科龙容声冰箱3容声冰箱冰箱广告行销策划PPT模板

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1、http://www.2ppt.cnppt模板下载目录二.容声冰箱区隔广告市场、竞争对手分析一.中国冰箱行业现状及容声冰箱品牌现状三.容声冰箱目标消费群体特征及推广对策四.容声冰箱２０００年销售态势及目标五.容声冰箱2000年推广策略、主题、时机一.中国冰箱行业现状及容声冰箱品牌现状(一)、中国冰箱行业发展阶段：从稳定成熟期转向新的竞争性发展期中国冰箱行业发展周期图：简而言之，中国冰箱市场正由成熟期走向新的竞争性发展期。行业启动期竞争性发展期稳定成熟期新竞争发展期时间起点注：1、市场需求缓慢增长与少数几家冰箱品牌（美菱、新飞、海尔、容声）控制市场，标志着中国冰箱市场处于稳定的成熟期。2

2、、更新换代市场渐成城镇主市场以及乡村市场机会的显现，同样也标志着中国冰箱市场正进入新的发展期。3、科龙、TCL、荣事达等国内新冰箱品牌以及三大合资品牌对中国冰箱市场的介入，必将改变原有冰箱品牌的竞争格局。(二)、未来中国冰箱行业广告特色：品牌维护性广告特色、品牌竞争性广告特色、消费启动性广告特色。注：中国冰箱行业广告未来几年呈现如下特色：1、容声、海尔、新飞、美菱等四大强势品牌将通过广告维护自己目前的品牌地位。2、三、四级农村市场机会的显露，启动农村冰箱消费的广告将是该市场的主流。3、科龙、康佳、TCL、荣事达及西门子、伊莱克斯、夏普、三星等国内与合资品牌的诞生，品牌竞争性广告将大量涌

3、现。中国冰箱行业广告周期：品牌维护性广告消费启动性广告消费新启动性广告品牌新竞争性广告时间起点产品、品牌竞争性广告(三)、容声冰箱中国市场品牌现状：趋于老化的冰箱行业领导品牌容声冰箱连续八年产销量第一，是中国冰箱行业领导品牌，但趋于老化附：容声冰箱品牌现实与品牌推广分析图容声冰箱品牌趋于老化容声冰箱品牌现实品质容声冰箱品牌推广现实服务科技产品品质服务产品传统名牌，品质在不断完善与进步中手段单一现有服务概念缺乏个性大众化产品更新换代速度较慢技术优势渐次削弱领先科技主要应用于科龙“品质不变”的宣传在取得一定的传播效果的同时也造成品质标准停滞不前的岐义缺乏宣传，有过于落后印象服务要领推广力度

4、不够大众化产品使产品宣传层面难有新意科技优势主要宣传于科龙容声科技进步的宣传不够科技(四)、容声冰箱品牌定位及支撑点容声冰箱品牌屋示意图定位支持点大规模的生产销售实力a、全国三大生产基地b、实行全标准化规模化的生产c、高、中、低不同档次产品生产线大范围的用户使用群体a、１１００万的容声用户b、遍布全国各大中小城镇以及乡村的用户群大跨度的市场形态覆盖a、占领一、二级市场，并向三四级市场渗透b、营销、服务网络覆盖全国大踏步的品牌发展态势a、针对不同的家庭，开发大、中、小型及豪华、中、低档冰箱b、科龙集团多品牌战略的实施容声冰箱大众名牌二.容声冰箱区隔广告市场、竞争对手分析(一)、按广告环境

5、，容声冰箱将形成三块广告区隔市场总体来讲：容声冰箱的广告环境是成熟的冰箱行业的领导品牌。容声冰箱中国统一市场注：各市场广告环境容声冰箱江南一、二级市场容声冰箱江北一、二级市场容声冰箱二、四级市场市场冰箱消费经验丰富，属于重复消费市场冰箱资讯发达容声冰箱的购买率及认同度高，是市场领导品牌市场冰箱消费经验丰富，属于重复消费市场冰箱资讯发达容声冰箱的购买率及认同度不高，是市场第三品牌，也是从属品牌市场冰箱经验缺乏，属于冰箱的初次消费市场冰箱资讯落后、闭塞容声冰箱在当地处于待认知状态（二）、容声冰箱在各个区隔市场遭遇的广告对手注：三大合资品牌未来几年将因实力与通路关系，把主战场放在一、二级市场

6、，蚕食一、二级市场对手的份额，容声冰箱作为该类市场的领导者，合资品牌是强有力的挑战者，也将是市场份额失去的主要威胁者。1、容声全国性广告对手新飞冰箱美菱冰箱容声冰箱海尔冰箱2、容声冰箱一、二级市场广告对手海尔冰箱美菱冰箱新飞冰箱三大合资品牌：伊莱克斯夏普冰箱西门子容声冰箱3、容声冰箱三、四级市场广告对手三大国内强势品牌海尔冰箱新飞冰箱美菱冰箱国内新品牌康佳、TCL、荣事达等冰箱区域性地方品牌华凌冰箱华日冰箱长岭冰箱上菱冰箱容声冰箱注：康佳、TCL、荣事达等国内新品牌未来几年将依赖他们在农村市场的网络资源重点开发三、四级市场，一、二级市场很难进入。区域性品牌在开发全国市场无望时，也纷纷进

7、入地域市场深耕，将把相当精力放在三、四级市场的开发，争取主导地位。三.容声冰箱目标消费群体特征及推广对策（一）、容声冰箱潜在购买家庭细分及其价值取向容声冰箱潜在购买家庭分布广泛，层面复杂。其购买行为与“一大一小”两种环境的影响有直接关系。以这两种环境因素为指标，对容声冰箱潜在购买家庭作一种定性的细分。大环境：生活环境，施以消费观念方面的影响。小环境：家庭财力，施以品牌选择方面的影响。家庭购买行为家庭财力中心城市（具消费辐射力）中小城市县镇乡村温