵骨塔又算是一个什么样的载体呢？纳骨塔是存放死者骨灰的建筑，骨灰则存封在骨灰坛里。在佛教里，纳骨塔紧邻或附属于寺院、墓园。这种习惯让死者家属能够到寺院里进行追悼及崇拜。在天主教会里，人们重视传统的土葬，但火化也获得教会许可与推广。然而，火化之后的骨灰还是要埋葬。因此，教会墓园经常可见纳骨塔矗立其中。教会倾向不鼓励在教堂建筑里兴建纳骨塔，因为如果教堂改建、位移或转让

8、的话，骨灰可能遭到破坏。纳骨塔：也称为纳骨塔，是陵园的一种形式，用于安置骨灰盒，供后代祭拜使用。为更好的促进本项目概念升级，提升项目形象，需要将本项目案名进行包装，命名为“乐孝宫园“——让逝者享尊贵、让子孙尽孝道的一处皇家园林式地宫”；本案策划的主要目的，是为了通过一系列强有力的策划宣传手