某项目2016年度营销方案

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1、某项目2016年度营销策略2021/9/8目标任务整体营销思路营销策略执行细节◆◆◆◆目录2021/9/8目标任务总共剩余房源360套（不含车位）其中公寓320套，商铺40套。公寓中A栋产权酒店8套，精装公寓136套，B栋loft120套，C栋精装部分44套，毛坯部分12套。——4月9日数据楼栋产品全部货量已售货量未售货量备注套数面积㎡套数面积㎡套数面积㎡A栋产权酒店208116271961121984083、17-31层精装公寓169956533151313680524-16层Ａ栋底商122335102258278B栋毛坯143894223141

2、41207528Ｂ栋底商16133600161336C栋精装部分13077878652564425312-11层毛坯部分1691005415794791244612-24层Ｃ栋底商125850010585独立商业独立商业28211600282116车位车位（个）443——0——254——189个不可售合计887543484821964136023080不含车位2021/9/8各月任务分解每月任务分解（280套）4月5月6月7月8月9月10月11月12月A栋71520253010855B栋6555515221818C栋1255555522合计2525

3、30354040352525以上任务为按照合同约定的套数方案计算。月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月套数253035354540353025每月任务分解（300套）月份4月5月6月7月8月9月10月11月12月套数253040405040403025每月任务分解（320套）2021/9/8整体营销思路解决精装公寓投资回报问题解决Loft用途的问题前提通过前期客户分析，我们面临的核心问题：客户买公寓干什么？引进众筹型酒店运营平台提升附加值，打造青年型社区2021/9/8什么是众筹型酒店？酒店众筹发起人以品牌、筹资、管理运营入股，占比20%

4、，剩余80%的项目股权面向社会公开众筹。西藏善行客投资有限公司“隐园”股权构成比特城邦青年旅舍峨眉山店收益10%三亚雅墨半岛酒店收益15%2021/9/8众筹渠道众筹平台众多，众筹家、人人天使、众筹网、苏宁众筹、京东金融等。众筹酒店项目众多，成功率很高。2021/9/8我们需要做什么？龙祺资源保利项目组众筹酒店品牌发起众筹向客户推介实现销售接洽考察、选址酒店运营实现收益线下沟通解决收益众筹酒店，直接跟客户沟通租金收益，跟收益年限问题，保利集团不参与其中，不负连带责任。Loft定位另做专题讨论，此处不讨论2021/9/8营销策略PART1：提升产品竞

5、争力提升项目展示形象提升项目软性服务PART2：渠道精细化拓客立体化外展/团购老带新跨界拓客PART3：活动引导策略主题活动暖场活动强化自媒体本案是现房，导致昭示性有所欠缺，部分客户以为本案已经售完，建议制作更为大气、醒目的精神堡垒。强烈建议强化售楼部外围灯光照明系统，避免天黑之后售楼部周围一片漆黑的现状，建议设置灯光导视带，尽可能引导客户到达售楼部看房。售楼部外框LED屏幕：——成交业主生日及祝福；——销售成果信息；——天气预报及房产新闻；针对存货较多的loft房源，增设样板间，以提升客户的现场体验宁湖岸道旗宁湖是本案的一大卖点，可以充分利用这一

6、资源提升项目展示形象入口处精神堡垒项目夜间亮化工程售楼部LEDLoft样板房提升项目软性服务置业顾问形象：1、形象、礼仪和流程的标准化和优化；2、专业技能的高标准化；物业服务形象：1、停车专员服务提升；2、门僮服务12人人都是媒体客立方3000经纪人都是我们的媒体强化自媒体龙祺3000人中介平台，分布于昆明、大理、武定等地，每人按200个好友计算，每周3次推送项目信息，按浏览率50%计算，项目每月曝光360万次。自媒体推广计划组建自媒体团队，专门负责项目微信朋友圈及项目公众号推广，团队由策划、文案、设计组成；每周一制定自媒体推广计划，计划分为创意微

7、信图片和公众号推广文章两部分；考虑到朋友圈审美周期，每周发3次创意微信图片，2次公众号文章；创意微信内容为周二项目信息，周五项目信息，周日心灵鸡汤；公众号内容：周三项目推介，周六活动信息。拓客“立体化”全民经纪人职业化与专业化正统军与地方军全民经纪人：依托于龙祺客立方3000人全名人平台，通过凡是业主带客上门均有奖励的方式，实现最大化的经纪人合力；资料互享：通过在“保利会”，其他区域客户资料共享，实现销使跨区拓客统一形象：统一制服统一装束，打造具有鲜明标识的汉阳国际销使团队；统一培训：销使与职业顾问“一对一”相互监督、相互沟通，实现销使团队成员高度

8、专业化；统一管理：强化销使团队内部管理，设置严厉的管理与处罚制度，确保销使团队工作能力正规军：通过商圈守点、售楼部拦截等方