租赁房源的开发与精耕

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4、为什么开展房源精耕维护如何进行房源精耕维护案例北京人刘叔叔和张阿姨2009年将新景家园自己用不着的一套一居室交给中原地产物业顾问小王代理出租，小王努力为其找到了一个很好的客户。叔叔阿姨认可小王的服务，第二年租户到期后依旧将房子交给小王代理出租，2011年，叔叔阿姨的儿子刘先生结婚需要购买一套两居室做婚房，所以，租户到期后不再继续出租，通过小王卖掉了这套一居，购买了一套80平米的两居，2012年，随着孙子的降生，再次通过小王卖掉了这套两居，换了一套120平米的三居，现在，老俩口每天带带孙子，其乐融融，幸福美满，经常叫小王上家里吃饭，把小王当做自己家人一样；

5、叔叔阿姨的街坊、亲戚朋友有房子需要出租出售都会联系小王，叔叔阿姨的儿子刘先生有同事觉得他家的房子各方面都不错，想在小区里买一套房子，刘先生很自然就想到了小王，将小王介绍给同事，为其服务购房事宜。。。精耕—为什么开展房源精耕维护1.提高公司的品牌知名度通过一次成功的服务，让业主及业主的社交圈子里同样有房产需求的人群了解到中原，认可我们，扩大我们的服务人群，继而不断的将产品交给我们代理，获得更多的成交和利益。2.可及时形成有效带看和业主建立良好的信任关系及了解业主日常行程之后，在面对有客户需要实地看房的时候，我们可以准确的告知客户看房时间，客户意向比较明确的

6、，跟业主进行简单的沟通，业主对我们提出的看房要求不好意思拒绝，很可能会抽出时间配合我们带客户看房。若有业主将钥匙交给我们就更方便了。精耕—为什么开展房源精耕维护3.有利于谈判议价有跟业主前期沟通的基础，在意向客户与业主的价格有差距的时候，我们可以晓之于情动之以理，跟业主沟通议价会更容易一些。4.便于收取高佣金我们任何服务的细节和辛苦付出业主都看在眼里，在成交的最后环节，就算客户有心想跟我们要求佣金打折，业主帮我们说几句好话比我们跟客户费劲的沟通解释半天要来的有效的多。精耕—为什么开展房源精耕维护5.市场占有率的提升面对目前房产中介激烈竞争的局面，我们如果

7、可以把握住市场上的每一个业主，把房屋只交给我们代理或者我们看房比行家方便、价格能谈到最低，客户最终一定会选择我们成交。走别人的路，让别人无路可走。6.成交的必经之路每一单成交都是由客户和业主构成，我们跟其中重要的一方——业主确定良好的合作伙伴关系或者朋友的关系之后，那么我们每一单都有50%的机会成交，节省我们的时间和精力，减少成交难度。精耕—如何进行房源精耕维护1.接触。2.了解。3.跟进。4.发展。精耕—如何进行房源精耕维护1.接触。电话形式接触到业主，通话过程中言语真诚和善，通话后给业主发送一条短信介绍一下自己及告知办公地址，也方便业主留存联系方式。

8、面对面接触到业主，自己的仪表及谈吐要恰当，合适时机递上名片和客户交换联系方式，方